直通車點擊率低怎么辦？教你怎么去提升點擊率！

現(xiàn)在做拼多多，開車已經(jīng)成為了一種大眾化的趨勢，不開車就很難競爭得過同行獲取流量。

但直通車的燒錢能力卻又讓人又愛又恨，那有沒有辦法能夠降低直通車的花費又不會降低直通車的效果呢？

方法當然是有的，就是降低直通車的ppc，ppc越低，投產(chǎn)越高，虧損才越小，或者盈利才更多。相信這一點大家都知道，那么怎么樣才能夠降低ppc呢？

我們先來看下直通車ppc的扣費公式：ppc=下一名出價*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。

從公式我們可以看出，在無法控制分子（下一名出價*下一名質(zhì)量分）的時候，我們的分母越大，數(shù)值就越小。所以這就要求我們要提高質(zhì)量分，質(zhì)量分越高，權(quán)重越高，ppc就越低。

所以對于我們商家來說，開車后的第一步就是要養(yǎng)好車子的權(quán)重。

直通車的權(quán)重就是質(zhì)量分，質(zhì)量分我們只要把產(chǎn)品放對類目、做好相關性，一般都會有7分以上，再之后我們就要通過做好點擊率來養(yǎng)權(quán)重了。

一、影響點擊率的因素

說到點擊率，很多商家就會想到主圖，開車后測圖發(fā)現(xiàn)點擊率很低，然后就不斷地換圖測圖，測了半個多月也沒有測出合適的主圖。

然后就一直在發(fā)愁怎么樣才能做出一張合適的主圖，其實這種情況，未必就一定是主圖的問題。雖然主圖是影響點擊率的主要因素，但主圖并不是所有，流量的精準度同樣會影響我們的點擊率。

流量精準度是大家經(jīng)常會忽視的一個影響點擊率的因素，其實道理很簡單，試想一下，如果你產(chǎn)品所推送的人群都沒有購買你產(chǎn)品的需求，那即使你主圖做的再優(yōu)秀，用戶沒有需求，自然就不會點進你的產(chǎn)品。

導致這種情況通常有三種原因：

選詞：選詞一直都是直通車的核心點，如果連最基本的選詞都沒選對，那后續(xù)的數(shù)據(jù)肯定不好。比如我們產(chǎn)品是一款衛(wèi)衣，然后我們選擇的關鍵詞是“加絨外套女2020新款”，關鍵詞不符，自然不會有精準的流量展現(xiàn)。

人群：直通車是可以自定義人群推廣的，如果我們設定的人群不精準，那我們直通車所推送的用戶自然也是不精準的，影響點擊率自然不意外。

匹配方式：如果直通車或者商品的權(quán)重太低，再加上我們采取了廣泛匹配的方式，就會導致獲取到的都是垃圾展現(xiàn)，沒有優(yōu)質(zhì)流量。這種情況下我們可以調(diào)整為精準匹配，之后再去觀察點擊率的變化。

二、如何提高點擊率養(yǎng)權(quán)重？

想要提高點擊率，我們要做好主圖和流量精準性兩個方面，我們今天主要從優(yōu)化流量精準度的方面來闡述如何提高點擊率。

影響流量精準度的因素我們剛才說過了，想要做到流量的精準性，只要從剛才我們說的那幾點去優(yōu)化即可。

選詞：選詞我們可以在搜索下拉框、競品關鍵詞或者直接在直通車推薦的詞中篩選，注意這個詞的相關性一定要滿分，且要擁有足夠的熱度。

如果是在搜索下拉框選的詞或者是競品中篩選出的關鍵詞不知道該怎么看相關性，我們可以直接在拼多多中搜索，如果這個詞搜索出來的產(chǎn)品，都是我們的同類產(chǎn)品，那這個詞就是我們精準的關鍵詞。

至于搜索熱度，可以在商家后臺中查詢。

人群：人群要精準，一定要測！因為你不測試的話，永遠不知道哪一個人群才是你的精準人群。

但在測試時，我們可以根據(jù)店鋪現(xiàn)有的訪客人群，有一定的側(cè)重點。比如在下圖中，店鋪的主要訪客為18以下女性用戶，在優(yōu)化人群包的時候就可以圍繞這個方向去搭建。

匹配方式：養(yǎng)權(quán)重的時候匹配方式最好選擇精準匹配。雖然精準匹配的價格相比廣泛匹配要高一些，但前期我們的目的是以養(yǎng)權(quán)重為主，以精準匹配才能最大程度上保證進入流量的精準性，養(yǎng)好權(quán)重。

在權(quán)重養(yǎng)好后才能開始拖價，ppc才會降下來，所以千萬不要因為一時的高ppc而選擇廣泛。

做好以上這幾點，才能確保我們產(chǎn)品展現(xiàn)流量的精準性，如果這時候的點擊率還是很低，那再來考慮主圖的問題。有邏輯地去判斷導致產(chǎn)品點擊率低的原因，再針對性地優(yōu)化，才能做好點擊率，養(yǎng)好直通車權(quán)重。

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