淘寶賣家如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)？有何技巧？

                    淘寶案牘與賣點(diǎn)關(guān)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)應(yīng)該不算陌生了，先來(lái)了解下什么是案牘，案牘一般指從事文字工作的職位，也指一種文體，用來(lái)體現(xiàn)某種方案或創(chuàng)意(如圖片上有圖有文字，文字部分咱們也能夠叫案牘)。

當(dāng)然，不同公司不同職業(yè)對(duì)案牘了解是不同的，咱們今日首要說(shuō)的是淘寶產(chǎn)品賣點(diǎn)，范圍比較小，相對(duì)也比較簡(jiǎn)單些。

產(chǎn)品賣點(diǎn)說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)便是能招引買家的特點(diǎn)或優(yōu)點(diǎn)，咱們知道每個(gè)產(chǎn)品都有不同的賣點(diǎn)，找出的賣點(diǎn)客戶不一定會(huì)買單，闡明咱們還沒(méi)有找到更深的客戶痛點(diǎn)、需要挖掘客戶更深層次需求，觸摸到客戶的G點(diǎn)才干感動(dòng)客戶。

一、賣點(diǎn)怎么提煉?

1、有必要熟悉自己的產(chǎn)品與公司，產(chǎn)品是營(yíng)銷的底子，假如連自已賣的產(chǎn)品都不熟悉，是提煉不了產(chǎn)品賣點(diǎn)、寫不出好案牘的。最好便是能找出差異化，找出對(duì)手沒(méi)有的或許更好的(率先運(yùn)用XX技能，當(dāng)然要注意廣告法)，最好有數(shù)字闡明(如香飄飄奶茶每年賣出xx杯)，最好有威望報(bào)告(第三方威望檢測(cè)確定)等等，這要好好問(wèn)問(wèn)老板或許數(shù)據(jù)商場(chǎng)部了。

2、做好前期的商場(chǎng)調(diào)研，包括對(duì)手的狀況，如行將是什么季節(jié)什么節(jié)日什么產(chǎn)品會(huì)熱銷，現(xiàn)在商場(chǎng)熱銷的是什么，有什么賣點(diǎn)，結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行差異化提煉。最好能做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。實(shí)在沒(méi)有，那就去發(fā)明，橫豎就要差異化!要不然，在這么多產(chǎn)品中，顧客憑什么選擇你的產(chǎn)品呢?

3、描寫客戶畫(huà)像，要清晰客戶的定位(定位錯(cuò)了方向也就錯(cuò)了做的許多事就成了無(wú)用功)、年齡段、性別、區(qū)域、偏好、星座等等特點(diǎn)，看到這些字眼是不是很熟悉，是的，在淘寶直通車后臺(tái)、生意參謀都能夠看到目標(biāo)客戶的這些特點(diǎn)。

4、挖掘客戶深層次需求，結(jié)合客戶特點(diǎn)，找出客戶痛點(diǎn)(癢點(diǎn))，并根據(jù)商場(chǎng)與對(duì)手的狀況，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)給顧客供給差異化解決方案!

5、為什么要選擇你家的，網(wǎng)購(gòu)的普及，顧客日漸成熟，貨比三家也是最正常不過(guò)的事了，當(dāng)客戶在比照的時(shí)候，為什么要選擇你家的而不選擇張三家呢?這是個(gè)問(wèn)題，不能逃避的問(wèn)題，請(qǐng)一定要說(shuō)清楚選擇你的理由!這是添加公信力消除憂慮的部分，最好能用數(shù)字、用顯著的優(yōu)勢(shì)去闡明，假如沒(méi)有那就發(fā)明!比方，顯著你的產(chǎn)品功能比較單一，你能夠說(shuō)更容易操作，小白也能輕易上手….

現(xiàn)在許多新手都不會(huì)提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，但是經(jīng)過(guò)小編的介紹，信任咱們一定有了大致的了解。假如你的產(chǎn)品賣點(diǎn)和同行相差無(wú)幾，毫無(wú)特色，那么買家們?cè)趺磿?huì)優(yōu)先選擇咱們的呢?好啦，假如咱們還有什么不明白的歡迎咱們來(lái)A3分享學(xué)習(xí)哦。                

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