拼多多免費(fèi)試用啥意思？為啥這么便宜？

逛拼多多時(shí)，發(fā)現(xiàn)有不少店鋪的寶物圖上都寫著“免費(fèi)試用”字樣。

估計(jì)會(huì)有不少買家在心里打問號：拼多多免費(fèi)試用試用啥意思?

到底是不是真的?

下面我們一探究竟!這是在拼多多開店的賣家為了消除買家的一些顧慮，所以給買家提供的零付出就能運(yùn)用商品的一個(gè)活動(dòng)。

但有些時(shí)分并不是完全免費(fèi)的，比如，有的時(shí)分買家要自己付快遞費(fèi)用。

早期的免費(fèi)試用，主要是一些賣不動(dòng)的，庫存積壓比較嚴(yán)重而且相對來講價(jià)值比較實(shí)用的貨物。

如今，免費(fèi)試用則主要出現(xiàn)在非必需品的職業(yè)中，如核算機(jī)軟件，化妝品，保健品等非耐用品。

假如你常運(yùn)用拼多多購物，會(huì)發(fā)現(xiàn)物美價(jià)廉的東西仍是挺多的，那究竟為啥這么實(shí)惠呢?

關(guān)于這個(gè)論題，有很多專家也探討過。

之前就有人在一個(gè)券商研討會(huì)就這個(gè)論題進(jìn)行了討論，終究得出的結(jié)果是拼多多的行銷本錢比較低。

他算過一筆賬，同樣賣100塊錢的零食，在其他渠道和拼多多能有多少贏利?

這100塊錢的零食，本錢價(jià)是55元，剩余的45元是贏利空間。

第一步需求花錢的是物流，100塊錢的零食，天貓發(fā)貨本錢是15元，拼多多是20元。

由于拼多多沒有購物車的概念，一單是一單，所以發(fā)貨本錢相對較高一些。

第二步需求花錢的是行銷費(fèi)用，便是做廣告、做營銷、買流量的錢，想賣出100塊的零食在其他渠道需求花費(fèi)25元，而在拼多多只需求10元。

這是由于拼多多根本不需求去購買流量，降價(jià)1塊錢的作用比買流量的真實(shí)。

這么核算下來，同樣是100塊的零食，其他購物渠道的贏利大約是45-15-25=5元;而拼多多是45-20-10=15元。

當(dāng)然，這還不是終究的結(jié)果，假如進(jìn)入了拼多多的百億補(bǔ)貼隊(duì)伍，能夠再下降10%的本錢，所以拼多多的贏利為15+10=25元。

簡單地說，同樣是100塊錢的零食，賣家在其他渠道銷售的贏利只要5塊錢，他要是不賺錢的話，最多也只能打95折;而在拼多多的就不一樣了，由于它贏利有25元，所以最高能夠給客戶打75折。

當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是一層不變，由于在傭錢方面，拼多多是不向賣家收取的，現(xiàn)在仍是堅(jiān)持“0傭錢”和“0渠道服務(wù)年費(fèi)”政策，可其他渠道就不同了，他們普遍向賣家收2%-5%的軟件服務(wù)費(fèi)和渠道服務(wù)年費(fèi)。

這樣一看拼多多的贏利優(yōu)勢立馬顯現(xiàn)出來了。

假如你曾由于拼多多的商品價(jià)格低而對商品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，那今日看了我的介紹后，已然明白這是為何。

說實(shí)話，在這點(diǎn)上，拼多多仍是有它自己的獨(dú)到之處。

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