淘寶賣家的開店價(jià)格如何定位？定位要注意什么？

現(xiàn)在越來越多人在網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)樵谠诰W(wǎng)上購(gòu)物會(huì)比日常的實(shí)體店肆便宜一些，假如是作為淘寶店肆的賣家，做好產(chǎn)品價(jià)格的定位是很有必要的，那么淘寶賣家的開店價(jià)格如何定位?

淘寶賣家的開店價(jià)格如何定位?

淘寶賣家開店價(jià)格首先要確認(rèn)咱們的寶物是歸于哪個(gè)價(jià)格范圍的,淘寶把顧客最喜愛的價(jià)格分為了5個(gè)等級(jí),那咱們就在這里邊去挑選咱們寶物最適合的價(jià)格區(qū)間。

我們?cè)龠\(yùn)營(yíng)咱們職業(yè)里邊常用的黃金定價(jià)規(guī)律就行了，這套公式是：最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))X 0.618 =價(jià)格。

賣家能夠點(diǎn)按“人氣”及同時(shí)點(diǎn)37%用戶喜愛的價(jià)格,篩選排序來參閱，然后再用公式算下結(jié)果：最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))X 0.618 =價(jià)格,比如50+(120-50)X 0.618=74.16的價(jià)錢。

銷量最好的價(jià)格區(qū)間在54-80之間。

這個(gè)定價(jià)是比較合理的,店家能夠嘗試一下。

定位要注意什么?

一、確認(rèn)店肆風(fēng)格。

確認(rèn)好店肆的風(fēng)格很重要，這是在定價(jià)產(chǎn)品的時(shí)分一種很重要的參閱要素。

假如你的產(chǎn)品自身質(zhì)量就很不錯(cuò)，但是因?yàn)槟愕牡晁裂b修的雜亂無(wú)章的，一副山寨貨的樣子，就甭說會(huì)下手購(gòu)買了，而且必定要與自己的產(chǎn)品有所相關(guān)。

二、確認(rèn)產(chǎn)品的方針人群。

確認(rèn)產(chǎn)品的購(gòu)買方針人群就是為了確認(rèn)你的方針買家有沒有才干購(gòu)買產(chǎn)品，比如，你的消費(fèi)才干比較低的客戶，就算她再喜愛你的產(chǎn)品，她也不會(huì)購(gòu)買，反之，一個(gè)客戶的消費(fèi)才干高，而產(chǎn)品價(jià)格過低的話，反而會(huì)引起客戶的懷疑，覺得產(chǎn)品的質(zhì)量不保證之類的，這樣的客戶也不會(huì)購(gòu)買，所以說，必定要確認(rèn)購(gòu)買產(chǎn)品的方針人群。

三、結(jié)合產(chǎn)品和客戶的消費(fèi)心理來定價(jià)，一個(gè)好的產(chǎn)品得有一個(gè)好的價(jià)格，這樣才干體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值出來，否則，假如漫天要價(jià)的話，只會(huì)嚇跑顧客，而買家在挑選產(chǎn)品的時(shí)分，同一款產(chǎn)品大都是根據(jù)價(jià)格來挑選的，這也體現(xiàn)出了買家自身對(duì)產(chǎn)品的一些希望，所以準(zhǔn)確的定位好一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，也是能夠準(zhǔn)確的反映出一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量的。

假如你的產(chǎn)品自身質(zhì)量功用各方面都比較不錯(cuò)的話，能夠在定價(jià)的時(shí)分稍微高一點(diǎn)，但是假如質(zhì)量一般般的話，最好定個(gè)平常一般的價(jià)格。

一般人在買東西的時(shí)分都會(huì)貨比三家，就算是網(wǎng)購(gòu)也是如此，所以淘寶賣家必定要定位好價(jià)格，做好店肆的營(yíng)銷與維護(hù)，這樣才有時(shí)機(jī)進(jìn)步銷量，吸引更多的客戶。

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