抖音直播間有流量但轉(zhuǎn)化率不高怎么辦？怎么優(yōu)化？

在運(yùn)營(yíng)抖音直播間的時(shí)候，大家需要關(guān)注很多數(shù)據(jù)，包括流量，粉絲關(guān)注數(shù)量，轉(zhuǎn)化率等等，有一些朋友發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，流量高轉(zhuǎn)化低，所以想要了解一下抖音直播間有流量但轉(zhuǎn)化率不高怎么辦？

自然流量轉(zhuǎn)化率，即通過(guò)自然流量產(chǎn)生的訂單數(shù) / 自然流量觀看數(shù)。

自然流量轉(zhuǎn)化率剔除了付費(fèi)流量的影響，僅針對(duì)直播間自然流量產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化進(jìn)行評(píng)估，最能反饋直播間“硬實(shí)力”。依靠海量直播數(shù)據(jù)的積累，我們給到一個(gè)轉(zhuǎn)化率范圍供大家參考：

1、對(duì)于達(dá)人KOL直播，其自然流量轉(zhuǎn)化率一般在2.5%-3%之間。

這個(gè)指標(biāo)的波動(dòng)受多方因素影響，首先主播直播帶貨是“人帶貨”模式。很多情況下粉絲的下單購(gòu)買是根據(jù)主播推薦引導(dǎo)成交的，另外還有貨品利潤(rùn)和大額投放的因素，所以一場(chǎng)直播帶貨自然流量轉(zhuǎn)化率是在2.5%-3%之間。

2、品牌直播，商家直播，團(tuán)隊(duì)工作室直播是“貨帶人”的模式，主播只是引導(dǎo)成交中的一環(huán)，沒(méi)有太多KOL性質(zhì)，用戶大多決策都是基于貨品價(jià)值本身。

因?yàn)樯碳覉F(tuán)隊(duì)直播時(shí)間長(zhǎng)，主播人員交換講解相對(duì)頻繁，且貨品利潤(rùn)能很好掌控。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這種類型直播間的自然流量轉(zhuǎn)化率一般在0.8%-1%之間。

而關(guān)于直播間整體流量來(lái)源，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，一般而言付費(fèi)流量占比不超過(guò)整體流量的30%都是正常的，對(duì)應(yīng)的免費(fèi)流量則占據(jù)整體流量的70%以上。

但事無(wú)絕對(duì)，具體到每個(gè)直播間的數(shù)值，還是要根據(jù)每個(gè)直播間的特點(diǎn)來(lái)判定，因?yàn)槎兑糁辈ネ斗乓欢ㄊ且鉒TV的（生命周期總價(jià)值）。

另外經(jīng)常有用戶向我們反饋，直播間訪客來(lái)源中“其他”一項(xiàng)的占比較高，對(duì)此不甚清楚，平臺(tái)官方對(duì)“其他”的定義是包括：同城，連麥，活動(dòng)，話題，直播廣場(chǎng)這類流量來(lái)源 ，其中主要是直播廣場(chǎng)流量。

如何提高直播間轉(zhuǎn)化率？

1、主播口述

許多商家在接觸直播帶貨時(shí)，第一反應(yīng)就是找頭部主播，但往往容易忽略頭牌主播產(chǎn)品挑選嚴(yán)格、坑位費(fèi)高等問(wèn)題。

對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，腰部主播則是更好的選擇。賬號(hào)領(lǐng)域定位準(zhǔn)確，主播與產(chǎn)品的調(diào)性能夠吻合，主播的粉絲群體更能夠接受，產(chǎn)品得到大量的曝光從而提升銷量。

主播在直播帶貨中，最重要的就是產(chǎn)品展示以及口述的時(shí)候。在開(kāi)播前，一定要先和主播溝通產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，因?yàn)閾碛信c眾不同的賣點(diǎn)才能更好的吸引用戶。

對(duì)于產(chǎn)品的信息功能一定要描述清楚。比如賣一款保溫杯，保溫效果、材質(zhì)、外型、容量、特殊的功能等，這些都是用戶最關(guān)心的。

及時(shí)性是直播帶貨最特別的地方，正是因?yàn)橹辈ж浤軌蚯宄恼宫F(xiàn)產(chǎn)品的功能、外觀，在與用戶互動(dòng)時(shí)還能及時(shí)的進(jìn)行答疑解惑，所以主播口述就變得格外重要。

2、產(chǎn)品曝光

產(chǎn)品的曝光就是主播在鏡頭前展示產(chǎn)品，直播間中對(duì)展示都會(huì)有時(shí)間規(guī)定，在有限的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品展示清楚非常重要。

直播過(guò)程中主播占據(jù)了比較大的位置，鏡頭一般都是對(duì)準(zhǔn)主播，在展示時(shí)一定要注意展示的方式，不然容易出現(xiàn)產(chǎn)品虛化的問(wèn)題。

最好的方式是將產(chǎn)品對(duì)準(zhǔn)鏡頭，露出整個(gè)產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品LOGO和產(chǎn)品的特殊賣點(diǎn)。不要采取躺倒放下的方式，不然產(chǎn)品會(huì)容易變得虛化。

直播帶貨想要提高轉(zhuǎn)化率，直播時(shí)主播的口述、產(chǎn)品的展現(xiàn)固然重要，但對(duì)于商家對(duì)于自身產(chǎn)品的完善也非常重要，這些都是組成整個(gè)直播完善的必要環(huán)節(jié)。

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