淘寶直播主播靠譜么？怎么談合作？

淘寶直播非常火爆，直播的門檻不高，但是想要做好直播并不簡(jiǎn)單，主播的能力很重要，但是最近一段時(shí)間出了一些負(fù)面新聞，所以有一些賣家朋友會(huì)擔(dān)心，淘寶直播主播靠譜么？

主播職業(yè)化，對(duì)于現(xiàn)在在做直播的主播來說，直播已經(jīng)是工作不是興趣愛好。整個(gè)淘寶直播行業(yè)已形成較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從直播平臺(tái)、公會(huì)、經(jīng)濟(jì)公司到主播自身，已經(jīng)明確了各自分配的權(quán)利和義務(wù)。

現(xiàn)在已經(jīng)有了對(duì)于主播已經(jīng)的培訓(xùn)、簽約、孵化等一條龍流程。事實(shí)上，很多淘寶主播已經(jīng)全職在做淘寶直播，她們已經(jīng)把淘寶直播看成是一個(gè)職業(yè)。

并且有長(zhǎng)期從事這份工作的打算。所以隨著越來越多女性關(guān)注淘寶直播，2019年會(huì)有更多的新主播入行，大主播的運(yùn)營(yíng)也會(huì)更加專業(yè)化。

很多主播會(huì)開店，主播開店成為必然趨勢(shì)。特別是一些經(jīng)歷了流量過山車的主播，更堅(jiān)定要開自己的淘寶店鋪。事實(shí)上，淘寶直播開始變成了一個(gè)行業(yè)，體系越成熟，大家就會(huì)有越多的玩法。

淘寶直播合作帶貨怎么避坑？

1、尋找官方合作

商家在找合作對(duì)象時(shí)，一定要從正規(guī)的渠道找直播機(jī)構(gòu)，可以在官方平臺(tái)上，通過評(píng)價(jià)、經(jīng)驗(yàn)來分析直播機(jī)構(gòu)的能力。直接與達(dá)人合作，也需要觀察他之前帶貨商品的屬性和達(dá)成效果，來評(píng)判達(dá)人是否符合要求，并預(yù)測(cè)最終的帶貨效果。

2、機(jī)構(gòu)言過其實(shí)

有的MCN機(jī)構(gòu)喜歡夸大其詞，號(hào)稱和大主播有密切綁定的關(guān)系。能夠很輕易就讓這些主播幫忙帶貨，但其實(shí)像行業(yè)的頭部主播比如薇婭、李佳琦，他們都有非常完善的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)格選品。所以，以這種方式吸引合作的機(jī)構(gòu)，一定要小心了，以免步入他們的連環(huán)圈套。

3、收取其他費(fèi)用

主播和商家合作，收益一般來源于坑位費(fèi)和傭金。不同級(jí)別的主播坑位費(fèi)差距大，幾百到幾十萬的都有。所以直播機(jī)構(gòu)提出收取會(huì)員費(fèi)、入駐費(fèi)等要求，商家要注意了。

4、主播實(shí)力考核

商家在和機(jī)構(gòu)合作之后，機(jī)構(gòu)會(huì)給商家分配主播，并安排每周排期。但是這些主播的能力卻不是機(jī)構(gòu)能保證的，商家應(yīng)該珍惜每次開播機(jī)會(huì)，多了解這些主播的外圍聲音，比如粉絲量、帶貨量、觀看量、粉絲互動(dòng)量等數(shù)據(jù)是否真實(shí)。

當(dāng)然，主播開店除了出于獲取更多的回報(bào)外，也有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的考慮，畢竟不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里。特別是一些流量尚好的主播，把粉絲倒到自己的店鋪是一種不錯(cuò)的選擇。

大家可以把直播看成是維護(hù)老客戶，開拓新客的有力渠道。隨著淘寶直播的普及，許多商家已經(jīng)把淘寶直播看成是拉進(jìn)與老用戶關(guān)系，提高客戶二次購(gòu)買率的有效方式。

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