用小錢(qián)去辦大事，把直通車(chē)PPC真正拉低！

最近有不少做了好多年店鋪的商家問(wèn)我，從哪找免費(fèi)流量，直通車(chē)不開(kāi)行不行，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)每個(gè)人心里都有一把量尺，直通車(chē)的占比是多是少，淘寶有很小一部分是不開(kāi)車(chē)把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，不知道怎么就成了小爆款，但是運(yùn)氣不會(huì)一直在，小爆款之后店鋪恢復(fù)平淡，甚至是沒(méi)有成交的狀態(tài)，直通車(chē)是引流工具，在店鋪有大批流量的情況下，任何賣(mài)家都不想用付費(fèi)推廣，但是既然沒(méi)有流量，那么就要好好去學(xué)會(huì)直通車(chē)引流，肯定有不少賣(mài)家會(huì)說(shuō)，直通車(chē)太貴，燒不起啊，為什么燒不起，別人花幾毛錢(qián)，你花幾塊，家里沒(méi)礦，肯定是燒不起的。

怎么去把付費(fèi)流量發(fā)揮到極致，把每一塊錢(qián)用在刀刃上，這里不得不說(shuō)PPC，有些做的好的用幾毛錢(qián)去推廣，而做的不好的是用幾塊錢(qián)去推廣，從這里就能看出推廣的效果的不同。

那么接下來(lái)我就和大家說(shuō)說(shuō)如何降低PPC，怎么才是合理降低PPC，隨便降價(jià)寶貝沒(méi)有展現(xiàn)，怎么讓寶貝既有展現(xiàn)，錢(qián)還能花的少，需要拉低PPC的朋友一定要仔細(xì)看這篇文章。

圖二是最近操作的店鋪，通過(guò)兩張對(duì)比圖，相信大家能看出來(lái)PPC之間的差距，做過(guò)這個(gè)類目的人應(yīng)該都知道這個(gè)類目平均PPC在多少，話不多說(shuō)，接下來(lái)老兵就跟大家分享一下用小錢(qián)去辦大事，把PPC真正的拉下來(lái)。

A，質(zhì)量分太低

很多人問(wèn)我，PPC太高了怎么辦，是類目的問(wèn)題，一問(wèn)關(guān)鍵詞質(zhì)量分多少，都是7,8分的質(zhì)量分，這么低的質(zhì)量分，PPC怎么可能不高，別總怪類目的原因?qū)е翽PC太高，先問(wèn)問(wèn)你自己質(zhì)量分到底做沒(méi)做好。

1，創(chuàng)意圖

不同類目的圖片文案，設(shè)計(jì)也不同，重點(diǎn)突出類目以及寶貝的賣(mài)點(diǎn)，要營(yíng)造足夠的視覺(jué)點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，尤其是有競(jìng)店的情況，需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)，做出差異化打擊對(duì)手，一秒鐘的時(shí)間，買(mǎi)家即可決定是否會(huì)點(diǎn)擊，而點(diǎn)擊率的提升，質(zhì)量分自然也會(huì)提升，否則，寶貝沒(méi)有點(diǎn)擊，想做優(yōu)化都沒(méi)有地方入手，但是這是指標(biāo)不治本的方法，質(zhì)量分不單單是靠點(diǎn)擊率提升的。

2，類目相關(guān)性

寶貝類目：不要光看熱門(mén)類目，就胡亂放到其他類目里，質(zhì)量分自然做不起來(lái)，不過(guò)有一些寶貝是可以放在其他類目里，可以同時(shí)放到不同類目的情況下，要做好人群分析，做好后期主要方向的規(guī)劃，確定好具體放到哪個(gè)類目里，再根據(jù)所選類目去篩選這個(gè)類目的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞類目：關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很好，但是卻不管產(chǎn)品的相關(guān)性，這樣即使有足夠的展現(xiàn)，也不會(huì)有太多的點(diǎn)擊，造成展現(xiàn)高點(diǎn)擊少的情況，所以選的關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性要匹配。

3，標(biāo)題相關(guān)性

標(biāo)題是流量來(lái)源入口，不要小看這三十個(gè)字，買(mǎi)家通過(guò)搜索詞后臺(tái)，出現(xiàn)相對(duì)應(yīng)出現(xiàn)的寶貝，是精準(zhǔn)的流量來(lái)源，標(biāo)題的相關(guān)性越好，質(zhì)量得分也會(huì)越高，所以盡量在標(biāo)題里加入數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞，后期也方便去做優(yōu)化。

寶貝標(biāo)題：寶貝屬性賣(mài)點(diǎn)，一定要在標(biāo)題中出現(xiàn)，每一項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)可以增加一項(xiàng)曝光，組合標(biāo)題時(shí)要注意前后順序，讀起來(lái)是否通順，注意買(mǎi)家流量習(xí)慣，核心關(guān)鍵詞不要拆分，關(guān)鍵詞跟寶貝標(biāo)題越匹配，那么該寶貝和店鋪的相關(guān)性也會(huì)越高，也越容易被買(mǎi)家搜索到。

創(chuàng)意標(biāo)題：通過(guò)數(shù)據(jù)把選好的關(guān)鍵詞加入創(chuàng)意標(biāo)題，選出優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，去做創(chuàng)意標(biāo)題優(yōu)化，關(guān)鍵詞曾在推廣標(biāo)題中出現(xiàn)，該關(guān)鍵詞和店鋪的相關(guān)度同樣會(huì)提高，營(yíng)銷(xiāo)詞主要是為了吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，要讓買(mǎi)家從標(biāo)題上一眼看到所主打的賣(mài)點(diǎn)，吸引點(diǎn)，但是營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞不要太多，先放一個(gè)詞組，其他盡量放上核心關(guān)鍵詞，增加曝光，質(zhì)量分同時(shí)也會(huì)提升。

在組合標(biāo)題的時(shí)候，要和推廣圖結(jié)合，一般大賣(mài)家的標(biāo)題選擇行業(yè)大詞，熱詞，核心詞的方式去組合，這樣買(mǎi)家搜索這類的關(guān)鍵詞，得到的結(jié)果就是搜索的產(chǎn)品較多，而且不精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)力大，影響寶貝的轉(zhuǎn)化率，而對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，更適用于三級(jí)詞，精準(zhǔn)核心詞關(guān)鍵詞，這樣的組合，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)度比較小，搜索人群也精準(zhǔn)。

4，賬戶權(quán)重低

光靠點(diǎn)擊，直通車(chē)賬戶權(quán)重是不穩(wěn)定的，前期直通車(chē)投放太粗糙，光燒錢(qián)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，整體賬戶權(quán)重都比較低，直接導(dǎo)致質(zhì)量分較低，這樣也會(huì)直接影響質(zhì)量分。

轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)越高，賬戶的權(quán)重也會(huì)越高，高權(quán)重會(huì)有排名靠前的展示機(jī)會(huì)，排位靠前可以獲取更高的流量，為店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化率的提升，賬戶的整體權(quán)重也會(huì)拉高。

B，關(guān)鍵詞卡位

很多賣(mài)家在操作直通車(chē)時(shí)直接用智能投放，智能投放只適用于快速測(cè)款，一般2-3天就可以出來(lái)結(jié)果。如果想做要更多的流量，還是得做標(biāo)準(zhǔn)推廣，在做標(biāo)準(zhǔn)推廣時(shí)，很多商家都不會(huì)優(yōu)化，光燒錢(qián)沒(méi)有效果就是這么來(lái)的，要學(xué)會(huì)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，去做卡位。

選擇不同熱度的詞，關(guān)鍵詞的出價(jià)也是不同的，展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊大，競(jìng)爭(zhēng)大，出價(jià)自然高，而競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的詞，同樣的排名，出價(jià)要比前一種低很多。

在這里需要重點(diǎn)說(shuō)明一點(diǎn)，質(zhì)量分的扣費(fèi)公式

【扣費(fèi)公式】單次點(diǎn)擊扣費(fèi)= (下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/商家的質(zhì)量分 + 0.01元

所以PPC跟出價(jià)沒(méi)有直接的關(guān)系，最直接的是你所在的排名位置，以及下一位的質(zhì)量分，所以要找到下一名質(zhì)量分較低的，同樣可以降低PPC。

C，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度

在關(guān)鍵詞的選取上，精準(zhǔn)度越差，跟寶貝匹配度也會(huì)越低，系統(tǒng)推薦的詞一般競(jìng)爭(zhēng)度比較大，不適用前期做推廣，要根據(jù)自己寶貝的情況去做選詞篩選，每天通過(guò)數(shù)據(jù)選出更好的關(guān)鍵詞，不斷添加到計(jì)劃里，這樣經(jīng)過(guò)淘汰制，留下的自然是數(shù)據(jù)更高的關(guān)鍵詞，賬戶整體的數(shù)據(jù)也會(huì)提升，大流量詞適用于流量上升階段，長(zhǎng)尾詞對(duì)目標(biāo)客戶群搜索行為習(xí)慣。

D，人群精準(zhǔn)度

淘寶變化越來(lái)越多，也越來(lái)越突出標(biāo)簽的重要性，在千人千面猜你喜歡的影響下，流量更加趨于精準(zhǔn)化，更注重的是精準(zhǔn)流量，人群做的不精準(zhǔn)，直接導(dǎo)致寶貝人群標(biāo)簽混亂，人群不匹配的情況下，店鋪整體的狀況自然也好不了多少。

系統(tǒng)通過(guò)后臺(tái)搜索依據(jù)，是通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞匹配到精準(zhǔn)人群，如果人群標(biāo)簽沒(méi)有打好，流量自然也不會(huì)做起來(lái)，流量起不來(lái)，轉(zhuǎn)化當(dāng)然也上不去，轉(zhuǎn)化率低，也會(huì)直接影響到質(zhì)量分，每一項(xiàng)數(shù)據(jù)是息息相關(guān)的。

開(kāi)直通車(chē)為的就是帶來(lái)更多的流量，花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的流量要物超所值，在優(yōu)化的時(shí)候，要根據(jù)自己店鋪的情況去做調(diào)整，不要人云亦云，看同行怎么去調(diào)整，自己也跟著去胡亂調(diào)整，適合別人店鋪的未必適合你，相同類目，同樣的操作手法，但是店鋪基礎(chǔ)不同，操作出來(lái)的效果也不同，在做調(diào)整時(shí)先分析店鋪，做到心中有數(shù)，才能更好的去優(yōu)化，否則就是搬石頭砸自己腳，得不償失。

希望這篇文章能對(duì)你有所幫助，距離雙十一越來(lái)越近，有什么問(wèn)題可以留言給我，辦法是人想出來(lái)的，困難都是自尋煩惱，還是那句話，祝你們可以突破以往銷(xiāo)售額，店鋪可以越做越好，加油！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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