如果大家想要做好淘寶商品，那自然也需要先去了解一下淘寶商品的賣(mài)點(diǎn)12字應(yīng)該要怎么去寫(xiě)，需要從哪些方面思考?

1、從用戶(hù)的心理痛點(diǎn)出發(fā)去寫(xiě)

所以賣(mài)家對(duì)于自己的產(chǎn)品一定要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。比如功能性產(chǎn)品，它的賣(mài)點(diǎn)就是功能，有用有效，別說(shuō)價(jià)格了。

就算是300到500只要是有用，買(mǎi)家都舍得花錢(qián)。比如說(shuō)是服裝類(lèi)的。則是款式好看以及價(jià)位。所以說(shuō)針對(duì)買(mǎi)家真實(shí)的心理需求，賣(mài)家可以去做市場(chǎng)調(diào)查。去看數(shù)據(jù)分析。分析他們的喜愛(ài)，從而對(duì)癥下藥。

2、賣(mài)點(diǎn)一定要簡(jiǎn)單明了

讓人一看就懂。避開(kāi)一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)或者數(shù)據(jù)賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)主要是讓人看到就有心理沖擊?；蛘咴街卑自接袎毫?。

3、賣(mài)點(diǎn)要主次分明

因?yàn)樵S多產(chǎn)品不止有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，所以把最主要的賣(mài)點(diǎn)最先呈現(xiàn)出來(lái)。字?jǐn)?shù)夠的話(huà)就再補(bǔ)充其它的賣(mài)點(diǎn)。最好是賣(mài)點(diǎn)要有層次感，相輔相成。

4、參考對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)提煉

現(xiàn)在店鋪越來(lái)越多，為了脫穎而出，買(mǎi)家會(huì)把店鋪進(jìn)行對(duì)比，那么賣(mài)家更需要自己去對(duì)比了。找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，抓住自己有的，而對(duì)手沒(méi)有這一個(gè)特征，并將這個(gè)優(yōu)點(diǎn)不斷放大。就能讓買(mǎi)家看到你的優(yōu)秀了。

5、市場(chǎng)調(diào)查

方法途徑有很多，向身邊的圈子的人調(diào)查，也可以向粉絲或者老顧客進(jìn)行調(diào)查，都是比較實(shí)用的方法。

從哪出發(fā)?

一、擁有產(chǎn)品的屬性和特性

細(xì)化產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)的最基本方法是基于產(chǎn)品本身的屬性和特征。產(chǎn)品的外部方面，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，即我們的促銷(xiāo)力量;

產(chǎn)品外觀的價(jià)值體現(xiàn)在效果、風(fēng)格、色彩和風(fēng)格上;產(chǎn)品內(nèi)部一方面顯示產(chǎn)品的材質(zhì)，如質(zhì)量和安全，另一方面顯示產(chǎn)品的功能、參數(shù)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等。

二、競(jìng)爭(zhēng)性商品匹配

通過(guò)第三方工具，詢(xún)問(wèn)排水關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品交易關(guān)鍵詞。一般來(lái)說(shuō)，選擇不同的一流產(chǎn)品，然后選擇與自己相似的不同產(chǎn)品，至少統(tǒng)計(jì)一周，收集合適的詞，找到交易關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率最高的不同詞作為銷(xiāo)售點(diǎn)。

三、熱門(mén)類(lèi)別搜索詞

如何選擇市場(chǎng)上的銷(xiāo)售詞語(yǔ)?韓國(guó)語(yǔ)時(shí)尚版等形容詞更為抽象，而繪畫(huà)類(lèi)詞匯則有中、長(zhǎng)連帽衫等。我們需要找到銷(xiāo)售點(diǎn)詞，即商品描述中的抽象詞和圖畫(huà)詞。

在商品數(shù)據(jù)中心流量數(shù)據(jù)中商品的熱門(mén)搜索詞欄中，商品的熱門(mén)搜索詞在進(jìn)入商品時(shí)會(huì)出現(xiàn)。例如，尋找保溫杯，其中保溫杯是關(guān)鍵詞，韓語(yǔ)版本和可愛(ài)是抽象詞，大能力是形象詞。通過(guò)這種方式，可以提取許多銷(xiāo)售點(diǎn)單詞。

四、客戶(hù)意見(jiàn)

對(duì)產(chǎn)品的評(píng)估可能確實(shí)反映了買(mǎi)方的需求和偏好以及對(duì)產(chǎn)品某些方面的不滿(mǎn)。在“評(píng)估”部分，檢查客戶(hù)對(duì)您的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或產(chǎn)品的評(píng)估，收集所有產(chǎn)品評(píng)估，統(tǒng)計(jì)高頻重要詞語(yǔ)，最后將重復(fù)關(guān)注的問(wèn)題列為銷(xiāo)售點(diǎn)。

通過(guò)估價(jià)尋找買(mǎi)家，并提及更多正面評(píng)論，這是他們的目標(biāo)，即貨物的銷(xiāo)售點(diǎn)。例如，以下行李、款式、顏色、大空間、物流強(qiáng)度、車(chē)輪無(wú)噪音、粘合劑等都是銷(xiāo)售點(diǎn)!

淘寶賣(mài)家怎樣增加訪客？訪客突然減少啥原因？

其實(shí)對(duì)于淘寶網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，決定店鋪發(fā)展好壞的兩個(gè)最基礎(chǔ)的因素就是流量和訪客了，一般來(lái)說(shuō)流量越高的店鋪，訪客量也就越大，這是很顯而易見(jiàn)的道理了。那么淘寶賣(mài)家怎樣增加訪客?訪客突然減少啥原因?

淘寶賣(mài)家怎樣增加訪客?

1、淘寶賣(mài)家們可以自己主動(dòng)出擊，去找那些能夠幫助你、別人收藏你寶貝或者店鋪的用戶(hù)，對(duì)于這些用戶(hù)，你可以通過(guò)給點(diǎn)收藏店鋪的小福利回饋他們，比如說(shuō)有簽到送金幣活動(dòng)，或者抽紅包等。

2、賣(mài)家們可以主動(dòng)發(fā)帖子，并且在帖子上留下自己店鋪的收藏地址。

3、對(duì)于商品，賣(mài)家可以選在黃金時(shí)段內(nèi)上架新寶貝。一般來(lái)說(shuō)貨早上的11點(diǎn)到晚上的11點(diǎn)，都是比較好的時(shí)間段，賣(mài)家們可以在這個(gè)時(shí)間段上每隔半小時(shí)左右發(fā)布一個(gè)新商品，而且同時(shí)發(fā)布新品，也就容易同時(shí)會(huì)消失。

4、櫥窗推薦位也是一個(gè)很好的位置，商家們可以將所有的櫥窗推薦位，都用在自己店鋪哪那些即將要下架的寶貝上。

5、商家們需要做好營(yíng)銷(xiāo)方案，與此同時(shí)，還需要商家們?cè)黾由唐窋?shù)量，并且對(duì)于上架的商家，其風(fēng)格樣式要保證一樣。

6、店鋪內(nèi)的寶貝也需要做好引流的工作，商家們可以通過(guò)優(yōu)化寶貝主圖，以及提升寶貝詳情頁(yè)等。

7、商家們可以去多參加一些淘寶的社區(qū)活動(dòng)，或者淘寶頭條等，這些都是可以的，還可以和其他論壇進(jìn)行跟帖回帖，或者在著些帖吧中多發(fā)表一些對(duì)大家有幫助的帖子。

8、可以多去參加一些商品推薦活動(dòng)，讓自己能過(guò)脫穎而出，并且能夠讓更多的顧客關(guān)注到你。

訪客突然減少啥原因?

1、如果淘寶訪客突然減少的部分是付費(fèi)流量降低，看一下直通車(chē)、鉆展、淘客。直通車(chē)的排名下降，進(jìn)一步需要分析的是哪些關(guān)鍵詞的排名在下降，如果之前點(diǎn)擊率和排名都比較穩(wěn)定，導(dǎo)致下降的原因，一方面是對(duì)手在操作直通車(chē)，把客戶(hù)的點(diǎn)擊都吸引過(guò)去了。另一個(gè)方面是直通車(chē)后臺(tái)的一些權(quán)重因素的調(diào)整。

2、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)或上活動(dòng)，影響到你流量，大多數(shù)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)是導(dǎo)致淘寶訪客突然減少的重要原因之一。

3、查看店鋪是否有違規(guī)行為? 比如虛假交易，投訴糾紛，售假等都會(huì)導(dǎo)致淘寶訪客突然減少。

除了這些方法可以提升店鋪訪客外，商家也可以設(shè)置分享有禮活動(dòng)，因?yàn)榻o分享用戶(hù)一定的獎(jiǎng)勵(lì)將商品分享出去后，可以增加寶貝曝光的機(jī)會(huì)，從而增加店鋪訪客和流量。

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