淘寶運(yùn)營的時候最煩的事情就是自己做了明明做了很多，但是轉(zhuǎn)化率卻很低，有的時候壓根就沒有，我們不禁要問了，淘寶為什么沒有轉(zhuǎn)化率呢，下面請看具體的原因分析!

淘寶選詞的時候不精準(zhǔn)

在選關(guān)鍵詞的時候可能更多的是關(guān)注數(shù)據(jù)了，比如搜索指數(shù)高不高，轉(zhuǎn)化率6+是選出來的詞個人那句自己的產(chǎn)品屬性和特征是不相關(guān)的或者是弱相關(guān)。在這種情況下，你就需要重新選詞了，我們在用生意參謀的時候，一定要注意：相關(guān)性是第一原則，這個對于中小賣家來說尤為重要，必須要保證關(guān)鍵詞的強(qiáng)相關(guān)性，一定要是跟你的產(chǎn)品的屬性和產(chǎn)品的特征是高度相關(guān)的。

DSR評分的問題

動態(tài)評分的數(shù)據(jù)很清楚明白地暴露店鋪產(chǎn)品、物流。服務(wù)等店鋪綜合運(yùn)營實(shí)力情況，分?jǐn)?shù)一旦下降或者變綠，這就會影響店鋪的店鋪的轉(zhuǎn)化率。不僅得不到消費(fèi)者的信任，而且平臺上的很多活動都不能申報，所以需要實(shí)時注意動態(tài)評分。

同行競爭對手

分析對手的競爭力首先看產(chǎn)品，如果是標(biāo)品，一般是在價格上表現(xiàn)的比較強(qiáng)勢。如果是非標(biāo)品，那么就會在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)比你好，這樣你的流失金額就會越來越多。這時候你可以觀察一下流失競店。標(biāo)品就看兩個問題，第一要看手的價格是不是比你的低，第二就是有沒有直通車狂推。如果直通車也在推，價格還比你低，這時候你的轉(zhuǎn)化率就會下滑。非標(biāo)品就看細(xì)節(jié)，因?yàn)橛袝r候別人的一個小細(xì)節(jié)可能就把你給PK下去了。如果是價格方面的問題，就要結(jié)合自身的實(shí)力，如果是款式問題，就要選擇更好的款式。

寶貝的價格制定

在做一款寶貝的時候，前期我們會相對應(yīng)降低寶貝的價格，通過低價實(shí)現(xiàn)動銷引流。后期為了實(shí)現(xiàn)盈利，一般會選擇漲價。那么大部分情況下，提價后的轉(zhuǎn)化率都會出現(xiàn)下滑，流量也同樣會下滑。為什么?因?yàn)橹暗膬r格買家可以接受，但是上漲后有的買家就不接受了，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下滑。如果漲價后的影響較大，那么趕緊恢復(fù)原來的價格，直通車多加點(diǎn)預(yù)算，把影響降到最低。如果漲價后影響較小，那么就暫時允許轉(zhuǎn)化下滑，因?yàn)檫@是必然的。此時我們還可以通過做購物車營銷、直通車增加預(yù)算等工具來進(jìn)行輔助。

其他因素

除開上面所的幾點(diǎn)之外，還有很多的細(xì)節(jié)在影響著店鋪的轉(zhuǎn)化。每一個行業(yè)都會有淡旺季區(qū)分，例如像羽絨服，在冬季的時候它是旺季，那么轉(zhuǎn)化自然就會高，夏季的話，比較淡轉(zhuǎn)化當(dāng)然不是很高的。客服態(tài)度也是很重要的，好的態(tài)度轉(zhuǎn)化的機(jī)率會高很多，如果態(tài)度不好的話，你也知道轉(zhuǎn)化是不可能會高的。促銷活動，一般店鋪搞促銷活動的時候，轉(zhuǎn)化會比平時相對會高一點(diǎn)。銷量和評價也是影響轉(zhuǎn)化的一個轉(zhuǎn)化指標(biāo)，因?yàn)槊總€消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之前一定會去銷量和評價的，銷量高、評價好，自然轉(zhuǎn)化就高。

淘寶轉(zhuǎn)換率有什么用？怎么提高轉(zhuǎn)換率？

對淘寶賣家來說，肯定需要對淘寶店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和分析，然后再根據(jù)這個數(shù)據(jù)去優(yōu)化店鋪，提升店鋪的流量和銷量，可是對很多新賣家來說，可能還不知道淘寶轉(zhuǎn)換率到底有什么用。

淘寶轉(zhuǎn)換率其實(shí)就是淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

淘寶轉(zhuǎn)化率影響的因素有：淘寶寶貝描述、銷售目標(biāo)、寶貝的評價、客服。

電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是指用戶進(jìn)行了相應(yīng)目標(biāo)行動的訪問次數(shù)與總訪問次數(shù)的比率。相應(yīng)的行動可以是用戶登錄、用戶注冊、用戶訂閱、用戶下載、用戶購買等一些列用戶行為，因此網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是一個廣義的概念。具體作用如下：

1、轉(zhuǎn)化率是衡量運(yùn)營團(tuán)隊(duì)績效的重要指標(biāo)，可以通過優(yōu)化圖片和文案、降低價格、包郵或買就送、提高銷量等方法提升轉(zhuǎn)化率。在分析淘寶數(shù)據(jù)的時候，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等都是大家經(jīng)常要分析的，它們可以看出店鋪的那些方面做得不夠好。淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低的話，首先要考慮店鋪有沒有流量。

2、流量是提高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵，所以引流就成了賣家們每日必做的一項(xiàng)工作。轉(zhuǎn)化率是淘寶店鋪運(yùn)營的核心，有流量沒轉(zhuǎn)化一切都是空談，轉(zhuǎn)化率提升還會影響自然搜索排名。

怎么提高轉(zhuǎn)換率?

1、銷量，基礎(chǔ)銷量越大，轉(zhuǎn)化越好。

2、產(chǎn)品價格跟人群的定位。越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化效果越好。

3、評價，DSR評分，包含曬圖，問答，評價回復(fù)等方面。曬圖是很重要的，買家秀越有氣質(zhì)，轉(zhuǎn)化越好，問答針對產(chǎn)品的面料，材質(zhì)等產(chǎn)品賣點(diǎn)去做問答。

4、關(guān)鍵詞，淘寶關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果越好。關(guān)鍵詞主要分為標(biāo)題、副標(biāo)題、無線短標(biāo)題等，還有其他推廣方式方面的關(guān)鍵詞，比如直通車，鉆展。

5、圖片，淘寶主圖跟副圖一定要做好，可根據(jù)黃金分割線或者井字來優(yōu)化突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。其他的優(yōu)化好詳情頁，如排版是否恰當(dāng)，賣點(diǎn)是否突出，特點(diǎn)是否明了。

6、天氣、地域、時間都有一定的關(guān)系。做推廣的時候要注意這些細(xì)節(jié)。

7、選項(xiàng)、關(guān)聯(lián)也很重要。假如進(jìn)來了沒有自己喜歡的顏色，款式，尺寸、風(fēng)格，那就看您的關(guān)聯(lián)有沒有吸引客戶的款式。蘿卜青菜，各有所愛。

8、售后服務(wù)，如7天無理由退換貨，15天無理由退換貨，運(yùn)費(fèi)險等，特別是運(yùn)費(fèi)險，自家產(chǎn)品好就不建議設(shè)置運(yùn)費(fèi)險，嚴(yán)重影響退貨率。另外售后綜合指標(biāo)低于10%，流量會大幅度下降。

如果想要更精準(zhǔn)的監(jiān)測淘寶店鋪，那淘寶轉(zhuǎn)化率也是一個重要的數(shù)據(jù)和考核因素，賣家們也需要重視起來，想辦法提升店鋪的轉(zhuǎn)換率。

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