淘品牌如何借勢阿里布局線下
2023-11-22|23:01|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:18
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線上的有一些“淘品牌”不斷強(qiáng)大,開端尋求向線下延伸,現(xiàn)已進(jìn)化為干流品牌,與其他線下大牌一爭高下,像韓都衣舍、裂帛這些淘品牌,現(xiàn)已上市了。
但也有不少“淘品牌”面對(duì)失勢的風(fēng)險(xiǎn)。那么淘品牌怎樣發(fā)展?能夠看看小編整理的關(guān)于淘品牌怎樣假勢阿里布局線下的內(nèi)容~
阿里巴巴商家事業(yè)部總監(jiān)小六,分享了“淘品牌”怎樣向線下布局,以及阿里怎樣賦能“淘品牌”。
以下為對(duì)話全文,經(jīng)小編整理。
問:怎樣看待“淘品牌”在線下開起實(shí)營店?
答:2008年淘品牌剛鼓起,一年銷售額在幾百到幾千萬不等,之后銷售額飛速增長,到現(xiàn)在有的“淘品牌”銷售額已達(dá)幾個(gè)億,甚至幾十個(gè)億。原來“淘品牌”屬于小眾品牌,或體量很小,現(xiàn)在一些頭部品牌現(xiàn)已成了某些細(xì)分范疇的TOP品牌,位列前三,這種狀況在多個(gè)職業(yè)正連續(xù)產(chǎn)生。
也有一種“淘品牌”處于小而美的狀況,它們愈加尋求在細(xì)分商場的健康運(yùn)作。
從運(yùn)營狀況來講,盡管這些“淘品牌”處于不同的發(fā)展階段,一旦它們具有了相應(yīng)才能便都開端往線下布局。能夠看見,“淘品牌”未來一定是一個(gè)多元化、全途徑的進(jìn)程。
這個(gè)進(jìn)程能夠?yàn)椤疤云放啤狈_更廣泛的范疇。
問:“淘品牌”往線下布局的方法有哪些?
答:以林氏木業(yè)為例,它挑選的方法是到線下開實(shí)體店,這是一種和純電商運(yùn)營有很大不同的方法。電商運(yùn)營方法講求高性價(jià)比,需求考慮怎樣獲取流量,并經(jīng)過交互進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。而挑選開實(shí)體店需求的才能則不同,產(chǎn)品是否質(zhì)量過硬,選址是否適宜,裝飾怎樣,消費(fèi)者交互體驗(yàn)怎樣,促銷辦理及營銷才能怎樣等才能要求更突出。
但很多品牌在商場中不具有或許是不完全具有這種才能,但它們也開端往線下走,這就構(gòu)成了另外一種方式——分銷。
我們了解到商場上至少有幾百個(gè)淘品牌,它們開端向線下分銷。線下有一些零售店,這些零售店或許是專職的做買手型的品類調(diào)集店,原來是傳統(tǒng)的途徑進(jìn)貨然后零售。現(xiàn)在它們的貨源來于網(wǎng)上,然后給了那些不具有獨(dú)立運(yùn)營才能的“淘品牌”往線下走的通道,這屬于供應(yīng)鏈中的不同分工,各司其職。
但“淘品牌”向下走也存在一個(gè)進(jìn)程。
幾年前,很多“淘品牌”經(jīng)過爆品的方法完成線上流量匯集,爆品占店鋪50%以上的流量。這種方法到線下時(shí)候并不適用,因?yàn)榫€下是成系統(tǒng)化的,比方買服裝是成系列的,從里到外,從上到下一身,買居家產(chǎn)品也會(huì)是床、沙發(fā)各種品類都完全。
“淘品牌”需求經(jīng)歷這樣的發(fā)展進(jìn)程,在品類豐厚之后才有機(jī)會(huì)向下鋪貨。另外,有一些“淘品牌”一到線下存在“見光死”的狀況,這對(duì)其品質(zhì)也產(chǎn)生了很高的要求。
而經(jīng)過這么多年的發(fā)展,一些“淘品牌”在這兩方面也得到了鍛煉,甚至和職業(yè)頂尖品牌競賽產(chǎn)生了一些微弱的優(yōu)勢,這為其線下發(fā)展奠定了很好的根底。
問:阿里在技術(shù)上怎樣賦能“淘品牌”向線下布局?
答:一方面“淘品牌”在線下開直營店時(shí),或許存在線上途徑、線下途徑獨(dú)立運(yùn)作,協(xié)同性偏弱的狀況。而阿里最近兩年做全途徑和新零售,提供產(chǎn)品通等系統(tǒng),構(gòu)成完整的途徑,減少這類人為分裂的狀況。
值得一提是阿里正在做一個(gè)新零售渠道(xinlingshou.cn),目前仍是頁面,未來會(huì)逐漸構(gòu)成線上品牌商向線下分銷的大渠道。一同線下零售商也能經(jīng)過該渠道完成簽約、采購、貨款結(jié)算。
在這個(gè)渠道中,一個(gè)品牌商分銷時(shí)會(huì)關(guān)懷很多點(diǎn),首先是通道是否能夠賣貨,能夠賣多少貨,能否占到30%、40%、50%或許更高的銷售。
樹立這個(gè)渠道需求十分細(xì)致的考慮。比方這種樹立B2B聯(lián)系的方式,是否能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)降到最低?零售商能不能準(zhǔn)時(shí)結(jié)貨款?零售商展示的方法對(duì)品牌是否有傷害?是否能夠真實(shí)做到線上線下同款同價(jià)?
除此之外,品牌商也會(huì)考慮其它的點(diǎn),怎樣找到對(duì)方(零售商)?資金和信譽(yù)保證怎樣?彼此之間的運(yùn)營行為是否能夠通明化?
對(duì)于零售商也是如此,是否能夠找到足夠多且優(yōu)質(zhì)的品牌商?品牌商是否負(fù)責(zé)?產(chǎn)品質(zhì)量是否穩(wěn)定?這些都是他們重視的重點(diǎn)。
要想明確上述問題,就需求一整套的系統(tǒng)來保證,而阿里要做的就是經(jīng)過這套商業(yè)聯(lián)系的建設(shè)去賦能“淘品牌”。一同在這個(gè)進(jìn)程中,打通系統(tǒng)層面的信息流、現(xiàn)金流等。
另外匹配阿里云及金融才能,助力商家樹立一個(gè)愈加通明高效的B2B的聯(lián)系系統(tǒng)。能夠說,阿里在“淘品牌”的新零售之路中實(shí)踐上起到了很強(qiáng)的中介和保證效果,保證品牌和線下兩者能夠完美地協(xié)作。
以上就是淘品牌怎樣假勢阿里布局線下的相關(guān)內(nèi)容啦~淘品牌能不能成功布局線下呢,一同等待吧`
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