當“內需“成經濟增長主引擎 百億補貼如何迸發(fā)更多價值

 

但隨著補貼常態(tài)化，對于消費者而言，名目繁多的補貼政策開始令人倍感疲勞，所謂“百億補貼”所帶來的刺激性正不斷削弱。

 

這在心理學上被稱之為“阿倫森效應”，即如果只強調極端、過度的促銷折扣，雖然可以在短時間內實現(xiàn)驚人的銷售表現(xiàn)，但是隨著促銷結束價格回調，最終選擇購買的消費者可能比沒有進行促銷活動的情況下還要少。

 

換言之，打折促銷固然好，但百億補貼能否打出差異化，能否與平臺特色結合帶來長期價值，這才是一眾電商平臺當前面對的最主要議題，競爭也隨之進入深水區(qū)。

 

今年中秋國慶雙節(jié)前夕，聚劃算宣布百億補貼生態(tài)全面升級，補貼加碼30億推出1010金秋超值購活動。

 

其實，復盤近幾個月里聚劃算圍繞百億補貼的一系列新動向，這或許不只是在謀求差異化打法，更是在強調實現(xiàn)普惠民生、助力消費內循環(huán)的更高一層社會價值。

 

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后疫情階段，

 

消費內循環(huán)為什么愈發(fā)重要？

 

首先要指出的是，消費內循環(huán)其實就是我們常說的“內需”，讓消費端敢于花錢、愿意花錢，讓供給端優(yōu)化品牌、產品和服務質量，創(chuàng)造國內供給——國內消費的正向循環(huán)。

 

其之所以愈發(fā)重要，是隨著后疫情階段的到來，我國已經啟動了以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，內需成為雙循環(huán)的主引擎。

 

在這背后，一方面是在當前國外疫情仍未完全被扼制，全球經濟發(fā)展下行成為必然的局勢下，相較于受到不同程度阻礙的出口和具備一定滯后性的投資，消費依然是拉動經濟增長的最重要的那駕馬車。由此，消費內循環(huán)就成為了推動經濟復蘇和增長的重中之重。

 

另一方面，我國在全球范圍內率先實現(xiàn)復產復工，規(guī)模以上制造業(yè)企業(yè)的復產復工率早已超過99%。但同時，需求還遠未恢復到疫情前增長水平，無法與供給量相匹配。

 

所謂消費內循環(huán)，想要循環(huán)起來，環(huán)節(jié)之間的協(xié)同作業(yè)就不可或缺，這就意味著提振消費，促進供需平衡是當前實現(xiàn)消費內循環(huán)的關鍵，也是助推經濟復蘇發(fā)展乃至實現(xiàn)國內大循環(huán)的基礎。

 

當此之際，增強海量國民群體的消費信心和能力已經成為了拉動消費內循環(huán)的第一步，企業(yè)商家和電商平臺以補貼普惠民生，以促銷手段刺激消費、幫助商家去庫存、幫助供應商達成交易正是一個方法落地。

 

所以盡管去年年底就已上線，但聚劃算百億補貼在國慶中秋雙節(jié)、也是今年最后一個小長假期間，通過推出1010金秋超值購等活動發(fā)力百億補貼全面升級正是從這一點出發(fā)，期冀于在節(jié)日和假期強勢刺激消費回暖，實現(xiàn)普惠民生的愿景落地。

 

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補貼全面升級，

 

聚劃算如何助力消費內循環(huán)？

 

在這背后，首先是聚劃算百億補貼的覆蓋領域實現(xiàn)了全面升級，除了常規(guī)電商零售補貼之外，聚劃算拿出30億高額補貼，更聯(lián)合阿里經濟體打通消費領域，從衣食住行到健康娛樂，將補貼加碼覆蓋至民眾生活的方方面面——房產、農業(yè)、電子、旅游、電影等眾多領域均因之受益。

 

例如小長假期間本就是旅游出行的高峰期，聚劃算百億補貼與飛豬聯(lián)動，將補貼活動覆蓋至全國100個城市的10萬家熱門酒店、景區(qū)和游樂場，為消費者奉上低至4折5折的門票優(yōu)惠，多款產品一秒售罄，超百萬消費者獲益，極大的撬動了民眾出游熱情。

 

再比如，電影院作為短時間內人流高度密集的商業(yè)場合，在最近長達半年多的時間里完全無法營業(yè)，行業(yè)企業(yè)受挫極為嚴重，急需回血止痛。而聚劃算百億補貼攜手淘票票推出了史上最大力度電影票補貼，短短幾天里售空20萬張補貼電影票。這不僅鼓勵更多消費者走進電影院，也是在助力電影行業(yè)生機復蘇。

 

更令人意想不到的是，聚劃算百億補貼還切入了房地產領域，通過在線上選房這一新興玩法中提供最高單套補貼45萬元的巨額福利，目前已經助力40多座城市的超過200套房產成交。

 

從家居日用到一線大牌，從快消美妝到3C電子，從農特土產到娛樂休閑，聚劃算百億補貼的全面升級不僅通過觸達民眾生活的方方面面，牢牢占據消費者的心智高地，更有別于其他平臺的粗暴補貼，是在阿里系電商多年積累沉淀的優(yōu)勢供應鏈體系與品牌信任的基礎上，同步提升商品品類、品質與價格這三個維度的表現(xiàn)。

 

事實上，在補貼覆蓋領域升級之上，聚劃算百億補貼也實現(xiàn)了生態(tài)的升級。

 

如果說此前的百億補貼只是一件拼價格的競爭工具，那么如今則是普惠民生、助力消費內循環(huán)的落地手段。聚劃算百億補貼從內循環(huán)出發(fā)，借助補貼的強大吸引力，形成了一套集合流量、品牌、消費、營銷的補貼生態(tài)系統(tǒng)。

 

同樣以本次金秋超值購為例，你想要頭部大牌？有超過100個頂尖品牌參與活動；你想要正品商家？有超過1000家核心商家與活動聯(lián)動；你想要網紅爆款？有超過10000件超級爆款在活動中上線。聚劃算百億補貼生態(tài)的吸引力已經凸顯無疑。

 

而通過與黃渤、劉濤、佘詩曼、肖央等明星直播的玩法結合，這一系列補貼活動與諸多領域物優(yōu)價美的商品服務可以更直觀的展現(xiàn)出來，讓消費者們充分感受到聚劃算普惠民生的滿滿誠意，有力提振受眾的消費積極性。

 

在這樣一個補貼生態(tài)中，從頂尖大牌到網紅爆款，從日用快消到農特土產，所有品牌都可以更好的觸達海量消費者，而對于消費者來說，聚劃算百億補貼只有你想不到，沒有它補不到，它就是一個有著全品類+最優(yōu)惠兩大屬性的消費主陣地，消費內循環(huán)由此啟動并快速發(fā)展壯大。

 

3

 

不止補貼升級，

 

更多普惠民生動作與價值的落地

 

不難看出，隨著聚劃算百億補貼的全面升級，其正創(chuàng)造遠超“以補貼促銷售”的更多價值。

 

這一點在國慶前夕聚劃算百億補貼推出的“10億餐桌補貼計劃”中就有所顯現(xiàn)，一方面通過補貼為農產品銷售提供了強有力的扶持，把最優(yōu)質的農產品帶到了全國各地的餐桌上，也讓海量消費者以更實惠的價格享用到來自全國各地的美味。

 

另一方面，這為農產品銷售拓寬了線上渠道，隨著越來越多的農戶在聚劃算活動會場里銷售產品、越來越多的消費者在這里購買農產品，這也是在賦能傳統(tǒng)農業(yè)加速擁抱數(shù)字化轉型。

 

再以本次金秋超值購活動為例，其所帶來的海量頂級品牌、核心商家聯(lián)動和爆款產品首發(fā)，既滿足用戶對物優(yōu)價美的消費需求，又能幫助孵化優(yōu)質品牌乃至推動后者成長破圈，在補貼之外還有流量等更多扶持。

 

從短期來看，這將帶來銷量爆發(fā)，幫助諸多商家品牌清理庫存、回籠資金，從長期看，這將幫助新晉優(yōu)質品牌在廣大消費者群體中建立形象認知，再基于聚劃算與阿里系業(yè)務板塊的聯(lián)動，為品牌創(chuàng)造更多增長空間。

 

即使是不缺乏忠誠用戶和品牌認知的頭部品牌，補貼升級也將讓更多普通消費者成為目標用戶。這不僅是真正的消費升級，也是頭部品牌提升感知度和滲透度的一個好機會。

 

一個更加直觀的例子是，相關數(shù)據顯示，今年1~8月，聚劃算上有超過80個頭部品牌同比增長超過50%，47個品牌同比增長超100%。

 

可以說，隨著百億補貼的升級，聚劃算與商家、消費者之間的強關聯(lián)不斷提升拓寬，更充分展現(xiàn)了傳統(tǒng)電商對于社會消費增長的積極帶動作用，為實體經濟與互聯(lián)網經濟的融合提供了更多可能。

 

更重要的是，這種生態(tài)與價值升級帶來的是補貼深度和廣度上的持續(xù)拓展，為涉及民生的方方面面不同需求提供補貼扶持，讓每個消費者都能切實享受到真金白銀的福利與優(yōu)惠，這充分展現(xiàn)了聚劃算乃至整個阿里普惠民生踐行社會價值的一面。

 

值得一提的是，金秋超值購和百億補貼全面升級只是聚劃算普惠民生的冰山一角。

 

例如聚劃算連續(xù)舉辦的超級夜場活動，就打造了第一個全行業(yè)級別的夜間消費場景，蘇泊爾、飛利浦、林氏木業(yè)等各行業(yè)領跑品牌深度參與后，在流量、獲客、銷售轉化等多個數(shù)據層面都取得了飛躍式增長。

 

此外還有覆蓋全行業(yè)各趨勢品類助推1000+新銳品牌成長上行的新銳品牌大賞活動、通過C2M改造和規(guī)模化引爆深入產業(yè)帶批量扶持品牌的產業(yè)帶計劃等等。

 

多點扶持、全面開花，讓商家品牌與消費者共同受益，這已經成為了聚劃算普惠民生和助力消費內循環(huán)的一系列落地舉措的最大特點。

 

4

 

寫在最后

 

回到補貼這件事上來，歸根結底，無論何時何地，補貼都不是一種真正意義上的長期手段。

 

在聚劃算百億補貼升級背后，真正重要的是普惠民生的價值顯現(xiàn)，是從各個維度和消費場景中讓消費者和商家切實感受到經濟復蘇的力量，是通過對民眾消費的提振激活助力行業(yè)企業(yè)重回正軌乃至經濟增長的積極作用。

 

而聚劃算百億補貼本身也正從一個簡單的補貼計劃蛻變?yōu)橐粋€令多方受益的良性循環(huán)商業(yè)生態(tài)，這樣一片沃土無疑有著更加值得期許的光明未來。