店鋪定位是什么？定的是？

許多店?yáng)|都知道，要做好店肆生意，店肆就得有個(gè)好定位。

商鋪的可定位性如何？

一些店?yáng)|以為感覺(jué)店肆定位便是給店肆定位。

還有一些店?yáng)|以為店肆定位便是要搞裝飾。

而更多的店?yáng)|以為店肆定位便是定價(jià)格，定產(chǎn)品等等。

店里定位，到底定了什么？

從以下四點(diǎn)，咱們能夠了解到店肆的定位。

1、確認(rèn)你的客戶群。

要想開(kāi)好一家商鋪，有必要明確自己的目標(biāo)顧客類型，了解目標(biāo)顧客的消費(fèi)水平、生活習(xí)慣，準(zhǔn)確分析顧客的需求，才干針對(duì)顧客的需求，更好地為顧客服務(wù)，添加顧客對(duì)商鋪的好感和滿意度。

比方目標(biāo)客戶是高收入的上班族，這類客戶消費(fèi)能力高，但追求時(shí)髦，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、店內(nèi)環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)等更為注重。

可若目標(biāo)顧客為學(xué)生，經(jīng)濟(jì)來(lái)源有限，消費(fèi)能力較低，更喜愛(ài)到一些小餐館、小商鋪去消費(fèi)，一般消費(fèi)金額不超越20元。

此外還有老人、工人等，因?yàn)樯盍?xí)慣不同，他們的消費(fèi)觀念也有很大差異。

上大學(xué)的時(shí)候，學(xué)校的商廈里就有一間咖啡廳，客單價(jià)30元，雖然裝飾溫馨心愛(ài)，但也就有點(diǎn)學(xué)生進(jìn)店消費(fèi)了，后來(lái)幾乎沒(méi)有人來(lái)了。

便是這個(gè)商鋪的產(chǎn)品不可？

只不過(guò)學(xué)生們不能喝酒。

隨后老板關(guān)掉了咖啡館，開(kāi)了一家賣酸梅湯，檸檬水的飲品店，客單價(jià)低于10元，生意卻紅紅火火。

2、能夠?yàn)榭蛻魩?lái)什么價(jià)值？

開(kāi)設(shè)一家商鋪不僅僅是掙錢，一家商鋪要做好生意，就有必要能夠解決顧客的需求，換句話說(shuō)，便是商鋪能給顧客帶來(lái)什么。

比便當(dāng)利商鋪和超市，超市里的產(chǎn)品比便當(dāng)商鋪多，而且質(zhì)量好，乃至有時(shí)候還便宜，可是便當(dāng)商鋪越開(kāi)越多，為什么？

因?yàn)楸惝?dāng)商鋪能夠讓購(gòu)物的顧客少走些路，所以關(guān)于想購(gòu)物的顧客來(lái)說(shuō)，購(gòu)物更加便當(dāng)和便當(dāng)。

便當(dāng)，便當(dāng)是便當(dāng)?shù)杲o自己的定位。

要想更好地向顧客提供價(jià)值，開(kāi)店者在給自己的店肆定位時(shí)，需求了解顧客需求什么，想要什么，以及商鋪如何滿意顧客的需求，總是要考慮到顧客的利益，以達(dá)到一個(gè)雙贏的局勢(shì)：商鋪掙錢，顧客獲益。

3、無(wú)法隨波逐流。

有的老板開(kāi)店，喜愛(ài)跟風(fēng)，看見(jiàn)他人掙錢，就去做，后來(lái)看見(jiàn)他人掙錢，又去做，就去做，這是賺不到錢的。

開(kāi)設(shè)店肆雖不一定自始至終，但也不能容易更換產(chǎn)品。

開(kāi)設(shè)商鋪要想生意興隆，除了依靠老顧客外(特別地段除外)，而老顧客，是需求時(shí)間堆集的，每一次店肆的改變，都會(huì)損失一部分老顧客，常常改變的店肆，也很難堆集人氣。

店里的位置，既然現(xiàn)已定下，就不要容易改變。

4、對(duì)競(jìng)賽者進(jìn)行缺點(diǎn)定位。

希望開(kāi)一家掙錢的商鋪，競(jìng)賽不可避免，越掙錢的商鋪，競(jìng)賽就越激烈。

店?yáng)|在對(duì)自己的店肆進(jìn)行定位時(shí)，也要注意到附近市場(chǎng)的具體情況。

店?yáng)|能夠找一些銷量較好，價(jià)格合理，風(fēng)格和自己店肆類似的對(duì)手店肆，來(lái)找這個(gè)店肆的缺點(diǎn)。

找一個(gè)有缺點(diǎn)的商鋪是很容易的，最簡(jiǎn)略的方法便是看一下顧客對(duì)這個(gè)商鋪的評(píng)價(jià)，經(jīng)過(guò)顧客的評(píng)價(jià)，就能夠很容易的知道這個(gè)商鋪有哪些缺點(diǎn)。

事實(shí)上，顧客對(duì)商鋪的評(píng)價(jià)很差，服務(wù)不滿意，即顧客的需求。

開(kāi)店者了解競(jìng)賽者的不足之處，也了解本店顧客的需求，只要在定位上滿意這些顧客的需求，就很容易將顧客吸引到本店來(lái)。

比方說(shuō)開(kāi)一家餐廳，顧客訴苦近鄰餐廳的食物太辣，太油膩，咱們能夠提供一些清淡的菜品；而如果有顧客訴苦近鄰餐廳上菜很慢，咱們能夠改善上菜。

概述：商鋪定位的根據(jù)不在于店?yáng)|想做什么，而在于顧客需求什么，只有定位滿意了顧客的需求，才干得到顧客的喜愛(ài)。

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