淘寶商家需要做推廣才可以讓店鋪長久發(fā)展下去，淘寶的推廣方式有很多，而鉆展和直通車是其中比較常見的兩種。在選擇推廣方式的時候，很多商家常常猶豫，不知道這兩種方式哪種更好呢?

一、淘寶鉆展跟直通車哪個好?

淘寶鉆展和淘寶直通車推廣都是淘寶自營的廣告推廣服務，都有一定的優(yōu)勢和劣勢，需要根據(jù)實際情況來選擇合適的推廣方式。

淘寶鉆展相對于直通車來說，更適合進行品牌推廣和提高曝光度。它可以在淘寶首頁和其他商詳頁等重要位置展示廣告，可以傳達更為豐富、露出度更高的推廣內(nèi)容，有效提升品牌的曝光度。但相對于直通車而言，鉆展的點擊成本較高，投放效果需求較高。

而淘寶直通車則更適合進行點擊量和轉(zhuǎn)化率等方面的優(yōu)化，可以實現(xiàn)準確的流量定向和優(yōu)化，通過競價排名的方式展示廣告，可以獲得更為精準的用戶訪問。但相對于鉆展而言，直通車對廣告創(chuàng)意和過程的管理要求較高，且需要在競價排名中不斷進行優(yōu)化和調(diào)整，投入時間成本需要更高。

總而言之，選擇淘寶鉆展或直通車需要考慮自身的營銷目的和預算，以及競爭對手情況，結(jié)合實際情況來選擇推廣的方式。

二、鉆展怎么收費?

目前鉆展有兩種計費方式：按點擊付費CPC和按展現(xiàn)付費CPM。

1、按展現(xiàn)收費(CPM)：即按照每千次展現(xiàn)收費，點擊不收費。按照競價高低進行排名，價高者優(yōu)先展現(xiàn)。

實際扣費=按照下一名CPM結(jié)算價格+0.1

2、按點擊收費(CPC)：即展現(xiàn)免費，點擊收費。系統(tǒng)將“點擊出價”折算成“千次展現(xiàn)的價格”。折算后的CPM出價與其他商家進行競爭，價格高的優(yōu)先展示。

實際扣費不會超過您的出價。

注明： 公式：CPM=CPC*預估CTR*1000

CPC是您自己在后臺的設置出價，系統(tǒng)會參考創(chuàng)意的歷史CTR來計算預估CTR。然后用這個預估CPM去與其他商家競爭。CPM價格高的優(yōu)先展示，競價成功后，按照下一名CPM結(jié)算價格+0.1元作為實際扣費的CPM價格，根據(jù)公式換算成點擊扣費CPC。

根據(jù)公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR

其實，鉆展和直通車各有各的優(yōu)勢和長處，到底選擇哪種方式，要看商家的需求。如果商家想要提升產(chǎn)品的影響力，可以選擇鉆展，如果想要提升轉(zhuǎn)化率和流量，建議選擇直通車會更好。

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淘寶一口價設置高價還是低價？淘寶一口價怎么設置？

淘寶作為中國最大的網(wǎng)絡購物平臺，吸引了大量的消費者和商家。然而，作為賣家，面臨的一個重要問題是：在淘寶一口價的商品中，是應該設置高價還是低價呢？本文將從多個角度探討這一問題，幫助商家在制定定價策略時做出明智的選擇。

一、淘寶一口價的影響因素

商品成本： 一個基本的原則是，商品的售價不能低于成本價。商家需要充分考慮商品的采購成本、運營成本以及其他相關(guān)費用，確保至少能夠覆蓋成本。

市場競爭： 市場競爭程度會直接影響定價策略。如果同類商品眾多，價格競爭激烈，可能需要更具吸引力的低價來吸引消費者。

品牌定位： 商家的品牌定位也會影響定價。高端品牌可能選擇設置較高的一口價，以突顯商品的獨特價值，而平價品牌可能更傾向于低價策略。

產(chǎn)品特點： 商品的特點和功能也會影響定價。如果商品具有獨特的特點或者有高附加值，可以考慮適度提高價格。

二、淘寶一口價怎么設置

在制定淘寶一口價的定價策略時，需要進行詳細的市場研究和分析。以下是一些設置一口價的方法和注意事項：

市場調(diào)研： 需要了解同類商品在市場上的價格范圍，了解競爭對手的定價策略，以便制定有競爭力的價格。

成本分析： 計算商品的采購成本、運營成本、包裝等費用，確保定價能夠覆蓋所有成本，并獲得一定的利潤。

價值定位： 根據(jù)商品的獨特價值、功能、品質(zhì)等特點，選擇適合的價值定位。高品質(zhì)、高附加值的商品可以適當設置較高的一口價。

市場策略： 根據(jù)自身的市場策略，選擇合適的定價策略。是追求高銷量還是高利潤？是吸引大眾還是定位高端？

促銷活動： 商家可以根據(jù)季節(jié)、節(jié)日等時機進行促銷活動，提供折扣或套餐等方式來吸引消費者。

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