掌握好這幾個(gè)流量入口，店鋪想沒流量都難-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6175
在淘寶平臺(tái)，手淘的流量一直都是占大頭的，據(jù)統(tǒng)計(jì)手淘的流量占據(jù)總流量的百分之七十，所以，很多的商家都想讓自己的寶貝入池手淘首頁，但競(jìng)爭(zhēng)也是異常的大
今天我就要反其道而行之，給大家分享幾個(gè)被大家忽略的流量入口，雖然流量沒有手淘大，但好在競(jìng)爭(zhēng)小，玩的人少，做好了也是不愁流量的，最重要是不同的流量入口應(yīng)對(duì)不同的店鋪，也會(huì)有不同的效應(yīng)。
有好貨
有好貨對(duì)店鋪及商品的基本要求：作為一個(gè)坑位有限的板塊，有好貨對(duì)店鋪信用肯定是有要求的，他要求店鋪信譽(yù)1鉆及以上、DSR全紅（也就是高于均值）、客單價(jià)相對(duì)較高、有一定基礎(chǔ)銷量、無差評(píng)。對(duì)于圖片要求純白底圖，無logo、水印等，展示單個(gè)產(chǎn)品為主。集市寶貝放在第5張，天貓寶貝一般放在第2張。主圖視頻的長(zhǎng)度在9-30s內(nèi)，視頻必須無logo、水印等，要有BGM（背景音樂）。
從上面的分析我們可以看出，不是所有的商品都能被有好貨收錄，有好貨如何選品呢？
在這里，首先我們一定要知道，不是所有的商品都能被有好貨收錄，這個(gè)是肯定的。那么什么樣的產(chǎn)品會(huì)被收錄呢？首先我們商品的質(zhì)量一定要有保證，因?yàn)檫@個(gè)欄目叫做好貨，所以商品質(zhì)量等方面一定要比較優(yōu)質(zhì)。其次，寶貝圖片要清晰，要有質(zhì)感，突出商品的賣點(diǎn)。推薦的理由也需要注意，對(duì)產(chǎn)品有詳細(xì)準(zhǔn)確的介紹外，最好把使用方法或者附加值都展示。
1、小眾品牌：質(zhì)量?jī)?yōu)，有調(diào)性，針對(duì)高收入小眾群體有足夠粘性。
2、設(shè)計(jì)風(fēng)格強(qiáng)：有腔調(diào)、有特點(diǎn)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
3、創(chuàng)意感強(qiáng)：在外觀、功能等方面有創(chuàng)新性和創(chuàng)意感。
4、大品牌、奢侈品的限量款：具有一定稀缺性或收藏價(jià)值。
5、海淘商品：挖掘國外口碑好，有品質(zhì)，有品位，有調(diào)性的品牌或商品，已經(jīng)在國內(nèi)泛濫的商品除外。
6、各大促銷平臺(tái)常見品牌及商品、高仿、假貨商品、普通紅人款商品不在準(zhǔn)入范圍。將平臺(tái)上常見、標(biāo)品類、品質(zhì)差的品牌和商品排除在外。
如何操作才可以提高商品進(jìn)入有好貨商品池的概率？我們都知道，有好貨的展現(xiàn)位置是有限的，但是想要爭(zhēng)取的產(chǎn)品是很多，也就是說競(jìng)爭(zhēng)肯定不小，所以我們一定要對(duì)店鋪?zhàn)龊脙?yōu)化才可以提高入池幾率，下面幾點(diǎn)大家可以重點(diǎn)看一下。
1、運(yùn)營好店鋪的粉絲及微淘，微淘多發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，注重粉絲反饋及多與粉絲互動(dòng)；
2、提高商品/店鋪對(duì)于高端消費(fèi)者的吸引力，比如店鋪的整體裝修美觀有調(diào)性，排版清爽；商品主圖無牛皮癬無拼接；商品詳情有故事性或可讀性；一定要避免給買家?guī)砩唐妨畠r(jià)低質(zhì)的感知；
3、注重店鋪的買家評(píng)價(jià)和信譽(yù)。
有好貨是根據(jù)訪問商品/店鋪的高端買家中的瀏覽、粘性等數(shù)據(jù)偏好確定，綜合評(píng)定商品的調(diào)性/品質(zhì)。如果商品不符合有好貨要求，店鋪需要增加一些知名高端品牌、小眾、奢侈/輕奢、功能創(chuàng)新、設(shè)計(jì)師商品等。
每日好店
視頻是淘寶目前主推的一個(gè)營銷手段，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，如果想在這場(chǎng)內(nèi)容大戰(zhàn)中脫穎而出，賣家必須要學(xué)會(huì)在規(guī)則內(nèi)出奇制勝。目前，如果參加淘寶每日好店，也可以用視頻的的形式來引流和提升銷量。
店鋪入駐分為兩種，第一種是部分類目有招商，可通過淘寶營銷中心——搜索“每日好店”——找到類目報(bào)名入口報(bào)名，第二種是系統(tǒng)抓取+條件篩選，并非招商獲取--這個(gè)是目前大部分類目商家的入駐規(guī)則。
如何提升每日好店流量曝光
- 1、商家素材中心可通過寶貝管理----商家素材中心---店鋪素材上傳里面，去完善商家素材中心，選擇和店鋪相匹配的標(biāo)簽，上傳店鋪素材圖，補(bǔ)充店鋪介紹。
- 2、店內(nèi)至少4個(gè)以上寶貝，店鋪整體風(fēng)格鮮明，主圖需無水印、無LOGO，如不需要情景圖，盡可能最后一張是白底圖。
- 3、每日好店新客優(yōu)惠券設(shè)置店鋪每日好店新客優(yōu)惠券，可通過店鋪營銷工具----店鋪優(yōu)惠券——官方渠道推廣——每日好店優(yōu)惠券。設(shè)置完成后，優(yōu)惠券將只展現(xiàn)給每日好店中未關(guān)注本店鋪的用戶，領(lǐng)取后自動(dòng)關(guān)注本店鋪，并引導(dǎo)從每日好店進(jìn)店的新客，關(guān)注店鋪和成交。
淘寶頭條
淘寶頭條是阿里巴巴集團(tuán)旗下生活消費(fèi)資訊媒體平臺(tái)。淘寶頭條定位為生活消費(fèi)類媒體聚攏平臺(tái)，媒體、達(dá)人及自媒體人士，均可以通過這一專業(yè)的信息發(fā)布平臺(tái)。
創(chuàng)建“淘寶頭條號(hào)”，借助淘系海量流量和精準(zhǔn)算法個(gè)性推送機(jī)制，內(nèi)容生產(chǎn)者可以高效率地獲得更多曝光和關(guān)注。
淘寶頭條的內(nèi)容來源采集于淘寶達(dá)人，只有成為淘寶達(dá)人（機(jī)構(gòu)達(dá)人）的文章才能被抓取到淘寶頭條展示，作為賣家，有兩種通過淘寶達(dá)人輸出文章內(nèi)容：
1. 自己申請(qǐng)成為達(dá)人
申請(qǐng)達(dá)人之前，要滿足3個(gè)條件：
- （1）已綁定個(gè)人支付寶
- （2）通過支付寶實(shí)名認(rèn)證
- （3）只有一個(gè)達(dá)人賬戶。
在搜索引擎上輸入“阿里創(chuàng)作平臺(tái)”，登錄旺旺賬號(hào)，選擇開通賬號(hào)的類型，開通成功之后，就可以開始創(chuàng)作了。
2. 與現(xiàn)有達(dá)人合作
在賣家中心-自運(yùn)營中心-微淘內(nèi)容管理頁面頂部，有直接進(jìn)入阿里V任務(wù)的入口。阿里V任務(wù)是淘寶官方的內(nèi)容服務(wù)市場(chǎng)，聚合了大量?jī)?yōu)質(zhì)的淘寶達(dá)人和機(jī)構(gòu)達(dá)人，賣家可以篩選與自身類目相匹配的達(dá)人進(jìn)行合作。
但淘寶有海量的商品推廣需求，淘寶達(dá)人的資源相對(duì)是緊缺的，所以一定會(huì)產(chǎn)生供需不平衡，價(jià)格肯定也會(huì)有相應(yīng)的提高。建議中小賣家們與自身類目強(qiáng)相關(guān)的賣家合作，聯(lián)合推廣。找達(dá)人時(shí)只選擇對(duì)應(yīng)渠道的達(dá)人，而不要選擇單個(gè)領(lǐng)域里，直接點(diǎn)全部。
一般我們要談那種包過的達(dá)人，如果不是包過的不能成功展示到公域，既花錢又非常耗神。
談好合作就等著圖文發(fā)布了，如果順利被淘寶頭條精選，在展示的同時(shí)，關(guān)注后臺(tái)流量和成交的變化數(shù)據(jù)，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次推廣提供優(yōu)化依據(jù)。
想要成功運(yùn)營淘寶頭條號(hào)，有以下幾個(gè)方面：
- 1. 團(tuán)隊(duì)內(nèi)容創(chuàng)作能力。沒有很強(qiáng)的內(nèi)容運(yùn)營能力，就無法獲得粉絲的關(guān)注，這樣就無法去變現(xiàn)。
- 2. 賬號(hào)內(nèi)容領(lǐng)域的選擇。內(nèi)容的領(lǐng)域選擇越細(xì)越好，以細(xì)小的領(lǐng)域切入，做好內(nèi)容，那賬號(hào)就很快漲粉了。
- 3. 對(duì)平臺(tái)細(xì)節(jié)規(guī)則的把握。每個(gè)平臺(tái)都有著它的雷區(qū)，我們要避免踏入這個(gè)雷區(qū)。做好每次文章閱讀數(shù)據(jù)的收集，并學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)。
- 4. 學(xué)會(huì)對(duì)用戶的畫像精準(zhǔn)分析。對(duì)用戶的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做好這些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，為寫出優(yōu)質(zhì)的文章提供數(shù)據(jù)支撐。
- 5. 增加賬號(hào)的變現(xiàn)渠道。多去和與自身賬號(hào)內(nèi)容相關(guān)的淘寶賣家進(jìn)行合作，在不傷粉絲的前提下，接入更多的淘寶賣家商品廣告。
猜你喜歡
猜你喜歡的對(duì)于淘寶來說，是一個(gè)重要的展示位置，直接證明了淘寶推薦機(jī)制的權(quán)重在逐漸增大，對(duì)于淘寶來說，平臺(tái)重心逐漸向買家、平臺(tái)傾斜，個(gè)性化展示也逐漸成為必不可少的重要布局!
基礎(chǔ)流量包涵蓋全網(wǎng)站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源位，包含：類目商品位、商品詳情頁、營銷活動(dòng)頁、優(yōu)選活動(dòng)頁；價(jià)資源位為篩選出的優(yōu)質(zhì)資源位，廣告主可以根據(jù)自己的需求來勾選獲取。對(duì)于猜你喜歡的推薦流量，可以說是目前淘寶曝光的很大一部分，包括直播、有好貨，猜你喜歡的主頁、收藏、購物車、支付頁面都有顯示，你可以看到這個(gè)可以獲得流量，無疑是非常多的。
利用這些顯示通道，平臺(tái)可以更好地分析買家數(shù)據(jù)，并對(duì)捕獲的數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步分析，每個(gè)產(chǎn)品都以相同的標(biāo)簽顯示在買家頁面上。消費(fèi)者只需點(diǎn)擊一次，就可以通過一種產(chǎn)品向買家展示更多的商店產(chǎn)品。
1.猜你喜歡的展示人群
它將優(yōu)先考慮那些看過類似產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的人。對(duì)于類似產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品將爭(zhēng)奪的是流量。你需要先了解這些流量采集規(guī)則，然后才能了解這些規(guī)則。以前猜你喜歡常見的淺色背景，這樣的搭配可以更好的看到產(chǎn)品，而隨著猜你喜歡的交通通用性越來越強(qiáng)，很多產(chǎn)品都開始使用一些深色的背景，比如不銹鋼產(chǎn)品，或者一件淺色的衣服，很多產(chǎn)品為了突出厚重感，會(huì)選擇一些深色的背景，其實(shí)沒有明確的規(guī)定背景是深色還是淺色，只要能把產(chǎn)品突出顯示得更清楚，經(jīng)過測(cè)試，高質(zhì)量的圖像，無論是深色，還是淺色都有被刮傷的可能。
另一種猜你喜歡給人看的，一般都有類似的標(biāo)識(shí)，用產(chǎn)品包括瀏覽、收藏店鋪購買的產(chǎn)品，或者是競(jìng)品，根據(jù)購買和瀏覽的痕跡，分析買家的購買力、性別、年齡等信息，由買家標(biāo)注，只要貼上店鋪和買家的標(biāo)簽而成功的轉(zhuǎn)換，可以得到更多相似的標(biāo)簽流。產(chǎn)品池標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)門店重量計(jì)算。標(biāo)簽準(zhǔn)確的產(chǎn)品更容易集中。產(chǎn)品歸集后，有計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，也按權(quán)重計(jì)算。
2.猜你喜歡的流量特點(diǎn)
對(duì)于這部分的流量，不穩(wěn)定，通常要走得更快，轉(zhuǎn)換成比搜索流量小的流量，為了提高手道主頁的流量，必須處理店鋪的流量， 好的店鋪更高，雖然有兩個(gè)明顯的缺點(diǎn)，但同時(shí)也有曝光主頁的流量這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。
由于搜索流量是面對(duì)人們尋找產(chǎn)品時(shí)，手握淘寶首頁的流量就是尋找產(chǎn)品，首頁流量不需要買家通過關(guān)鍵字和標(biāo)題來尋找產(chǎn)品，只要標(biāo)簽相同，那么產(chǎn)品就會(huì)自動(dòng)找到買家，每月幾十萬的首頁流量是正常的。
淘寶的流量入口非常之多，手淘首先的流量占比最大，但競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，不同的行業(yè)也是可以考慮一下其他的流量入口，掌握好任何一個(gè)流量入口，店鋪都不會(huì)缺流量。所以，建議大家閑余時(shí)間可以多研究學(xué)習(xí)一下其他的流量入口規(guī)則，或者也可以直接問我，一起探討學(xué)習(xí)。
這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。
難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí)，非賣家不要加我哈】
>
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!