淘寶店鋪在推廣的時候，很多人不知道需要花多少錢才能做好，其實(shí)這個是需要計(jì)算，下面就來計(jì)算下這個網(wǎng)店推廣是需要多少錢，就是看下如何去收費(fèi)，有想法的朋友我們一起看看如何去做好推廣?

平均點(diǎn)擊高達(dá)2元一次，我們來算算平均成交1位顧客，需要花費(fèi)多少錢。按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率3%算，100個點(diǎn)擊*2元/次=200元/3位≈67元，平均花費(fèi)67元成交一單。

我們來計(jì)算下賣1套虧多少，賣多少開始盈利。

例如：1條春秋季牛仔褲售價是79元包郵，郵費(fèi)通票按3.8元，進(jìn)貨價39元，天貓扣點(diǎn)5%≈0.4元(淘寶無扣點(diǎn)，但是有淘金幣抵現(xiàn)，兩種成本基本差不多)。

計(jì)算：

79-3.8-39-0.4=盈利35.8元，推廣花費(fèi)67元，當(dāng)賣一條時虧損67(推廣費(fèi))-35.8=31.2元

賣出第2條時79-3.8-39-0.4=盈利35.8元，假設(shè)當(dāng)?shù)诙活櫩统山粫r，推廣費(fèi)并沒有成倍的增長變成132元，而是很欣慰的變成了90元。

計(jì)算(合并計(jì)算第1條時的盈虧)：-31.2元(第1條的虧損)+第2條的盈利35.8元【79(售價)-3.8(快遞)-39(拿貨價)-0.4(扣點(diǎn))】-23元新增加的推廣費(fèi)【90元-67元】

如下：-31.2+35.8-23=-18.4元，非常令人欣慰，賣2條，并且車費(fèi)不成倍增加的話，僅僅虧損18.4元!，但是別高興的太早，如果按100個點(diǎn)擊*2元/次=200元/3位算的話，當(dāng)成交2位顧客時，實(shí)際直通車可能已經(jīng)燒了132元，如果這樣算，那新增加的推廣費(fèi)是132元-第一條的67元推廣費(fèi)=增加了65元推廣費(fèi)。

重新計(jì)算后：-31.2+35.8-65= -60.4元，賣2條虧60.4元。賣3條：推廣費(fèi)-201元-拿貨156元-郵費(fèi)-11.4-扣點(diǎn)-1.2元+售價237=-132.6元。賣3條虧132.6元

這就是如果只靠直通車，真的是小推小虧，大推大虧，只能靠自然搜索和團(tuán)購來彌補(bǔ)直通車的花費(fèi)。直通車一定要有限額，要學(xué)會剎車，免得盈利變成了虧損。

淘寶網(wǎng)店推廣方法有哪些？推廣技巧介紹！

淘寶網(wǎng)在開起來之后，我們就需要去進(jìn)行推廣，因?yàn)橥茝V是需要方法，但是很多人是新進(jìn)入，就不知道具體的推廣方法，下面就來詳細(xì)介紹匯總下這些推廣技巧，有需要的朋友來學(xué)習(xí)下吧!

一個店鋪的流量是分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，前期主要是做免費(fèi)流量，免費(fèi)流量包括我們的手淘搜索、手淘首頁、拍立淘、購物車、微淘等等，付費(fèi)流量包括直通車、超級推薦、淘寶客等，我們依次來解析一下這些流量。

首先我們打開店鋪生意參謀的首頁，就可以看到店鋪的流量來源，在二級流量板塊會有很多明細(xì)的劃分;

手淘搜索流量：手淘搜索是和我們的自然搜索標(biāo)題息息相關(guān)的，從每一個關(guān)鍵詞的挑選再到組合成一個完整的標(biāo)題，都是要嚴(yán)格結(jié)合數(shù)據(jù)的，不能隨便復(fù)制同行的，也不能隨意組合，關(guān)鍵詞的選擇可以結(jié)合生意參謀市場里面的行業(yè)熱詞，主要是看搜索人氣，在線商品數(shù)，商城點(diǎn)擊占比，支付轉(zhuǎn)化率這四個數(shù)值，大類目可以看1天或者是7天的數(shù)據(jù)。

小類目可以看30天的，找到合適的詞之后，再來整理數(shù)據(jù)，挑選有用的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選擇，最終組合好的標(biāo)題都要符合產(chǎn)品，利用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來引流，讓別人通過搜索我們的關(guān)鍵詞進(jìn)店來增加搜索權(quán)重，標(biāo)題組合完，寶貝上架之后要觀察后臺數(shù)據(jù)的反饋，把不好的詞替換掉，一個自然搜索標(biāo)題是由30個字組成的，但是并不是每一個詞都有引流的能力，所以也是要進(jìn)行定期優(yōu)化的;

手淘首頁流量：手淘首頁流量在一個淘寶店鋪首先反映在商家素材中心這個猜你喜歡板塊,淘寶是由個性化搜索以及千人千面的因素存在的，獲得首頁流量之后展現(xiàn)的方式和渠道也是千人千面的，可以在多個渠道獲得展示位置，包括在首頁、購物車、待發(fā)貨、待收貨頁面都會有，需要多個維度都做好才能入猜你喜歡流量池，包括價格、標(biāo)題、圖片、評價、詳情頁等等;以千人千面的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，展現(xiàn)的邏輯是系統(tǒng)抓取的，主要是圍繞著一個人群標(biāo)簽，形成一個精準(zhǔn)流量，可以通過直通車、超級推薦、老客戶來進(jìn)行強(qiáng)化。

在商家素材中心這個地方包括產(chǎn)品素材和店鋪素材;主要是圖片的完善;包括白底圖，透明圖、長圖、場景圖等等，要按照規(guī)范和要求去上傳，在店鋪管理里面有一個頑兔摳圖，不過這個功能目前還不完善，只能摳透明圖;還有一個文案的填寫，在智能設(shè)計(jì)里面有一個智能文案，可以把寶貝鏈接復(fù)制進(jìn)去，然后可以一鍵生成，出來的就是產(chǎn)品的營銷利益點(diǎn);商家素材中心這個地方是由十五天的審核周期，審核不過就需要自行換圖了，只有全部審核通過才有機(jī)會入猜你喜歡流量池，才有機(jī)會獲得手淘首頁流量;

拍立淘：淘寶拍立淘主要是通過圖片識別來找相似主圖的寶貝，算是一種特殊的，實(shí)用的，在淘寶上搜索我們想要的寶貝的有效手段。拍立淘是手機(jī)淘寶搜尋物品的新功能，目前只支持搜尋包包和衣服，只需要拍張照，淘寶就能匹配出相似的物品供你選擇;算是一種比較簡單的方式;

購物車流量 ：一個店鋪要先增加他的基礎(chǔ)人氣，也就是收藏加購的數(shù)據(jù)，再去提升成交轉(zhuǎn)化;我們先要知道購物車流量來源有哪些?包括自主訪問(店鋪收藏、寶貝收藏、我的淘寶首頁、已買到的寶貝頁面、直接訪問等)、付費(fèi)流量(淘寶客、直通車等)、淘寶免費(fèi)流量(淘寶搜索、淘寶首頁以及信用評價等等);知道了購物車流量的流量來源之后，要想辦法怎么去留住和維護(hù)好這些來之不易的流量，可以利用到一個工具，也就是營銷中心，里面的客戶運(yùn)營平臺的購物車營銷，提升店鋪的轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。

以上這些方式都是需要進(jìn)行推廣，因?yàn)橥茝V的時候我們就需要好好好把這些技巧分享好，這樣我們就可以把這些事情做好，因?yàn)檫@些工具還是一個很不錯的選擇，我們一定好好做下去!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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