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打造爆款先定位，店鋪定位這樣做~

2023-08-12|22:37|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：25

淘寶推出“小而美”之后，店肆定位問題一直是不少賣家頭疼的問題。

事實(shí)上，一家充溢特性化的商鋪，或者說一種產(chǎn)品，更能在第一時(shí)間吸引顧客的眼球，讓人大開眼界。

事實(shí)上店內(nèi)定位并不難，無論是測款仍是選款，甚至是規(guī)劃美化等一系列操作，都是為了最大極限地投合咱們的方針顧客群，而這又被稱為店內(nèi)定位。

對咱們中小賣家來說，店肆定位是一個相對空泛的詞匯。

因?yàn)橛袝r(shí)咱們所出售的產(chǎn)品，大部分是普通產(chǎn)品，同時(shí)咱們也不確認(rèn)哪些產(chǎn)品是咱們的方針顧客。

許多中小型出售商簡略地以為，需要咱們產(chǎn)品的人便是咱們的方針客戶。

因此造成按鍵設(shè)置不準(zhǔn)確，導(dǎo)致點(diǎn)擊率低。

詳細(xì)信息頁面未能滿意客戶需求，導(dǎo)致咨詢率低。

即便一些賣家以為我的方針客戶群是所有人。

但對中小賣家來說，假如咱們的產(chǎn)品比較常規(guī)，那么店肆定位后能夠再有一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

并且假如咱們挑選的產(chǎn)品本身有很強(qiáng)的賣點(diǎn)，那么咱們能夠從開店初期就確認(rèn)方針人群。

下一步，我將帶你去一些店肆定位的思路，讓咱們的產(chǎn)品能夠“穩(wěn)、準(zhǔn)、快”的定位其方針人群。

一是說定位，定位有必要以自己的客戶群為基礎(chǔ)，連自己的客戶群都不確認(rèn)，更談不上定位了。

那您知道您的客戶是誰嗎？

您了解您的客戶群詳細(xì)是哪一類嗎？

面對競爭者，咱們怎樣才干作出差異呢？

這便是咱們要處理的店肆定位問題的根本起點(diǎn)。

圈定方針顧客。

希望到達(dá)高轉(zhuǎn)換率，首要咱們的客戶集體是準(zhǔn)確的。

了解顧客群，找到正確的方針顧客群，咱們就能更好地定位店肆的全體風(fēng)格，甚至主頁的風(fēng)格，產(chǎn)品的描述方式，詳細(xì)頁面的規(guī)劃，顧客交流技巧，這些都是依據(jù)顧客群的定位來決議的。

因?yàn)榻┠陙砉棚L(fēng)神話劇的風(fēng)靡，古風(fēng)漢服有著不小的喜愛集體。

他們中的許多店都是以年青女孩為方針群，愛美新鮮，喜愛漢文化的人群為主。

下圖。

這種定位直接決議了商鋪的全體風(fēng)格走向。

(當(dāng)然，假如想上架有流量，一定要挑選自己喜愛的藍(lán)色海詞，不會挑選藍(lán)色海詞的能夠看文章最后的鏈接，能夠得到自己喜愛的藍(lán)色海詞類目)店肆全體風(fēng)格也是以新鮮淡雅古風(fēng)為主，拍照時(shí)的模特挑選了年青氣盛的女性拍照。

由服飾規(guī)劃、剪裁到店肆全體展現(xiàn)風(fēng)格意境，都給人一種眼前一亮的感覺，讓人過目不忘，這便是定位的法力地點(diǎn)。

關(guān)鍵字準(zhǔn)確，顧客準(zhǔn)確，產(chǎn)品規(guī)劃投合顧客集體，材料不難找。

第二，抽取方針客戶。

這是一種簡略的方針客戶提取方法，一般來說，方針客戶具有以下特征：第一，剛需。

咱們的方針顧客對您的產(chǎn)品有著火急的需求，而這種需求是咱們在市場上所能供給的其它品種產(chǎn)品所不能滿意的。

以漢服為例，與市場上其他女裝款式有顯著差異。

韓都衣舍便是這樣的一個比方，他抓住客戶對韓范兒服裝的購買需求。

有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群；比方，辦公室的網(wǎng)購水平，平均來說，要比老年人的發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

正因?yàn)槿绱?，三只松鼠的全體風(fēng)格更具生機(jī)，更具年青生機(jī)。

三是顧客購買產(chǎn)品基礎(chǔ)較高。

此款適合前期已經(jīng)有出售但未做定位的店肆，可通過對所購顧客群的數(shù)據(jù)分析，確認(rèn)咱們店肆的方針人群。

辨認(rèn)商鋪優(yōu)勢，從而對商鋪進(jìn)行定位。

別只為自己畫一個圈，天花板太低的產(chǎn)品很簡單到達(dá)瓶頸。

對癥下藥。

欲治好病，就要對癥下藥。

在尋找方針顧客時(shí)，就清晰了店內(nèi)全體方針人群的年紀(jì)、喜好、特性、性情等，接下來就能夠?qū)Φ陜?nèi)進(jìn)行準(zhǔn)確認(rèn)位。

理解需求，找到客戶。

要求是顧客最根本的動機(jī)。

也便是，他們需要什么咱們就去挖，然后供給給他們。

顧客需求大致分為兩類：一類是處理痛點(diǎn)，是人們急切想要處理的，如生鮮水果類商鋪主要處理的是新鮮、甘旨等問題；二是帶給顧客愉悅和滿意感的，如女裝類店肆定位。

所以咱們店里的定位也能夠從這兩點(diǎn)下手，首要考慮咱們的產(chǎn)品，能幫別人擺脫或減輕哪些苦楚？

哪個集體能承受如此大的苦楚？

她們的苦楚有多大？

本公司的產(chǎn)品，能協(xié)助他人獲得或提升何種自我滿意？

哪個集體巴望得到這種滿意感？

她們有多巴望？

從這兩方面下手，才干確認(rèn)咱們的店肆風(fēng)格，針對方針人群對癥下藥。

那樣咱們就能很快找到店肆的方位。

商鋪的方位確認(rèn)，然后裝飾風(fēng)格也就根本確認(rèn)了。

本店裝飾及詳情頁面的規(guī)劃，有必要依據(jù)客戶的詳細(xì)需求，依據(jù)客戶的詳細(xì)情況進(jìn)行。

比方玩具，要以孩子們喜愛的動畫片風(fēng)格為主，戶外用品則要求要更酷一些等等。

高層次的客戶服務(wù)技巧，并非滿滿都是，并且要富有人性，有血有肉，咱們有必要了解咱們的客戶群，才干進(jìn)行特性化的交流。

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