毛菇小象教你如何玩轉(zhuǎn)買家秀!

毛菇象2013年注冊，第一年最高日銷售額2500萬。

主要的風(fēng)格定位是歐美時尚女裝，除了它的銷量受到大家的關(guān)注，巨大口蘑的買家秀在淘寶賣家中也是比較特別的。

為什么？

巨大口蘑的買家秀比較特別。

讓巨大口蘑創(chuàng)始人告訴你如何玩買家秀！巨大口蘑創(chuàng)始人:鄭驍鋒先生。

蘑菇象，服裝風(fēng)格以歐美風(fēng)格為導(dǎo)向。

它的英文名SMALLLIKE，其實翻譯過來是帶有一定的幽默感的。

相對于中式英語，它的中文翻譯是“小象”。

經(jīng)過兩三年的磨練，已經(jīng)成為淘寶女裝銷量前三！用大象的話說，它要長成大象了！剛開始的時候，毛菇象只有兩個人的隊伍，逐漸發(fā)展到一百多人。

規(guī)模還在增長，品牌定位逐漸清晰。

巨大口蘑一直專注于歐美時尚女裝。

2013年中旬到上旬，迅速進入群眾視線。

也讓人想起了這頭大象提到巨大口蘑的時候，第一反應(yīng)是:歐美，服裝個性化，性價比高。

巨大口蘑抓住了女性的網(wǎng)購心理，以合理的價格為大家打造歐美時尚的理念開始流行。

巨大口蘑已經(jīng)有了一個健全的團隊，一群8090個團隊。

二、毛菇象如何玩買家秀？

1.買家秀的比例。

問個問題。

在所有的用戶評論中，有多少用戶會上傳「圖片評論」？

你知道嗎？

你不知道，但我數(shù)過了。

正常比例是50:1 ~ 200:1。

呵呵呵，真是個可怕的數(shù)字。

賣家看了這個數(shù)字就覺得不正常，想不通，但對于消費者來說，這是自然而然的。

沒有多少人真的想印圖，就只是拿淘寶當個架子，挑了單，然后就走了。

你知道我們怎么看待主人公，毛茸茸的蘑菇象嗎？

太神奇了，10:1。

就算達到幾萬銷量，也有13:1的比例。

多高！印刷品的質(zhì)量怎么樣？

用高評價很正常！雖然也有一些奇葩，但是很少，大部分都是質(zhì)量好的印刷品，能起到積極的推動作用，而不是相反。

而且以我的專業(yè)角度來看，很多照片確實是買家的。

而且絕大多數(shù)照片不是為了找茬，真的是為了“秀”，說自己長得多好看多漂亮，衣服多好等等。

另一方面，很多賣家的照片不是很精彩，就是在抱怨。

照片只是證據(jù)。

迫切需要告訴潛在買家，不要學(xué)我，不要上當受騙！差別真大！2.買家秀的正確玩法。

首先，你可以喘口氣。

不是你家過得不好，是大家都過得一般。

淘寶上的買家不屑于做圖。

很多年來，他們只是沒有養(yǎng)成整個習(xí)慣。

你說我買了一件衣服，但我對這群來自世界各地的買家并不熟悉。

你愿意給我看一幅紗畫嗎？

對我有什么好處？

其實整個淘寶都很頭疼這個事情，一直想解決，但是一直沒有解決。

而即使是那些愿意分享的買家，似乎也覺得有些奇怪，帶著一點調(diào)侃，一點暴露狂。

比如下面的圖。

好了，干貨來了。

為什么？

他家是怎么做到的？

說到根子，做圖是一種社交行為，需要一種“秀”的氛圍。

有氛圍，人們才會看，人們才會愿意暴露自己，愿意和別人比較，才會有成就感。

氣氛一起來，越來越多的人會選擇隨大流，加入到印圖的隊伍中來，更不用說買單的人了。

這個道理應(yīng)該大家都很容易理解，你也要意識到其中的言外之意，你需要主動營造一種“氛圍”。

但同時，氣氛的引導(dǎo)是很微妙的，需要分寸得當。

你不能帶領(lǐng)大家去“斗丑”、“互相取笑”、“抱怨”。

而是要帶著大家去“爭美爭美”。

從眾心理和示范效應(yīng)是一個很強大很微妙的東西。

那些不好的照片一旦出現(xiàn)，看客的注意力就會被轉(zhuǎn)移，被引向與“買衣服”無關(guān)的領(lǐng)域。

比如看到上面這張圖，很多人會把它當成笑話。

如果誰還有心思買衣服，就會受到啟發(fā)，然后發(fā)一張類似的圖來撓自己心里的癢癢。

這時候任其發(fā)展，你最后積累的印刷品肯定會出問題，你就轉(zhuǎn)化不了那些真正的“目標”用戶了。

你是要我和他們在一起嗎？

笑話。

毛茸茸的蘑菇象很聰明！他家新來一個寶寶后，總會選擇“指導(dǎo)”刷一些“好”的買家秀(嗯，我確定)，打下好的基調(diào)。

這樣既能提高購買轉(zhuǎn)化率，也能為后期的寫真者提供一些很好的示范和引導(dǎo)，制止那些“黑幕”的寫真行為。

當然你要問了，戒不掉酒怎么辦？

親愛的，你應(yīng)該知道該怎么辦，花錢解決吧。

當前期已經(jīng)“積累”了足夠多的照片，后來者就很難想到“你的軌跡”了。

畢竟這個世界上想要精彩的人也就那么幾個。

即使冒出一朵奇葩，也不會被“主流”輿論所接受，只會被呵呵嘲笑。

這時候恭喜你，你營造和引導(dǎo)氛圍的目的達到了。

看到這里，你應(yīng)該明白為什么有的婚紗店，印的是不相干的阿姨的照片，有的婚紗店是正經(jīng)的新媳婦。

賣家在關(guān)鍵節(jié)點上的不作為和放任，會讓真正想“印”的買家羞于這么做。

一旦出現(xiàn)異常打印，真正想打印的賣家都羞于與之交往。

在這一點上，或許，很多賣家已經(jīng)有了自己的想法。

想打印一張圖片就不好說了，花錢就行。

直接跟買家說，如果你愿意印個圖，我就把現(xiàn)金退給你。

簡單粗暴，同居！不幸的是，這不是推薦的做法。

其實很多賣家都嘗試過這種做法，但是收到的效果確實差強人意。

最后的結(jié)果，就像樓盤廣告里的笑話，就是你花10塊錢，讓買家上傳一個買家秀。

結(jié)果播出后，你要再花10塊錢，讓對方刪除。

啊，真他媽的丑。

打斷一個小故事。

其實是一個很微妙的心理問題。

之前有個美國老爺爺，厭倦了每天下午來他家院子里打鬧打鬧的孩子。

說什么罵什么都沒用。

然后他有了一個主意。

他告訴孩子們，他希望他們來玩，每次他們來玩，他都會給每個人一塊錢。

然后，然后就是見證奇跡的時刻了。

一個月后，沒有孩子愿意再玩了。

他們都說，那個糟老頭，真他媽搞笑，要我們一塊錢玩，沒辦法！呵呵，這個老頭做了什么？

是的，他改變了他們的動機，從單純的玩耍變成了賺錢。

同理，你付錢給他們印圖，只會招來一堆“唯利是圖”的用戶，永遠得不到幾個更合適的買家秀。

他們只是拿自己的，從來不對質(zhì)量負責(zé)，心安理得。

你需要提醒自己，做圖是一種社會行為，用錢只會把它變成一種經(jīng)濟行為。

當然反其道而行之也是合適的，就是花錢抹掉那些曬傷很嚴重的圖片也是值得的。

畢竟，除了當事人，沒有人知道發(fā)生了什么；或者改變激勵的時機，從事前改為事后。

找到好的印刷品后，給他們獎勵，鼓勵他們下次來曬太陽。

綜上所述，要引導(dǎo)一個好的買家秀氛圍，你需要做的就是在一開始就投放一個引導(dǎo)性好的藍圖。

這些打印可以由專門的團隊來完成；可以找自己的員工朋友來做；可以邀請美女會員來做；甚至去其他地方“挖”(現(xiàn)在都說淘寶會受理投訴，從時機上來說，很容易落后于同類競爭對手)。

總之，你需要主動引導(dǎo)，而不是無所事事。

一旦大氣層形成，你就可以節(jié)省一些能量。

這個時候，你不必害怕幾張精彩的圖片，因為主流輿論已經(jīng)形成了。

幾張精彩的圖來了，別人只會一笑置之。

這時候他們會更多的解讀為攝影師不好，而不是你賣的衣服不好。

明白了！"這篇文章教你如何玩買家秀！"賣家信息編輯，請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/200920)

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