3分鐘掌握產(chǎn)品賣點提煉技巧，打造爆款不是夢

營銷之父菲利普科特勒曾界說過產(chǎn)品的賣點:產(chǎn)品的賣點是與競賽產(chǎn)品比較的差異化優(yōu)勢。

所以能夠認(rèn)為是一個合格的、真實的賣點，有差異化和優(yōu)勢兩個特色。

商家很懂門道，但在現(xiàn)在渠道產(chǎn)品高度同質(zhì)化的情況下，要提煉賣點并不容易。

怎么為自己的產(chǎn)品提煉賣點來吸引客戶，成為困擾新手賣家的一大難題。

渠道賣點展現(xiàn)方位:1.貨物主圖。

好的主圖是店肆的門面。

顧客在渠道上閱讀產(chǎn)品時，只能看到文字和圖片。

文字和圖片的結(jié)合是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的直觀展現(xiàn)。

既然買家這么注重產(chǎn)品的畫面出現(xiàn)，作為商家一定要利用好主畫面方位。

美化圖片，裝修文案，突出產(chǎn)品賣點，讓客戶第一眼就注意到你。

2.產(chǎn)品具體信息頁面。

雖然細(xì)節(jié)頁面的功用被削弱了，可是基本上主地圖和輪播地圖的方位都能夠顯示出產(chǎn)品的賣點。

可是對于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來說，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品最注重的是產(chǎn)品功用、原料、使用方法的介紹，這些東西在細(xì)節(jié)頁面更具體的表達(dá)。

假如具體頁面不能滿足客戶的需求，客戶流失率會大大添加。

因而，細(xì)節(jié)頁面在展現(xiàn)產(chǎn)品賣點方面的效果是不行忽視的。

賣點說明邏輯。

痛點需求法是賣點的展現(xiàn)邏輯，適用于任何展現(xiàn)賣點的方位。

主圖的大小限制了賣點的展現(xiàn)空間，基本上承當(dāng)一個賣點就能夠了，所以一定是中心賣點，其他賣點的展現(xiàn)就看詳情頁了。

我們來具體說說痛點需求法的應(yīng)用頁面。

如文章最初所述，差異化是提煉產(chǎn)品賣點時要考慮的一個主要因素。

細(xì)節(jié)頁折疊上方最重要的效果是突出產(chǎn)品差異化:將自己與同類產(chǎn)品區(qū)分開來，向客戶展現(xiàn)自己產(chǎn)品的獨特性。

比方搜索“礦泉水”時，渠道上出現(xiàn)的產(chǎn)品基本類似，但有一款礦泉水在詳情頁上突出了“弱堿性天然飲用水”的特色。

具體看介紹:科學(xué)數(shù)據(jù)顯示，飲用弱堿性水能夠堅持內(nèi)環(huán)境酸堿平衡，幫助排除體內(nèi)毒素，緩解胃酸倒流，進(jìn)步免疫力，優(yōu)化水合效果。

現(xiàn)代人越來越注重綠色健康。

當(dāng)他們看到“天然弱堿”的賣點，自然會興奮起來。

這也是差異于其他礦泉水的賣點。

詳情頁第二屏:鎮(zhèn)壓競賽產(chǎn)品，具體介紹產(chǎn)品優(yōu)勢。

指出競賽產(chǎn)品在材料挑選或功用上的不足，介紹自己產(chǎn)品的材料和功用，經(jīng)過出具質(zhì)量保證證書向客戶輸出產(chǎn)品安全可靠的信息。

比方玩具，你買殘次玩具，孩子在使用時會誤入，對孩子健康形成損害；父母更定心挑選安全無毒的產(chǎn)品。

詳情頁第3-5頁:介紹產(chǎn)品的功用和整體細(xì)節(jié)。

除了中心賣點，還有許多能夠探究的賣點，能夠在3-5屏展現(xiàn)。

賣點提煉技巧。

談完怎么體現(xiàn)賣點，接下來就是今日的重頭戲——怎么提煉賣點。

1.顧客導(dǎo)向。

就像商店人群標(biāo)簽一樣，顧客導(dǎo)向會依據(jù)你的產(chǎn)品定位引薦精確的人群。

比方各式各樣的女裝，是針對矮個子仍是肥壯mm？

什么是年齡階段？

這些問題不僅是挑選關(guān)鍵詞要考慮的因素，也是產(chǎn)品的賣點。

2.價格。

價格戰(zhàn)是商戰(zhàn)不行或缺的手段，但不是僅有手段。

假如找到了優(yōu)質(zhì)低成本的貨源，在考慮產(chǎn)品賣點的時分，就能夠盈余，打價格戰(zhàn)。

假如你沒有以上優(yōu)勢，不引薦低成本引流策略，能夠另尋途徑發(fā)掘賣點。

比方“五倍產(chǎn)品壽數(shù)雙倍價格”。

3.改善競賽產(chǎn)品的服務(wù)。

劉從前說過，消費晉級帶來了人們觀念的改變:質(zhì)量第一；服務(wù)第二；價格第三。

當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化到達(dá)瓶頸時，進(jìn)步競賽產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量是進(jìn)步賣點的另一種方法。

七天沒有理由退競品，我們能夠要；競品保證七天內(nèi)無理由退換，那么能夠無理由延長到15天嗎？

僅僅舉個比方，有許多方面需要優(yōu)化。

4.借用法。

當(dāng)絞盡腦汁也找不到賣點的時分，不妨用外物，也就是借鑒其他渠道的產(chǎn)品定位。

央視有一部風(fēng)靡全國的紀(jì)錄片——《舌尖上的中國》。

在錄制美食的過程中，這個節(jié)目交叉了制作技能和工具的宣揚。

假如你的產(chǎn)品是已經(jīng)出現(xiàn)在節(jié)目中的食物或許工具，你能夠用這個節(jié)目來造勢。

有人可能會問:我不賣好菜怎么辦？

是不是很容易提煉賣點？

5.品牌。

從品牌方向看，人們在網(wǎng)購中越來越注重產(chǎn)品的質(zhì)量，品牌有時對他們來說就是一種質(zhì)量保證。

假如你是品牌代理商，那么你一定要抓住優(yōu)勢，突出品牌；相反，非品牌代理商也要注意本身品牌的宣揚，把大廠制作、保質(zhì)的信息傳達(dá)給受眾。

6.風(fēng)格。

時尚品牌，洪，復(fù)古風(fēng)格，甜美新鮮，都是服裝袋或美容化妝品中常用的詞語，也代表著產(chǎn)品的風(fēng)格和定位。

與客戶導(dǎo)向不同，客戶導(dǎo)向要考慮年齡和受眾，但產(chǎn)品風(fēng)格的定位取決于風(fēng)格，這也是你能夠提煉的產(chǎn)品賣點。

7.重建認(rèn)知。

許多時分，行業(yè)一般的產(chǎn)品特性和生產(chǎn)流程默認(rèn)被視為共識。

可是顧客其實并不了解這些行業(yè)的常識。

假如你喊出這些，顧客會從常識和專業(yè)程度上認(rèn)可你的產(chǎn)品。

比方，以前我們餓的時分會挑選吃晚飯或許面包，可是現(xiàn)在某一種飲料也有“燕麥牛奶，反饑餓大品牌”的口號。

不說飲料是否能抗餓，但確實突破了人們固有的思想，這也是產(chǎn)品的賣點。

提煉賣點是有技巧的。

只需擺脫固有思想的束縛，總能找到合適自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點。

趕忙行動。

營銷需要經(jīng)過測試和優(yōu)化才能擴大。

親愛的商界朋友們，卷起袖子加油吧！?。?

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