做淘寶運營新手賣家應該如何去給店鋪運營

一個新手淘寶運營的賣家應該怎么定位店肆？

淘寶店的定位是每個店東都必須做的工作。

只有定位好店肆，后期才會有好的開展。

商鋪位置店東必須首要知道他為什么要定位商鋪。

定位店肆便是讓店肆在顧客心中占有一席之地，這個地方最好的地方當然是榜首。

簡略來說，店肆的風格要和競賽對手的風格不一樣，只可能做出自己的風格，看起來和他人的不一樣。

所以淘寶店肆的定位辦法便是尋覓店肆之間的相對競賽優(yōu)勢，能夠在某個范疇，也能夠在某個點，只要你知道店肆的風格和他人不一樣。

下面小系列就跟我們分享一下(五位一體)淘寶店肆定位流程。

淘寶店肆運營。

1.創(chuàng)造一個共同的產品概念。

假如能提出共同的產品概念，就很簡略形成比較競賽優(yōu)勢。

但要注意的是，淘寶平臺從來沒有永久的競賽優(yōu)勢。

假如你的概念不錯，商場情況極佳，很快就會有人過來抄襲你。

就像上面說的枸杞，大包裝的傳統枸杞定位為補品，小包裝的枸杞能夠定位為零食類，所以現在淘寶上小包裝的枸杞比較多。

當然，假如你想創(chuàng)造一個共同的概念，你對每個人的思維能力和立異能力都有很高的要求，但假如你能成為榜首個吃螃蟹的人，你肯定能撐死你。

2.切割成單一特點(維度)這是一種比較簡略的辦法，適用于幾乎所有的中小企業(yè)。

不管你是新淘寶商場，仍是摸索了一段時間的老司機，都能夠用這個思路去開店。

但也有一個條件:不能做的很大，由于商場規(guī)模不會很大。

這種辦法是選擇一個小的細分商場，只服務于這個子類的顧客，細心研究這個人群的個別特征，企圖全方位滿足他們的需求。

典型的比方便是一些大碼女裝的店肆，客戶粘性高，回購率和老客戶滿意度好。

假如什么都賣，肯定很難做出差異化的賣點，不如專注于某一個子類。

3、從競賽對手的缺點切入。

首要，你需要知道自己店肆最直接的競賽對手是誰。

能夠去銷量最好的店或許離自己定位規(guī)模最近的店。

這樣的店是這個范疇最大的競賽對手。

找到競賽對手后，能夠檢查競賽對手的詳細信息頁面和產品的累積評估詳細信息。

產品最大的缺點通常體現在點評細節(jié)上。

4.重視顧客重視的焦點。

能夠切入顧客重視的內容。

那么我們怎么知道顧客購買產品時的側重點呢？

思路和上面差不多，首要看顧客累積的點評細節(jié)。

看看我們在談論里都喜歡說什么。

都是說衣服的面料很差，仍是說衣服的樣式很過時；或許稱譽店肆的服務質量，這是顧客重視的焦點，依據焦點進行優(yōu)化就夠了。

5.從產品自身的核心賣點下手。

產品自身一般有許多維度，能夠提取賣點，使用好賣點形成相對競賽優(yōu)勢。

比方巨細、形狀、色彩、滋味、包裝等。

的產品都能夠成為突破點。

當然，怎么找到一個產品的賣點，取決于你對產品的了解。

以下是一些簡略的比方:比方你是一個賣枸杞的商家，你賣的產品都是大包裝送出，一兩公斤裝在一個大袋子里。

你能夠告知顧客，枸杞需要泡水喝或許煮粥。

那么，假如你能把枸杞做成小包裝，告知顧客小包裝能夠泡一次水，這就有差異化的賣點了。

比方之前很流行的短裙，這條裙子的首要賣點便是短，你能夠在詳情頁詳細闡明這條裙子有多短，能夠用一些對比圖來加強買家的了解。

比方一個有文字的蘋果，其實便是一個一般的蘋果，可是依托一種外在的表現形式，賣的價格十分高，可是產品成本其實很低。

6.裝修風格定位。

店肆裝修風格要講究統一，包括配色、案牘內容、排版風格等等。

總的來說，既要契合產品/品牌定位，又要迎合目標受眾的審美意識。

就詳情頁而言，由于直接影響轉化率，所以在契合店肆整體風格的基礎上，盡量杰出每款產品的賣點。

關于一個店肆來說，創(chuàng)建一個適宜的店肆標簽，意味著能夠在高度同質化的產品現象中凸顯出包圍圈，聚集很多精準優(yōu)質的用戶:當他們需要這類產品或服務時，會先去店肆瀏覽檢查。

因而，“怎么定位”新開的店肆變得極其重要。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶店鋪一天兩漲價有影響嗎？(如何處理拼多多物流異常？如何解決？)

在家辦廠加工什么賺錢？什么適合在家加工？

普通人開淘寶店掙錢嗎？做淘寶店需要投入多少錢？

更多資訊請關注幕 思 城。