淘寶動(dòng)銷是什么？做動(dòng)銷需要注意什么？

                    想要做好淘寶店，商家就應(yīng)該清楚淘寶店的各種指標(biāo)，可是信任許多新手賣(mài)家對(duì)動(dòng)銷這個(gè)詞都是很生疏的，那么淘寶動(dòng)銷究竟是什么呢?做動(dòng)銷又需求留意些什么?

一、淘寶動(dòng)銷是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，動(dòng)銷--即拉動(dòng)銷售，指在營(yíng)銷的途徑終端，經(jīng)過(guò)一系列的營(yíng)銷組合手法，進(jìn)步單店/單點(diǎn)銷售成績(jī)的方法。

促銷是動(dòng)銷的一種方法。動(dòng)銷率的計(jì)算公式：動(dòng)銷率=有銷量的產(chǎn)品數(shù)/店肆總產(chǎn)品數(shù)*100%，動(dòng)銷率數(shù)據(jù)越高說(shuō)明咱們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。別的，動(dòng)銷率及格線為80%，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值，根據(jù)類目不同有相應(yīng)差別)。當(dāng)?shù)晁恋膭?dòng)銷率大于90%就不會(huì)影響店肆的效益。別的，和動(dòng)銷率相對(duì)的還有滯銷率，計(jì)算公式為，滯銷率=滯銷產(chǎn)品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷產(chǎn)品指近90天，無(wú)編輯、無(wú)閱讀、無(wú)成交的產(chǎn)品。

二、做動(dòng)銷需求留意什么?

1. 有清晰的促銷目的(進(jìn)步知名度、清理庫(kù)存、打造新的熱銷款、保護(hù)老客戶招引回頭客)

2. 促銷成本預(yù)算可控(促銷活動(dòng)是否有清晰的成本規(guī)劃，是否能在自己的可控范圍內(nèi)

3. 促銷幅度具備引力(跟往常比較，促銷程度要更大

4. 促銷信息傳達(dá)廣泛(前期一定要規(guī)劃好促銷的信息傳達(dá)途徑，盡可能的讓自己的促銷活動(dòng)讓更多的人知道。

5. 促銷時(shí)間操控得當(dāng)(靠時(shí)間短的刺激讓人記住你這個(gè)店肆，讓人關(guān)注你的產(chǎn)品)

6. 促銷參加方法便利

7. 促銷手法要有立異

8. 促銷后價(jià)值減損預(yù)防(構(gòu)思策劃促銷活動(dòng)的時(shí)候需求考慮促銷參加者受眾的心理特點(diǎn)，相同要考慮到錯(cuò)失促銷活動(dòng)的顧客的心理平衡。)

9. 促銷作用體系總結(jié)(促銷完了之后，針對(duì)性的做體系的總結(jié)，檢測(cè)促銷是否有很好的響應(yīng)作用，從中得出顧客的心理規(guī)則，使下一次促銷可以更加完善。)其實(shí)做動(dòng)銷沒(méi)有那么容易，并且留意的事項(xiàng)還是許多的，越多的時(shí)候越不能亂要一步一步的來(lái)，及時(shí)總好總結(jié)，不斷的總結(jié)也是成功的老師之一。                

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