拼多多采用了什么定價(jià)策略？有哪些技巧？

要想打造爆款店肆，不只需求做好店肆定位，挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在產(chǎn)品定價(jià)環(huán)節(jié)也需求商家花很多功夫。

因?yàn)槠炊喽喽▋r(jià)定的好，會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品性價(jià)比高，那么拼多多采用了什么定價(jià)戰(zhàn)略?

拼多多采用了什么定價(jià)戰(zhàn)略?

1、九宮格定價(jià)：九宮格定價(jià)的根本邏輯是把產(chǎn)品以質(zhì)量和價(jià)格兩個(gè)因素考慮進(jìn)來(lái)，以質(zhì)量為橫軸，價(jià)格為縱軸，加上價(jià)格高中低形成一個(gè)九宮格。

正常情況下，高質(zhì)量-賤價(jià)格、中質(zhì)量-賤價(jià)格、高質(zhì)量- 中價(jià)格是比較理想的三種定價(jià)方法。

大家能夠看一下下面這個(gè)定價(jià)圖。

2、競(jìng)品價(jià)格定價(jià)：拼多多商家在保證店肆產(chǎn)品自身的質(zhì)量之外，還應(yīng)該擬定一個(gè)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。

所以在新品上市之前，商家最好去了解清楚同行的情況，市面上同類產(chǎn)品的價(jià)格是如何擬定的。

最好是列個(gè)表，詳細(xì)分析同類產(chǎn)品排行前列的，看看商家用了哪些戰(zhàn)略。

常見(jiàn)的比方拼多多人群對(duì)價(jià)格靈敏，很多商家會(huì)用賤價(jià)sku招引買家進(jìn)店。

3、用戶定價(jià)：雖然拼多多走賤價(jià)路線，可是不同的人群，不同的產(chǎn)品運(yùn)用集體，對(duì)價(jià)格的靈敏度也是不同的。

尤其是一些傳統(tǒng)的需求量很大的產(chǎn)品。

4、本錢定價(jià)：以本錢方法進(jìn)行定價(jià)，根本就是以賤價(jià)跑量為主，本錢價(jià)包含產(chǎn)品出廠價(jià)+快遞費(fèi)+包裝費(fèi)等，再加上咱們一定的利潤(rùn)額，就是咱們產(chǎn)品的客單價(jià)。

5、市場(chǎng)價(jià)：首先大家需求了解什么是市場(chǎng)價(jià)。

拼多多官網(wǎng)規(guī)則，拼多多買單的價(jià)格不得高于產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)。

比方，團(tuán)購(gòu)價(jià)是39元，單買價(jià)是59元，市場(chǎng)價(jià)是79、99元，市場(chǎng)價(jià)能夠理解為標(biāo)簽價(jià)格。

以上就是拼多多的一些定價(jià)方法了，在運(yùn)用拼多多定價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，商家能夠考慮消費(fèi)者價(jià)格接受的區(qū)間，通過(guò)調(diào)研或許測(cè)試的方法，了解到消費(fèi)者對(duì)哪個(gè)價(jià)格區(qū)間買單率最高，以此作為定價(jià)根底。

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