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淘寶商品如何提升轉(zhuǎn)化率？附注意事項(xiàng)

2022-09-16|08:19|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：86

轉(zhuǎn)化率的影響因素并非單一的，因素是很多的，有占比的大小，但是絕對(duì)不會(huì)是單一的因素。包括點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)等等的率指標(biāo)，其實(shí)都是多維度的綜合結(jié)果。轉(zhuǎn)化率因素，分為2個(gè)類，一類是先天因素，一類是后天因素。那么淘寶商品如何提升轉(zhuǎn)化率?

大家都知道，先天決定的東西，基本上是很難改變的。就好比你產(chǎn)品的成本，這個(gè)是很難壓下去的。這種就是先天因素。后天的，我們可以通過(guò)人為的去優(yōu)化，比如：拍照，詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)內(nèi)容，等等。

首先，我們要明白，轉(zhuǎn)化率的核心價(jià)值是什么，就是提高客戶的信任度!

【轉(zhuǎn)化率-先天因素】

1、你的成本，成本決定了你的利潤(rùn)空間;

2、你的品牌(不是人人都能做大牌產(chǎn)品);

3、你的店鋪(不是想做天貓，就做天貓);

4、你的產(chǎn)品款式(款式對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，也不是想換就換的);

【轉(zhuǎn)化率-后天因素】

1、視覺(jué)：主圖，主圖視頻，詳情頁(yè)，店鋪裝修，調(diào)性等等。

2、合理的定價(jià)：價(jià)格是絕對(duì)會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的;

關(guān)于價(jià)格，是有一個(gè)市場(chǎng)需求價(jià)格在那里的，所以不是根據(jù)你的成本來(lái)定價(jià)的。

如果你定市場(chǎng)需求價(jià)格，還能保證自己的利潤(rùn)空間，那么，這款產(chǎn)品能玩;

如果你根據(jù)成本定價(jià)，比如30%的毛利，但是，這個(gè)價(jià)格是市場(chǎng)接受不了的，賣不動(dòng)，那也毫無(wú)意義。(這就是產(chǎn)品為王的原因)。

3、合理的定位：你的產(chǎn)品是走低價(jià)跑量，還是走中高定位求利潤(rùn)。

4、從眾心理：人都是有從眾心理的，從眾體現(xiàn)在就是銷量，評(píng)價(jià)，人氣，代言效應(yīng)等。

操作一款產(chǎn)品，我們肯定是要做好基礎(chǔ)的銷量，評(píng)價(jià)內(nèi)容的等。銷量做多少合適，理論上是越多越好。但是現(xiàn)實(shí)情況，我們得考慮我們的執(zhí)行難度，你的資源，你的資金，都決定了你做基礎(chǔ)的效率。

5、撿便宜心理：通過(guò)活動(dòng)，優(yōu)惠，套餐，等等的方法。

刺激顧客消費(fèi)，給顧客營(yíng)造一種現(xiàn)在買多賺了的心理。

6、明確的風(fēng)格調(diào)性：這就需要整體的視覺(jué)和產(chǎn)品定位，來(lái)綜合營(yíng)造這種感覺(jué)。

7、主圖視頻如何體現(xiàn)：是品牌故事類型，還是展示產(chǎn)品特性，這些都得結(jié)合自己的資金實(shí)力，還有顧客需求來(lái)選擇。

8、主圖五張：既要展示產(chǎn)品，又要提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)?；蛘哌m當(dāng)?shù)恼故净顒?dòng)，背書，或者方便顧客選擇，減少詢單增加尺寸推薦，產(chǎn)品參數(shù)等。這些都得具體去分析選擇。

9、關(guān)于SKU的運(yùn)用：好的SKU圖片，效果會(huì)很好。增加SKU的文案效果也很好，增加信任度。比如SKU編輯：五年質(zhì)保，收藏加購(gòu)優(yōu)先發(fā)貨等等等。

【技術(shù)塊面】

1、標(biāo)題優(yōu)化：一個(gè)好的標(biāo)題是引流的開(kāi)始，這個(gè)不再多贅述，在店小魚主站往搜索“標(biāo)題優(yōu)化”就能找到很多相關(guān)的文章。

2、出單：權(quán)重是需要出單來(lái)積累的。也就是，你得賣貨才行。

【日常維護(hù)】

1、每天觀察對(duì)手：競(jìng)品是必不可少的工作內(nèi)容。時(shí)刻留意對(duì)手有沒(méi)有降價(jià)，做活動(dòng)等等，好做出反擊方案。

2、觀察數(shù)據(jù)：每天都要觀察數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，要及時(shí)尋找原因，解決問(wèn)題。

3、負(fù)面評(píng)價(jià)維護(hù)：做一個(gè)款起來(lái)，是要投入大量的精力的，都是心血成果。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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