在淘寶中商家為了想要招攬一些消費(fèi)高的顧客，進(jìn)而提升客單價，這在淘寶運(yùn)營中是比較常見的，但是對于新手來說，不怎么了解這個客單價的含義，也不知道是如何計(jì)算的，現(xiàn)在我們來通過文章分析下。

淘寶客單價是怎么算

客單價=銷售總額/購物客人總數(shù);是”√”的,件單價=銷售總額/交易比數(shù) ;是”×”的。

一般客單價大于等于件單價。

我這樣解釋一下，客單價=銷售總額/購物客人總數(shù)，是”√”的，有一個問題是“購物客人總數(shù)”在商業(yè)公司幾乎是無法統(tǒng)計(jì)的，因?yàn)橛兄貜?fù)購買，多次購買的購物顧客，這個幾乎是無法追蹤統(tǒng)計(jì)的。于是乎公式調(diào)整成了：

客單價=銷售總額/成交筆數(shù)。這個也是”√”的，實(shí)實(shí)在在的成交總能收集得到吧，而且不需要每個顧客的追蹤，比較簡單。

因此，客單價=銷售總額/成交筆數(shù)，幾乎成了各大商業(yè)單位的算法。

怎么提升客單價：

1、利用搭配套餐提高店鋪客單價

搭配套餐最為常見的促銷方式之一，也是提升客單價最有效的手段之一。淘寶賣家可以利用搭配淘寶提高店鋪客單價。

要想搭配套餐的效果最大化，淘寶賣家應(yīng)該讓店鋪產(chǎn)品流量形成流量共享、做好周邊產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，提升店鋪客單價。

2、合理的促銷定價提高店鋪客單價

促銷活動也是提高店鋪客單價的不二法寶，可如果價格設(shè)置的不合理，會影響整個促銷活動的效果。那怎樣的價格才能有效提高店鋪銷量，提升店鋪客單價呢?

1)15%低價銷售

店鋪內(nèi)可以有15%低價產(chǎn)品，一般情況下店鋪內(nèi)的清倉產(chǎn)品或促銷打折的產(chǎn)品，主要做店鋪低價吸引更多流量。

2)15%高價銷售

店鋪內(nèi)可以有15%高價產(chǎn)品。主要做于店鋪老客戶后期的轉(zhuǎn)化，老客戶每次購買都會隨著對店鋪的認(rèn)同度提升而購買更多的產(chǎn)品，嘗試更高價格的產(chǎn)品。

3)70%正常價銷售

70%的產(chǎn)品在定價的時候，要分析店鋪購買人群的消費(fèi)能力以消費(fèi)的習(xí)慣，因?yàn)橘徺I這部份產(chǎn)品的人群大多為為店鋪的老客戶群體。這時賣家要做好整個老客戶群體的人群定位，購買產(chǎn)品人群的性別、年齡階段分層以及購買需求。

3、通過培訓(xùn)客服提高店鋪客單價

客服是店鋪的銷售員，能說會道的客服往往能幫助店鋪提高客單價。因此，淘寶賣家就要做好客服的培訓(xùn)，掌握連帶營銷的話術(shù)。

以上文章給大家介紹了淘寶客單價是怎么算的，而對于店鋪來說，淘寶客單價越高，對寶貝的排名也是有利的，所以，賣家需要從各個方面去提升店鋪的客單價。

淘寶新增《“淘寶極有家”市場管理規(guī)范》 3月31日生效

今日，淘寶官方發(fā)布通知稱，為家裝家具等行業(yè)特色賣家打造了“淘寶極有家”市場，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)能力滿足億萬家裝家居消費(fèi)者需求。加入該市場的賣家，將獲得專屬的經(jīng)營權(quán)益和保障。為此，淘寶網(wǎng)擬新增《“淘寶極有家”市場管理規(guī)范》。

本次主要變更內(nèi)容為，新增《“淘寶極有家”市場管理規(guī)范》，明確“淘寶極有家”市場的賣家準(zhǔn)入、清退及退出再入駐的標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)悉，成功入駐“極有家”市場的賣家店鋪中將浮現(xiàn)“ 極有家”標(biāo)識，賣家將擁有專屬的經(jīng)營保障。淘寶極有家”市場的服務(wù)保障包括 15 天退貨（設(shè)置退貨承諾服務(wù)時，保障時效選擇 15 天）等，不同類目對應(yīng)服務(wù)要求及保障會有差異，部分葉子類目不要求，具體服務(wù)準(zhǔn)入要求以所在類目申請的角色對應(yīng)“極有家”入駐資質(zhì)詳情頁面展示為準(zhǔn)。

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