淘寶寶貝描述低是什么意思？如何做好描述？

                    隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)在各行各業(yè)范疇發(fā)展迅速，因而招引了不少小伙伴想要去開網(wǎng)店。

對于初入電商行業(yè)的他們，對于開淘寶網(wǎng)店方面許許多多的常識都不了解，今天A3店長網(wǎng)就為咱們分享淘寶寶物描繪方面的常識。

一、淘寶寶物描繪低是什么意思?淘寶寶物描繪低是指商家描繪產(chǎn)品的特點以及作用在消費者看來是不契合的，契合指數(shù)低，因而在給產(chǎn)品做點評的時分，給與了低星點評。

二、如何做好描繪?

1、謹記3秒鐘注意力原則意思便是說，每個客戶在尋覓自己需求的產(chǎn)品的時分，面對的是非常多的選擇，假如咱們的產(chǎn)品在最初的3秒鐘不能給客戶帶來深入的印象、沖擊，沒有讓他明確地感覺到這個產(chǎn)品很好，很合適我的需求，我便是要這個東西。那么，有很大的或許便是在3秒鐘之后，在客戶隨意掃了2眼之后，覺得這個寶物沒有招引力，不是我幻想中的那個東西，就會把頁面關(guān)掉，去看別家的東西。所以，在最初的3秒招引住客戶的注意力，是至關(guān)重要的。

2、寶物描繪一定要訴求出利益的要素，即FAB利益排序法。剛開始的時分我也不知道什么是FAB利益排序法，所以只能求助萬能的百度。( FAB的意思是在產(chǎn)品推介中，將產(chǎn)品本身的特點、產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢、產(chǎn)品可以給顧客帶來的利益有機地結(jié)合起來，依照一定的邏輯次序加以闡述，構(gòu)成完整而又完善的推銷勸說。)便是說，咱們在描繪咱們的優(yōu)勢，賣點的時分，要有層次有邏輯，最好是能構(gòu)成有條理而又生動有趣的故事來講，能讓顧客有一種代入感，這樣能讓顧客更清晰明了地了解咱們的產(chǎn)品的優(yōu)勢，確立咱們產(chǎn)品在顧客心中的位置。

3、消除全部使買家分神或許暫緩購買的內(nèi)容便是說，當(dāng)咱們還是很小的賣家，還在為怎么把咱們的店搞出一個銷量略微有起色的單品的時分，不要在咱們主推的產(chǎn)品里邊參加太多的相關(guān)出售的內(nèi)容，在開始主推單品的階段，每一個流量都是名貴的，不要讓他們分神。最好是不要在詳情頁里邊加什么相關(guān)出售的內(nèi)容，讓咱們的顧客可以專心看完咱們的寶物，盡量促進主推產(chǎn)品的成交，否則太多的相關(guān)出售，會形成顧客分神，結(jié)果是大大降低成交率。還有一個便是刪去全部暫緩購買的內(nèi)容，要給顧客形成一種緊迫感，現(xiàn)在不買就享受不到今天的優(yōu)惠了。然后盡量促進顧客下單

4、寶物描繪前3屏決定買家是否購買產(chǎn)品。咱們要從這個視點想，客戶的時刻都是很名貴的，客戶的耐性都是極差的，他們很急切的想用最短的時刻確認，我看的這個東西究竟是不是我真實需求購買的。所以，在寶物描繪的前3屏，這3屏展示的內(nèi)容，就基本上決定了咱們的客戶是否會購買咱們的產(chǎn)品。

5、記住最重要的一點：產(chǎn)品的賣點只要一個，而且要重復(fù)不斷地告知顧客。一個人對一個事物的感覺，第一印象是非常重要的，咱們要做的便是讓顧客的第一印象盡或許的深入，然后加深顧客對產(chǎn)品的認可度。不是有句話這樣說嗎：謊言說一千遍便是真理。雖然這句話說的有失偏頗，可是反映出來的道理卻是一樣的，便是不斷強調(diào)咱們的中心賣點，要有一個特別杰出的當(dāng)?shù)?，這個杰出的當(dāng)?shù)厥莿e人都比不上的。而且中心的賣點必須只要一個，很多人說我的東西這兒好，那里好，什么當(dāng)?shù)囟己?，可是便是沒有一個最中心的杰出點，沒有杰出點，顧客就沒有痛點，就會感覺泛泛，平淡，馬馬虎虎，也就這樣，這樣很容易就會形成顧客的流失。

6、寶物描繪一定要有情感營銷的要素在，且能引起買家的共鳴。咱們都知道，當(dāng)咱們看一樣?xùn)|西，人士一個人的時分，要是這個東西或許這個人，能跟咱們產(chǎn)生共鳴，能有相同的理念得到認同，那么咱們會很快相信這個東西。全部的購買行為都是建立在信任的基礎(chǔ)上的。當(dāng)顧客在感情上認同咱們的產(chǎn)品的時分，還愁東西賣不出去嗎。淘寶商家在做自己的寶物描繪時，不要把自己的顧客都當(dāng)做專業(yè)人士，其實很多人對于產(chǎn)品的信息、常識都一無所知。還有值得注意的是，商家要注意尋覓自己產(chǎn)品的價值點而不是促銷點。因為只要自己的產(chǎn)品被顧客認同了，促銷才會有意義。                

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