淘寶經驗：關于淘寶主圖、詳情、店鋪裝修

一般來說淘寶的裝修就是淘寶的內功，但是淘寶的內功不僅僅是裝修。內功是基礎，也是一個店鋪發(fā)展的基點。粗劣來說內功分主圖、詳情、店鋪裝修。主圖主導點擊，詳情增加轉化，整體裝修增強產品關聯(lián)。相對來說，三者中主圖和詳情比較容易讓人重視，對店鋪整體的裝修卻容易被人忽視。下面我們將這三塊分開細說一下。

1、主圖

淘寶是相信“一見鐘情”的，第一印象在淘寶上至關重要。因此很多人都在不斷地優(yōu)化著主圖。

影響主圖點擊的主要因素有主圖構圖，產品款式，產品價格，周圍競品，以及相關性。主圖的構成和周圍競品直接相關，一張圖片在不同的階段點擊率出現(xiàn)大幅的波動，那么最可能的原因就是周圍的競品影響了自己產品的點擊。產品的款式最基本的點是否應季，其次要考慮到應對的客戶群體以及準提承受產品價格的能力。

款式可以緊扣時尚，也可以打性價比，打溫情主題，在視覺上做出差異是最佳選擇，當然最慘的就是去打價格戰(zhàn)，但是恰恰也是淘寶最常見的一種營銷手段，很多賣家，一賣不動就選擇主動的降價，價格成為最主要的營銷手段，從來沒有想過其他的思路，永遠不要忘記，淘寶是賣圖片的。產品的定價是選擇市場的核心。

產品質量不足以支撐產品價格的時候往往會導致差評增多，退款增多，推廣成本的增高等等一些列的問題，所以不要脫離產品談價格。周圍的競品受到個性化以及終端系統(tǒng)甚至瀏覽器的的影響而不同，我們直接觀察的時候只能觀察個大體。因此建議使用生意參謀的競爭分析或者直通車分析。如果不想購買那么就只能手動搜索。

減弱個性化的方法：

PC端：

(1)清除瀏覽器數(shù)據(jù)

(2)不登陸賬號直接搜索

無線端

(1)清除淘寶app數(shù)據(jù) 清楚瀏覽足跡

(2)不登陸賬號直接搜索

2、詳情頁

現(xiàn)在大部分的店鋪瀏覽訪客都是無線端，而且無線端的大部分都是wifi用戶。因此我們主要說一些無線端的詳情頁。

無線端詳情頁一般在2.5M左右，大小可以做到15屏左右。如果pc和無線端是兩套詳情頁的話，無線端的跳失率相對要比pc高(當然要分類目)，瀏覽時間也相對會縮短。

現(xiàn)在整個無線端的頁面可以包括一下幾個部分：一個店鋪活動，三個關聯(lián)寶貝，若干店鋪優(yōu)惠券，以及產品詳情描述。店鋪活動以自定義頁面為落地頁，可以設置店鋪內部的活動，從淘寶店鋪內部引流，進而提升整點的轉化。關聯(lián)寶貝可以以搭配為主，提升整體的客單價。

優(yōu)惠券也是必須的 ，當然這點不需要詳說。那么重點來了，我們把產品詳情頁給細分。看看一個詳情頁里面到底有多少東西。是否是和pc一樣需要那么多呢?

以服裝為例，無線端到底詳情頁最起碼要包含以下幾個部分：產品海報，產品重點賣點圖，產品模場景特圖，產品細節(jié)圖。這是基礎的幾個要素，那么還可以有產品搭配圖(覆蓋神筆熱點詳情頁內形成跳轉)以及產品平鋪圖其他產品還可以有功能圖和效果圖，當然對比圖請遵守廣告法。

產品海報一定要有重點，突出產品或者相關的信息，這是背景以及文案就顯得尤為重要，背景切記過于雜亂，分散訪客的視線。產品的賣點不要寫很多，要記住全是賣點了就沒有賣點了，抓住最主要的，突出，突出，在突出就可以了，要在訪客的心中刻下最深的印象。

在詳情頁中最重要的部分就是模特場景圖了，產品的場景搭建最訪客的心理影響最大，對服裝來說從模特的穿著到拍攝的背景以及拍攝的角度構成了一副完整的視覺體系。產品的細節(jié)圖一定要展示全面，有特色的 地方要突出，顧客想看的地方要展示。服裝來說一般是面料、領型、袖口、下擺、拉鏈或者紐扣、圖案，里料以及其他有特點的設計。對比圖中廣告法不允許出現(xiàn)的是貶低同行，自身升級對比等的是不違反廣告法的。

3、店鋪裝修

在很多小賣家來說并不重視店鋪整體的裝修。好多直接沒有的。有些賣家雖然做了裝修，但是僅僅是為了好看。

在店鋪中最不應該忽視的應該是店鋪首頁裝修，首頁裝修最重要的是產品的展示。如果仔細的研究過首頁的轉化率那么你會發(fā)現(xiàn)凡是進入到首頁的客戶其成交的可能性是詳情頁的幾倍甚至十幾倍。

首頁裝修的格調是一方面，產品的搭配是一方面。這兩點分別基于店鋪的定位和對產品的深刻認知上，了解的越清楚，做出來的效果越好。首頁中除了產品的羅列，最重要的就是海報。海報簡單來說可以分為活動海報和產品海報。產品海報主要的作用是推廣產品，活動海報則是為了告知活動信息。

新手在做海報時比較容易犯的錯誤是做的海報僅僅是放了一張貌似好看的圖片而已，對于產品或者活動并沒有起到一個很好的宣傳作用。如果實在不會做那么就簡單點 ，單純的產品海報可以寫屬性(功能)+產品名稱+促銷信息，活動海報則要寫清楚利益點+活動內容+活動時間 ，力求做到詞語凝練，信息準確即可。

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