影響亞馬遜Prime Day表現(xiàn)的因素有哪些？如何備戰(zhàn)？

2022年的亞馬遜Prime Day大促活動(dòng)將在7月拉開(kāi)帷幕，雖然亞馬遜還沒(méi)有宣布正式日期，但外媒對(duì)于Prime Day將在7月中下旬開(kāi)展的預(yù)測(cè)估計(jì)跟正式通告差不離。隨著持續(xù)的供應(yīng)鏈問(wèn)題和不斷增長(zhǎng)的通貨膨脹，Prime Day活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者和賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能意味著巨大的變化。賣(mài)家應(yīng)該如何備戰(zhàn)Prime Day呢?

影響2022年P(guān)rime Day表現(xiàn)的因素：

1. 消費(fèi)者減少支出

Jungle Scout最近針對(duì)950名美國(guó)消費(fèi)者發(fā)起的問(wèn)卷調(diào)查顯示，通貨膨脹是消費(fèi)降級(jí)的罪魁禍?zhǔn)?。在過(guò)去一年中，通貨膨脹率攀升至75%。燃料以及生活必需品價(jià)格的上漲使得消費(fèi)者自2022年初減少支出，而這種消費(fèi)理念或?qū)⒇灤┱辍?/p>

·38%的消費(fèi)者表示正在減少總體支出

·72%的消費(fèi)者表示不斷上升的通貨膨脹正在影響消費(fèi)支出

·70%的消費(fèi)者表示將減少?zèng)_動(dòng)消費(fèi)的次數(shù)

·52%的消費(fèi)者表示正在為購(gòu)買(mǎi)大件貨、買(mǎi)房、度假存錢(qián)

2. 消費(fèi)者對(duì)存錢(qián)更加上心

許多美國(guó)人在過(guò)去2年時(shí)間里承受了巨大的財(cái)務(wù)壓力，為適應(yīng)收入的不穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)下行等不確定性消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，這或?qū)⑹沟肞rime Day大促較于以往更具吸引力。

·53%的消費(fèi)者表示在得到獲得優(yōu)惠券或折扣代碼時(shí)，會(huì)被迫購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

·47%的消費(fèi)者表示只會(huì)買(mǎi)打折貨

·47%的消費(fèi)者表示對(duì)于自己喜歡品牌，僅降價(jià)的時(shí)候才會(huì)買(mǎi)

3. 消費(fèi)者計(jì)劃在家庭和自我保健方面花更多的錢(qián)

根據(jù)調(diào)查，家裝和宅男經(jīng)濟(jì)將在2022年迎來(lái)發(fā)展黃金期。雖然一些消費(fèi)者已經(jīng)回歸疫情前生活，但60%的消費(fèi)者仍然計(jì)劃在2022年花更多時(shí)間在家里。

·62%的消費(fèi)者表示開(kāi)銷(xiāo)的重點(diǎn)將放在購(gòu)買(mǎi)自我護(hù)理和健康產(chǎn)品上

·61%的消費(fèi)者表示對(duì)在家里做飯比在餐館堂食更感興趣

·45%的消費(fèi)者表示對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)和家居裝飾有著較于疫情前更濃厚的興趣

·與2023年之前相比，50%的消費(fèi)者表示更愿意以家為主要生活場(chǎng)景、活動(dòng)范圍做支出預(yù)算。

如何備戰(zhàn)2022年的Prime Day?

1. 準(zhǔn)時(shí)發(fā)送你的FBA庫(kù)存貨物

亞馬遜已經(jīng)發(fā)布了2022年的Prime Day FBA庫(kù)存截止日期。為了避免活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)缺貨，F(xiàn)BA賣(mài)家應(yīng)確保任何產(chǎn)品在6月20日前到達(dá)履約中心。

2. 為客戶(hù)提供多種節(jié)省方式

有些賣(mài)家根本不參與Prime Day活動(dòng)，只想蹭活動(dòng)期間的流量。流量高峰期，賣(mài)家可以通過(guò)以下3種方法為消費(fèi)者提供優(yōu)惠：

·優(yōu)惠券：優(yōu)惠券是讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品有折扣的最為直觀(guān)的方式，它會(huì)在產(chǎn)品詳情頁(yè)價(jià)格旁邊顯示為一個(gè)明亮的綠色標(biāo)簽，6月10日是為美國(guó)站提交Prime Day優(yōu)惠券的最后期限;

·限時(shí)低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)：Prime Day期間，消費(fèi)者可在亞馬遜的Prime Deal頁(yè)面上瀏覽參與閃電交易的產(chǎn)品，限定的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格將低于平日售價(jià)，以此吸引到消費(fèi)者。問(wèn)題是，在Prime Day期間進(jìn)行閃電促銷(xiāo)的費(fèi)用比一年中的其他活動(dòng)要高一些，但能獲得回報(bào)這點(diǎn)也是毋庸置疑;

·創(chuàng)建一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)： 在賣(mài)家中心，亞馬遜賣(mài)家可以創(chuàng)建不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，如買(mǎi)一送一、第二件半價(jià)等。此外，還可以創(chuàng)建一個(gè)自定義社交促銷(xiāo)代碼，用來(lái)發(fā)放給特定的受眾或亞馬遜以外的影響者，供其分享給粉絲;

·調(diào)整listing價(jià)格：雖然亞馬遜不鼓勵(lì)單純得降價(jià)，但這屬于間接參與Prime Day活動(dòng)的一個(gè)方法。賣(mài)家添加定價(jià)和售價(jià)之后，亞馬遜將在listing上顯示賣(mài)家提供的折扣。去年，這一功能被禁用，今年禁用被取消。

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