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助力夏日增收，巨量千川燈火計(jì)劃照亮萬(wàn)千產(chǎn)業(yè)帶商家

2024-01-22|20:03|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀：9

給產(chǎn)業(yè)帶商家“換輪胎”的人深夜兩點(diǎn)多，本該是萬(wàn)物寂寥的時(shí)刻。

明堂三落地新疆，踏入一塊和田玉直播基地，迎候他的卻是一片燈光通明，人聲鼎沸的熱鬧。

這是2024年尋常的一天。

他開(kāi)端走近更多產(chǎn)業(yè)帶，從江蘇南通的家紡、連云港的海鮮，到河南許昌的假發(fā)、廣東四會(huì)的翡翠……不斷接觸那些潛藏在全國(guó)遍地的地域產(chǎn)業(yè)源頭動(dòng)力。

再到2024年頭，明堂三聯(lián)合創(chuàng)立“選品星”，正式成為一名產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商。

用他的話來(lái)說(shuō)，如果把商家比作賽車手，服務(wù)商就像是給賽車換輪胎的機(jī)械師，在不同階段為賽車供給專業(yè)的保護(hù)、保養(yǎng)、輔導(dǎo)，以此助力商家在賽道中跑得更穩(wěn)、更快、更遠(yuǎn)。

只不過(guò)，對(duì)于大多產(chǎn)業(yè)帶商家來(lái)說(shuō)，所需求的第一項(xiàng)輔導(dǎo)可能僅僅“學(xué)會(huì)如何把車開(kāi)起來(lái)”。

01.有時(shí)只需三兩句話，就能改進(jìn)商家的生計(jì)狀況循著導(dǎo)航，一路找到杭州上城區(qū)九堡的某幢大廈，乘電梯至三樓，便能敲開(kāi)選品星的大門。

在選品星的基地里，簡(jiǎn)直每天都能見(jiàn)到從外地景仰趕來(lái)的商家。

有時(shí)只需求半個(gè)小時(shí)的溝通，乃至三兩句話，他們就能從服務(wù)商的確診中得到要害啟發(fā)。

”選品星聯(lián)合創(chuàng)始人，明堂三像選品星這樣的產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，便是帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶商家摸到并捅破窗戶紙的那群人。

2024年頭，選品星在杭州舉行首場(chǎng)招商培訓(xùn)會(huì)。

明堂三驚奇，本來(lái)只能包容300人的場(chǎng)所，竟然也能擠進(jìn)500多人。

有人搬來(lái)小板凳，有人只能站著，每個(gè)人盯向培訓(xùn)講師，眼睛里都透著光。

那一刻，明堂三再次意識(shí)到，產(chǎn)業(yè)帶商家的專注、熱情與賺錢欲望，以及這一群體的潛在規(guī)劃，遠(yuǎn)比他幻想中更龐大。

其中，為服務(wù)好上萬(wàn)名產(chǎn)業(yè)帶商家，日漸形成了一個(gè)漏斗式的服務(wù)模型：面向相同類型的新手商家：樹(shù)立社群，供給無(wú)差別咨詢服務(wù);面向具有特定需求的商家：一對(duì)一交流，供給個(gè)性化輔導(dǎo)服務(wù);面向有強(qiáng)協(xié)作志愿的商家：深度攜手，共塑品牌、沉淀品牌。

”明堂三表明，在這一階段，服務(wù)商首先要協(xié)助他們處理最基礎(chǔ)的認(rèn)知問(wèn)題，如開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)、了解渠道規(guī)矩等，有時(shí)上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照也得耐心解答。

店肆開(kāi)端支棱起來(lái)后，基于自身狀況的差異，每個(gè)商家又會(huì)在不同階段遇到不同困難，這就需求服務(wù)商深化確診，對(duì)癥下藥。

例如競(jìng)賽尤為劇烈的服裝賽道，在天然流量獲取競(jìng)賽大，消費(fèi)者留存難的大環(huán)境下，商家不該用低價(jià)“死磕”流量，一味地經(jīng)過(guò)打薄利潤(rùn)來(lái)艱難獲客，而要學(xué)會(huì)“天然流量+付費(fèi)流量”兩手抓，將巨量千川這類投流東西作為杠桿，精準(zhǔn)借力，以此打破添加瓶頸。

明堂三記住，曾有某個(gè)服飾產(chǎn)業(yè)帶的商家，自己測(cè)驗(yàn)接入巨量千川的付費(fèi)流量，成果投進(jìn)作用十分差，大惑不解，只能尋求選品星的協(xié)助。

選品星對(duì)直播間全面評(píng)估后，發(fā)現(xiàn)主要問(wèn)題其實(shí)不在投進(jìn)，而在話術(shù)：主播常常脫口而出違禁詞，導(dǎo)致直播間限流。

找到中心癥結(jié)后，選品星團(tuán)隊(duì)先首先將逐字稿寫出來(lái)，催促主播故意操練，改掉本來(lái)的口齒習(xí)氣。

緊接著，再幫商家對(duì)接優(yōu)質(zhì)資源，改進(jìn)直播場(chǎng)景細(xì)節(jié)，盡可能對(duì)貨盤和場(chǎng)景進(jìn)行調(diào)整。

人貨場(chǎng)優(yōu)化后，才干更好發(fā)揮付費(fèi)流量的價(jià)值。

最后，憑借巨量千川的高效引流才干，疊加選品星在服裝賽道的專業(yè)投進(jìn)經(jīng)歷，該直播間的投進(jìn)作用青云直上，廣告ROI到達(dá)10以上，全體ROI到達(dá)了70多。

據(jù)明堂三觀察，開(kāi)展至今，產(chǎn)業(yè)帶商家對(duì)于付費(fèi)投進(jìn)這件事越來(lái)越認(rèn)可，但許多商家仍是不具備較好的投進(jìn)才干，依然需求接受服務(wù)商的專業(yè)支撐和輔導(dǎo)。

“比方說(shuō)，相較于基礎(chǔ)爆款服裝的流量打法，一些主打設(shè)計(jì)師調(diào)性的高客單價(jià)服裝，其實(shí)適合較早地接入巨量千川。

因?yàn)橹恍枞x到精準(zhǔn)人群，主播各方面接受才干也夠強(qiáng)，那么直播間冷啟動(dòng)速度就會(huì)快，確定性也會(huì)更高。

”一起，明堂三特別指出，服務(wù)商確實(shí)能夠有的放矢地協(xié)助商家，供給更高效省力的方法論，但并不意味著帶領(lǐng)商家悍然不顧地抄捷徑、賺快錢。

“比起花時(shí)間觀察渠道規(guī)矩，也有一部分急于求成的產(chǎn)業(yè)帶商家，想要尋求短期迸發(fā)的野路子玩法。

”明堂三表明，作為服務(wù)商，選品星一直堅(jiān)持給商家最合規(guī)、穩(wěn)健的輔導(dǎo)，圍繞生意的實(shí)質(zhì)，應(yīng)用最科學(xué)、有力的增收東西，讓每個(gè)商家更健康持久地開(kāi)展。

畢竟，有時(shí)只需求兩三句要害的交流，或是一個(gè)正確有效的東西，就能讓商家的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量躍上一層新的臺(tái)階。

身家好幾億還親自上陣的，倒不多見(jiàn)。

這無(wú)疑是產(chǎn)業(yè)帶商家身上一股特有的韌勁。

因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間處于產(chǎn)業(yè)鏈最上游，大多數(shù)產(chǎn)業(yè)帶商家思想易固化。

這時(shí)候，更需求產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商手把手牽著入局，快速破除認(rèn)知壁壘，減少信息差導(dǎo)致的不必要本錢。

山東是生鮮農(nóng)產(chǎn)品大省，好物跳動(dòng)扶持的商家中天然不乏種植煙蜜薯、蘋果、秋月梨等農(nóng)作物的純白牌商家。

起初，達(dá)人幫忙賣貨，商家自行發(fā)貨，成果不到三天，退貨訂單便像雪花相同襲來(lái)。

“因?yàn)樵S多商家自身僅僅農(nóng)戶，沒(méi)有包裝和物流相關(guān)經(jīng)歷，導(dǎo)致發(fā)出去的蘋果總會(huì)被磕碰，煙蜜薯不是斷了，便是顯著裂開(kāi)。

”好物跳動(dòng)負(fù)責(zé)人張騰飛回憶。

這意味著，好物跳動(dòng)的服務(wù)有必要從發(fā)貨開(kāi)端，從每顆蘋果怎樣包裝、用哪種泡沫，到不同產(chǎn)品適合發(fā)哪家快遞，都要逐個(gè)調(diào)整，慢慢引導(dǎo)。

硬傷處理后，再軟化短視頻和直播內(nèi)容。

“農(nóng)戶沒(méi)有拍視頻嚴(yán)重、沒(méi)有抖音范兒，就讓他們說(shuō)方言，給他們寫腳本。

種植戶不懂流量玩法，就在直播間還原最實(shí)在樸素的場(chǎng)景。

”張騰飛說(shuō)。

比方扶持一家本來(lái)做出口貿(mào)易的姜糖工廠，側(cè)重短視頻種草，就從原材料收購(gòu)、生產(chǎn)加工、制品解讀、食用場(chǎng)景等多個(gè)維度切入，憑借每一條短視頻講好產(chǎn)品故事。

考慮到這些商家本來(lái)就有必定線下客戶群基礎(chǔ)，且當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品價(jià)格熟悉，好物跳動(dòng)先以產(chǎn)品半價(jià)的方式預(yù)熱直播間，將線下的用戶體量導(dǎo)到線上，接著再運(yùn)用投進(jìn)戰(zhàn)略，深度使用巨量千川的人群定向設(shè)置等才干，在山東以外的其他區(qū)域圈選精準(zhǔn)人群，逐漸將后臺(tái)人群畫像分散到更寬廣的范圍，推進(jìn)直播間快速成長(zhǎng)。

值得注意的是，雖然好物跳動(dòng)已助力無(wú)數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型增收，但“產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商”這一人物的價(jià)值，并非容易就能得到產(chǎn)業(yè)帶商家認(rèn)可。

開(kāi)端上門尋求協(xié)作時(shí)，張騰飛通常是“不受待見(jiàn)”的。

他以往只能厚著臉皮自動(dòng)、免費(fèi)地幫商家確診直播間，乃至請(qǐng)上商務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)親自引薦，才干換得商家開(kāi)端信任。

如今，經(jīng)過(guò)“巨量千川燈光計(jì)劃”中千川產(chǎn)品才干與多項(xiàng)激勵(lì)活動(dòng)的結(jié)合助推，產(chǎn)業(yè)帶商家對(duì)產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商的信任感也完結(jié)了顯著升溫。

產(chǎn)業(yè)帶商家借外力打破了添加瓶頸、跨越了運(yùn)營(yíng)思想的溝壑，產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商也得到了一次絕佳的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，其推進(jìn)傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型的才干、助力商家高效增收的才干、精準(zhǔn)運(yùn)用巨量千川等投流東西的才干，都得到了一次直觀有力地證明。

上一年“抖音818”活動(dòng)前期，一名產(chǎn)業(yè)帶商家受新發(fā)布的CCR查核標(biāo)準(zhǔn)影響，店肆評(píng)分遽然降到4.4，不僅導(dǎo)致直播間流量抓取困難，也直接跌落到818活動(dòng)提報(bào)的4.6評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)之下。

坐落浙江的一家產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商“樂(lè)栩”了解狀況后，立即供給了一系列免費(fèi)的輔導(dǎo)主張，經(jīng)過(guò)抓品控、調(diào)貨盤、重售后等優(yōu)化改動(dòng)，迅速將店肆評(píng)分拉回4.58。

雖然店肆分仍是沒(méi)能到達(dá)活動(dòng)提報(bào)門檻，但樂(lè)栩仍結(jié)合手中的資源和商家打了一次漂亮的協(xié)作，終究為該商家完結(jié)首個(gè)百萬(wàn)GMV的打破。

實(shí)踐上，無(wú)論是一條新規(guī)的發(fā)布，仍是政策的改變，許多細(xì)微的調(diào)整都會(huì)給商家的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)影響，比方資金回款，體會(huì)分下降，精選清退等，乃至關(guān)聯(lián)到數(shù)百數(shù)千家店肆的存亡。

“對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶中小商家來(lái)說(shuō)，及早知曉渠道最新規(guī)矩或活動(dòng)訊息，就能及時(shí)調(diào)整店肆運(yùn)營(yíng)狀況，在生產(chǎn)端、供應(yīng)鏈、售后等環(huán)節(jié)為變化做好預(yù)備。

”樂(lè)栩負(fù)責(zé)人林睿表明，這對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)具有重要意義。

樂(lè)栩負(fù)責(zé)人，林睿當(dāng)然，撫平商家與渠道之間的信息差，僅僅服務(wù)商的中心價(jià)值之一。

在推進(jìn)商家緊跟渠道開(kāi)展大方向的基礎(chǔ)上，服務(wù)商還能打消投流東西運(yùn)用方面的“經(jīng)歷差”，協(xié)助商家更精準(zhǔn)、合理地運(yùn)用巨量千川等高效東西，助力商家更順利地完結(jié)銷售層級(jí)躍遷。

浙江嘉興的一條服飾街上，有一家主打辣妹風(fēng)女裝的實(shí)體門店。

兩年前，商家投入抖音直播，因?yàn)樨浧凤L(fēng)格鮮明，一開(kāi)端走“貨帶人”的運(yùn)營(yíng)方式，月銷售額維持在小十幾萬(wàn)的水平。

在商家碰到天然流量下滑的問(wèn)題后，直播間GMV、場(chǎng)觀、曝光率、全體體會(huì)分開(kāi)端降低。

商家找到樂(lè)栩，后者進(jìn)行深度確診，發(fā)現(xiàn)該賬號(hào)其實(shí)存在較大的投流空間，完全能夠憑借巨量千川精準(zhǔn)圈選人群，撬動(dòng)更大增量。

于是，樂(lè)栩?yàn)樯碳夜┙o新的調(diào)整和賬號(hào)規(guī)劃：先憑借巨量千川做精準(zhǔn)投進(jìn)，打破原有流量層級(jí)，再經(jīng)過(guò)打造爆款并且在爆款的基礎(chǔ)上做產(chǎn)品搭配。

一起，對(duì)直播節(jié)奏進(jìn)行調(diào)整，運(yùn)用卡庫(kù)存的方式放單，做到一分鐘的GPM提高，疊加巨量千川多方位精準(zhǔn)觸達(dá)人群的引流才干，將場(chǎng)觀拉到將近4萬(wàn)、全體流量基數(shù)翻番。

得益于服務(wù)商的介入，商家對(duì)自己的賬號(hào)開(kāi)端有了清晰的認(rèn)知。

很快，憑借樂(lè)栩定制的計(jì)劃，協(xié)作巨量千川的專業(yè)才干，該賬號(hào)的單場(chǎng)直播GMV從本來(lái)的兩萬(wàn)提高至將近三十萬(wàn)，月銷售額更直接超越兩、三百萬(wàn)。

成為產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商至今，每逢渠道舉行各類活動(dòng)，樂(lè)栩都會(huì)活躍使用渠道發(fā)放的巨量千川流量券和相關(guān)權(quán)益，為自己服務(wù)的產(chǎn)業(yè)帶商家供給免費(fèi)輔導(dǎo)扶持，讓商家能夠深化了解到服務(wù)商與投流東西的運(yùn)作方式與實(shí)在價(jià)值。

包含在6月19日到7月4日這一階段的“巨量千川燈光計(jì)劃”中，樂(lè)栩在商家報(bào)名、耗費(fèi)&廣告GMV數(shù)據(jù)達(dá)到、直播托管&產(chǎn)品托管等千川智能化產(chǎn)品運(yùn)用上均有著不俗表現(xiàn)。

商家覆蓋上，樂(lè)栩成功為326個(gè)適格商家報(bào)名參加活動(dòng)，終究帶動(dòng)45個(gè)商家抖音號(hào)對(duì)應(yīng)的巨量千川賬戶拿到高額消返紅包獎(jiǎng)勵(lì);商家增收上，樂(lè)栩活動(dòng)期間助力報(bào)名商家耗費(fèi)達(dá)到3659萬(wàn)，廣告GMV達(dá)到1.66億;巨量千川智能化產(chǎn)品運(yùn)用上，樂(lè)栩活動(dòng)期間助力獲獎(jiǎng)商家直播托管產(chǎn)品達(dá)到306萬(wàn)耗費(fèi)，產(chǎn)品托管產(chǎn)品達(dá)到127萬(wàn)耗費(fèi)。

“產(chǎn)業(yè)帶商家和品牌商家畢竟仍是存在必定差異性。

”林睿表明，產(chǎn)業(yè)帶商家的全體預(yù)算和投入有限，試錯(cuò)本錢高，面對(duì)短時(shí)間內(nèi)難以自行繞過(guò)的信息差，其實(shí)需求更具針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)幫扶，也更需求服務(wù)商與恰到好處的投流東西的協(xié)助。

“學(xué)會(huì)把車開(kāi)起來(lái)”僅僅第一步，如安在賽道中跑得更穩(wěn)、更快、更遠(yuǎn)，才是他們無(wú)法避開(kāi)的中心命題。

這也是巨量千川推出“燈光計(jì)劃”這一長(zhǎng)線活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)所在：經(jīng)過(guò)促成產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商與商家嚴(yán)密協(xié)作，既能推進(jìn)雙方GMV與ROI添加，也能激起產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商的才干價(jià)值，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶商家有方法地、有效率地增收，使各地產(chǎn)業(yè)帶潛藏的經(jīng)濟(jì)勢(shì)能，得以更持久穩(wěn)定地開(kāi)釋。

以近期巨量千川燈光計(jì)劃夏天增收季為例，巨量千川經(jīng)過(guò)流量激勵(lì)-權(quán)益體系-產(chǎn)品才干-背書認(rèn)證四位一體方式，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商巨量千川賬戶競(jìng)價(jià)推行耗費(fèi)添加6054萬(wàn)、產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商巨量千川賬戶廣告GMV添加1.76億，招引到上百家產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商與上萬(wàn)家商家參加，完結(jié)錯(cuò)峰增收。

某種程度上，這場(chǎng)貫穿全年的活動(dòng)，實(shí)踐也形成了“商家-服務(wù)商-渠道”三方的助推閉環(huán)：在服務(wù)商的助推下，不同階段的商家獲得要害提速輔導(dǎo)，迷失方向的商家被拉回渠道軌道。

巨量千川好似輕輕燈光，用產(chǎn)品/權(quán)益/背書給服務(wù)商賦能增收，供給抓手，增強(qiáng)認(rèn)知，為產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商加熱助力。

產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商也好像輕輕燈光，一個(gè)區(qū)域，幾個(gè)駐點(diǎn)，用服務(wù)才干照亮萬(wàn)千產(chǎn)業(yè)帶商家。

這些跨越區(qū)域、跨越范疇、跨越季節(jié)的點(diǎn)點(diǎn)光亮，無(wú)疑也讓下一期的巨量千川燈光計(jì)劃更值得期待。

-END-*文中明堂三為化名;文中“好物跳動(dòng)”均指“山東好物跳動(dòng)

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