淘寶直通車工作原理是什么？核心是什么？

很多剛剛接觸直通車的新手賣家，對于直通車的基本操作原理和流程還不太熟悉，只知道直通車很火，效果很好，有不少的商家喜歡使用直通車，那么接下來就來給大家講一講淘寶直通車的工作原理吧!

一、淘寶直通車工作原理是什么?

淘寶直通車推廣原理是根據(jù)寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞進行排名展示，按點擊進行扣費。具體內(nèi)容如下：

1、您想推廣某一個寶貝，就為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞及寶貝標(biāo)題。

2、當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)通過輸入關(guān)鍵詞搜索商品、或按照寶貝分類進行搜索時，就會展現(xiàn)您推廣中的寶貝。

3、如果買家通過關(guān)鍵詞或?qū)氊惙诸愃阉骱?，在直通車推廣位點擊您的寶貝，系統(tǒng)就會根據(jù)您設(shè)定關(guān)鍵詞或類目的出價進行扣費的。

二、直通車流量本質(zhì)：

直通車的流量分為關(guān)鍵詞丶定向流量兩大部分，關(guān)鍵詞的流量本質(zhì)其實是自然搜索流量，只不過淘寶把自然搜索流量拿出來賣money而已，大家想一想，搜索頁一共有48+17+3個展位，生生的被淘寶把20個展位拿來出售，也就是說，淘寶把將近三分之一的流量變?yōu)榱烁顿M流量。直通車的流量中有一個天花板理論。

就是在一個關(guān)鍵詞下直通車的流量再多也不會超過自然搜索的流量，那從全網(wǎng)的角度去看呢，直通車的流量不會超過自然搜索流量的二分之一，從全店的流量比例去看呢，按照正常的流量配比，直通車流量不能超過總流量的30%。

三、直通車展位：

直通車展位現(xiàn)在是17個關(guān)鍵詞展位，右側(cè)是12個，底部是5個，而且昨天開始我們已經(jīng)在右側(cè)看不到標(biāo)題了，只有價格和銷量，和我之前的預(yù)測一樣，直通車越來越個性化，越來越定向，從人對頁面“F型”的瀏覽順序而定，對于不同的直通車位置。

直通車的平均點擊率是不一樣的，所以很多人熱衷卡位，我也是一樣，新規(guī)中同樣做了改版，從卡位變成了流量獲取能力。每個頁面的前五個展位和底部的2-3展位的點擊率是這個頁面中最高的直通車展位。

四、直通車的核心：

有人一直認(rèn)為直通車的的核心是質(zhì)量得分，其實直通車的核心是轉(zhuǎn)化率和ROI,想要讓質(zhì)量分很高其實很簡單，有兩個方法：1直通車賬戶和計劃的權(quán)重很高，關(guān)鍵詞的相關(guān)性大。2提高直通車關(guān)鍵詞的點擊率，一般用公點優(yōu)化的方式比較多。

就好了，但是想提高一個直通車的轉(zhuǎn)化率，那我們要從多維度進行數(shù)據(jù)化選詞，比如選擇最近搜索量上漲的潛力詞還是轉(zhuǎn)化率較高的轉(zhuǎn)化詞，又或者是符不錯，學(xué)習(xí)買人群的興趣的相關(guān)詞。所以直通車的核心我感覺只有兩個問題：推廣圖的點擊率和選詞。

直通車的工作原理大家應(yīng)該都知道了吧!只有在了解了直通車的工作原理之后，我們才能夠更好的去使用直通車，才能夠吧直通車的效果發(fā)揮到最大，因此了解直通車的工作原理是很有必要的哦!

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