直播車大家都不陌生，開得好久開，不像超級推薦，比較適合新手賣家和補單打配合操作做爆品。玩法挺多的還，有人問直通車高溢價低出價會有展現(xiàn)嗎?我們這是要注意些什么？

人群溢價顧名思義，就是某個人群在搜索你設(shè)置的關(guān)鍵詞的時候，這個人群會加上一些出價。記住哦，是搜索你設(shè)置的這個關(guān)鍵詞的人群才會加溢價，人群溢價是根據(jù)關(guān)鍵詞來的，是買家搜索我們的關(guān)鍵詞時如果他是我們設(shè)置的人群溢價中的人群，那么就會相應(yīng)的加上一些價格。

在原理上，確實是這類人群在搜索這個詞的時候價格出高了，排名也提高了，但是你把關(guān)鍵詞的出價出低了，這就本末倒置了，所以這里要說的是在關(guān)鍵詞正常出價的時候，將轉(zhuǎn)化好的，收藏加購率不錯的人群加多點溢價是沒有什么問題，也是一種優(yōu)化思路，而低出價高溢價的玩法其實是行不通的，低出價高溢價的玩法只適合定向。

需要注意什么?

1、低出價高溢價的玩法只適合定向，因為定向不用客戶搜索，直接就會出現(xiàn)想要的寶貝，只有在最精準的關(guān)鍵詞面前，這些人群溢價才能發(fā)揮它的價值，高溢價人群本身就是個坑，也有產(chǎn)品這樣做起來過，不過很多東西都存在概率和運氣。

2、如果淘寶賣家對店鋪人群定為不熟悉，那么剛開始的時候最好是全開人群溢價，可以按照性別等其他條件，這樣來全開溢價到30%-45%，然后每天去優(yōu)化一次，直通車點擊率差的人群就降低溢價甚至于可以直接刪除，高的就保留，當(dāng)然這個到時候看具體情況了。

3、一般來說低出價高溢價玩法適合詞多展現(xiàn)大的類目，尤其適合服飾鞋包的大類目。因為詞太小的話，那么本身就會過濾掉了很多人，所以商品獲得的展現(xiàn)就很小，不適合低出高溢，冷門的類目是最不適合此方法的。

如果淘寶賣家想要做新品標(biāo)簽的話，那么最好使用直通車低出價高溢價玩法，這樣獲取的人群也更加精準，并不是所有的商品都適用直通車低出價高溢價，賣家一定要注意觀察直通車數(shù)據(jù)情況。

直通車預(yù)算不夠怎么辦？怎么制定預(yù)算？

如果開通了淘寶直通車，但是卻不知道直通車的預(yù)算不夠的時候應(yīng)該要怎么辦，另外也要制定相關(guān)的預(yù)算，我馬上就來給各位賣家們詳細全面的介紹，同時也要做好直通車的推廣。

推廣的產(chǎn)品持續(xù)加大推廣自然搜索起來之后會影響直通車的預(yù)算，如果淘寶賣家在開車的時候預(yù)算下降并且效果并不是很理想，那么就需要及時的調(diào)整直通車推廣計劃了。

如果淘寶賣家降低了直通車預(yù)算那么自然搜索一般跟著都會降低，淘寶賣家需要結(jié)合具體產(chǎn)品具體數(shù)據(jù)分析來做具體決策。

怎么制定預(yù)算?

上一年直通車、鉆展等不同的付費推廣各花費多少，占多大比例，一一整理出來，對下一年的比例形成有參考作用。同時牽涉到不同產(chǎn)品布局問題，比如去年做T恤，投入10萬，最終才賣50萬，產(chǎn)出不夠，今年就不投入那么多，把相應(yīng)推廣費用放到其他主推類目里面。

直通車推廣費用拆分需要拆分到每個月里面，和不同月份類目推廣重點結(jié)合起來。

比如從1月T恤上新開始就會產(chǎn)生推廣費用，成長期就需要投入資源，在爆賣的時候就可以享受流量紅利。

而7月開始爆賣，推廣費用可以相應(yīng)減少，如果等后期才開始推廣，投入產(chǎn)出肯定不好。在成熟期，需要鉆展和淘客，如果這兩個工具操作得好，轉(zhuǎn)化是沒有問題的。

每個月的預(yù)算都不是固定不變，預(yù)算都有不確定性。

預(yù)計今年直通車的價格上漲50%，但實際上漲了一倍，浮動不是人為不可控的，也不可提前預(yù)知。所以在制定目標(biāo)的時候，也要考慮預(yù)算浮動。

如果某一個月預(yù)算花超了，要相應(yīng)調(diào)整整個預(yù)算體系。首先找出具體是哪一個渠道花超了，分析原因，是流量預(yù)估不準確年度目標(biāo)規(guī)劃包括幾個部分;

一是年度目標(biāo)制定，二是推廣費用預(yù)估，把年度包括活動節(jié)奏規(guī)劃，根據(jù)月份和類目進行拆解，規(guī)定每個月銷售額、推廣費用等，有利于不同類目執(zhí)行目標(biāo)過程中有具體性目標(biāo)。

按照當(dāng)前的預(yù)算能不能完成目標(biāo)規(guī)劃。如果完不成，要增加多少推廣投入，對利潤產(chǎn)生多少影響，這些都是需要考慮的問題。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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