不會寫寶貝賣點怎么辦?淘寶寶貝核心賣點的寫作技巧有哪些?-淘寶開店技巧淘寶日常運營

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當(dāng)我們選擇一款寶貝進(jìn)行上架出售的時候，寶貝本身肯定是有一定的賣點（即使沒有，也要挖掘），這樣才能夠吸引到顧客。不過提煉賣點并不是一件很容易的事情，很多淘寶商家會出現(xiàn)賣點把控不準(zhǔn)的情況，以至于最后展現(xiàn)出的賣點沒有任何吸引力，顧客即使看到了也沒有下單的欲望。那么我們應(yīng)該怎么寫寶貝的核心賣點呢？

低價商品，強調(diào)品質(zhì)。

高價商品，強調(diào)價值。

寶貝賣點直接影響到點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率及店鋪人群標(biāo)簽等，而這幾點都是能夠影響到寶貝權(quán)重的因素，因此寶貝的賣點一定要做好。只有擁有賣點的寶貝，才算擁有了爆款的通行證！

首先對點擊率的影響。這個主要體現(xiàn)在主圖上面，主圖上的賣點凸顯出來了，再搭配合適的賣點文案，那點擊率的增長絕對妥。

寶貝的賣點已經(jīng)表現(xiàn)的很充足了，那么在詳情頁內(nèi)稍微完善一下其他方面的說明，可以適當(dāng)做一下性價比對比，那么轉(zhuǎn)化率自然而然就上來了，這是對轉(zhuǎn)化率的影響。再加上買家秀的展現(xiàn)，差不多就穩(wěn)固了寶貝的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然了這些前提就是你的寶貝質(zhì)量過關(guān)，物圖一定要完全一樣才可以。

現(xiàn)在的淘寶流量是按照你的店鋪標(biāo)簽搜索分配的，而標(biāo)簽則是由搜索人群匹配而來的，如果你的賣點描述正確，那么標(biāo)簽對應(yīng)的就是你的目標(biāo)客戶，賣點做好了，買家也匹配到了需求的產(chǎn)品，這就形成一種良性循環(huán)，有利于以后的發(fā)展。

淘寶寶貝賣點怎么寫好?

1、從用戶的心理痛點出發(fā)去寫

賣家對于自己的產(chǎn)品一定要有一個清晰的認(rèn)識。比如功能性產(chǎn)品，它的賣點就是功能，就別說價格了。就算是300到500只要是有用，買家都舍得花錢。比如說是服裝類的，則是款式好看以及價位。所以說針對買家真實的心理需求，賣家可以去做市場調(diào)查。去看數(shù)據(jù)分析，分析他們的喜愛，從而對癥下藥。

2、賣點一定要簡單明了

讓人一看就懂，避開一些專業(yè)術(shù)語或者數(shù)據(jù)賣點。賣點主要是讓人看到就有心理沖擊，或者越直白越有效果。

3、賣點要主次分明

許多產(chǎn)品不止有一個賣點，所以把最主要的賣點最先呈現(xiàn)出來。字?jǐn)?shù)夠的話就再補充其它的賣點，最好是賣點要有層次感，相輔相成。

3、參考對手的產(chǎn)品進(jìn)行賣點提煉

現(xiàn)在店鋪越來越多，為了脫穎而出，買家會把店鋪進(jìn)行對比，那么賣家更需要自己去觀察競品了。找到對手沒有的而自己產(chǎn)品有的優(yōu)勢，并將這個優(yōu)勢不斷放大，就能讓買家看到你的產(chǎn)品了。

4、市場調(diào)查

方法途徑有很多，向身邊的圈子的人調(diào)查，也可以向粉絲或者老顧客進(jìn)行調(diào)查，都是比較實用的方法。

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我們對于自己的產(chǎn)品，要善于發(fā)現(xiàn)其獨特之處，了解每個賣點，并且能抓住核心賣點，將核心賣點展示給消費者。任何一件商品都有其本身的價值，挖掘賣點也是發(fā)現(xiàn)商品價值的過程，了解了商品價值，才能更有效的將商品推廣出去。想了解更多淘寶運營干貨請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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