爆款指南：打造爆款流程分享

給店鋪打造出爆款，這是每個(gè)賣家都有的夢(mèng)想，爆款就相當(dāng)于一只會(huì)下金蛋的雞，每天都能夠給店鋪帶來巨大的流量和銷量，讓店鋪的收益更高。把爆款說得如此之好，那爆款又該如何去打造呢？今天就重點(diǎn)和大家講講這個(gè)問題。

想必很多賣家都有再網(wǎng)上看過很多打造爆款的教程，對(duì)打造爆款也有了一定的了解。

第一步，分析選款。

選款是打造爆款最重要的一步，選錯(cuò)款式就有可能讓你心血付諸東流。產(chǎn)品是運(yùn)營的基礎(chǔ)，沒有好的產(chǎn)品，燒再多的錢引再多的流量，轉(zhuǎn)化也跟不上，到頭來只能是虧本。那么如何選款呢/

1.市場(chǎng)行情分析

選款之前要關(guān)注市場(chǎng)的大趨勢(shì)，了解那種款式是應(yīng)季的，那種款式最受歡迎。市場(chǎng)行情分析一是可以通過直通車流量解析、生意參謀等工具來進(jìn)行行業(yè)分析；二是可以用淘寶指數(shù)來看一下飆升詞，哪些風(fēng)格的關(guān)鍵詞飆升得比較厲害，可優(yōu)先考慮哪種風(fēng)格的產(chǎn)品；三是通過阿里巴巴等看看供貨商的哪些款式賣得不錯(cuò)。

2.店鋪內(nèi)產(chǎn)品分析

店鋪產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋同樣也是市場(chǎng)的反饋，而且是符合店鋪定位的更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。所以在選款的時(shí)候也可以先上架去測(cè)試一下效果，通過生意參謀看一下商品效果排行，重點(diǎn)關(guān)注一下訪客數(shù)、收藏加購、 頁面跳失率、訪客平均價(jià)值等這幾個(gè)數(shù)據(jù)，開車的話，還要看一下點(diǎn)擊率、ROI等。

3.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在選款之前最好是先去分析一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看同類店鋪有哪些款式賣得不錯(cuò)，可以選擇同類產(chǎn)品或者在他們的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)。

選款注意點(diǎn)：

1.爆款需要平民，個(gè)性吸引細(xì)分人群。爆款是為了吸引更多的買家，打造流量和賺錢款，消費(fèi)者對(duì)于平易近人的款式最容易接受，要剔除過于個(gè)性出位的款式，這樣才能迎合最廣泛的目標(biāo)群體。

2.爆款不要怕重復(fù)，風(fēng)格和流行總是相似的，我們可以跟工廠協(xié)調(diào)看能不能做出一點(diǎn)改良，選擇類似的風(fēng)格也是可以的。

3.選款過程中不要抱著“別人已經(jīng)在賣了，我現(xiàn)在會(huì)不會(huì)太遲了”的想法，只要有現(xiàn)貨，或者有工廠愿意接單，貨品到位是很快的，在貨品未到位之前，還可以通過預(yù)售的方式留住部分消費(fèi)者。

第二步，寶貝推廣。

1.爆款免費(fèi)推廣

爆款寶貝選詞、標(biāo)題優(yōu)化是你獲取自然流量的第一步，你的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，權(quán)威才是最重要的，建議用生意參謀和淘寶指數(shù)配合來選標(biāo)題，同時(shí)用活動(dòng)推廣促銷配合。這里如何選詞組合標(biāo)題就不講了，很多帖子都有專門的介紹。

2. 爆款寶貝付費(fèi)推廣

付費(fèi)推廣主要有直通車推廣、鉆展和淘寶客，鉆展是大賣家玩的，重點(diǎn)就在于圖片的創(chuàng)意上，淘寶客推廣注意傭金比例的設(shè)置。直通車推廣無論中小賣家還是大賣家都合適的，是推爆款的好幫手！

（1）投放區(qū)域一般可以根據(jù)生意參謀的訪客來源統(tǒng)計(jì)來做相應(yīng)設(shè)定，如果想要增加流量就除了偏遠(yuǎn)地區(qū)都投，如果想流量精準(zhǔn)些可以只投成交前十的地區(qū)，另外有獨(dú)特地區(qū)特征的寶貝也應(yīng)考慮不適合的區(qū)域取消掉。

（2）投放時(shí)間，主要是調(diào)整各個(gè)時(shí)間段的價(jià)格比例，前期可以根據(jù)行業(yè)模板來設(shè)定，推廣半個(gè)月左右可以根據(jù)自己的直通車情況進(jìn)行微調(diào)。同時(shí)如果你的店鋪流量主要來源于直通車，那么你就要考慮到你的客服排班。

（3）類目推廣、定向推廣、淘寶站外的推廣要設(shè)定好出價(jià)選擇適合的類別，但是成效不是很好控制，我一般不用，需要補(bǔ)流量的可以試試。還是關(guān)鍵詞推廣更加可控一些。

（4）關(guān)鍵詞推廣，爆款的選詞建議是熱詞加上長尾詞，可以是二八開，爆款為了吸引吸引流量熱詞還是必不可少的，但是花費(fèi)太高還排不上名次的我們要想想辦法，可以先組合幾個(gè)長尾詞精準(zhǔn)的引入流量，也把賬戶的權(quán)重培養(yǎng)起來，然后再從成交好的詞中選擇幾個(gè)有潛力的大詞去培養(yǎng)。

做爆款排名卡位很重要，要去調(diào)整優(yōu)化卡到靠前的位置，同時(shí)也要注意自己的寶貝與周圍展現(xiàn)的商品中的競(jìng)爭(zhēng)力，比如說前后有性價(jià)比更高的商品，我們不如調(diào)整一下位置，搶占排名可以用省油寶軟件來操作，可以移動(dòng)端和PC端分開搶排名。

三、爆款寶貝維護(hù)和跟進(jìn)

1.爆款寶貝維護(hù)

爆款寶貝我們要維護(hù)寶貝的熱度，同時(shí)想辦法提高爆款寶貝的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率要考慮下面幾個(gè)問題。

（1）款式，前文已經(jīng)說了，直通車推廣寶貝的選品非常重要，如果你推的一款是消費(fèi)者接受程度不高的，那么你這款寶貝的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。

（2）價(jià)格，價(jià)格在同類競(jìng)爭(zhēng)商品中是否有優(yōu)勢(shì)，能否體現(xiàn)出高性價(jià)比

（3）詳情頁，如果寶貝沒問題，那么我要看下這款寶貝的寶貝詳情頁做的如何，搭配銷售是否做好了。

（4）活動(dòng)，影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時(shí)間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時(shí)就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動(dòng)。

2. 爆款寶貝效果跟進(jìn)

爆款是你店鋪的主要流量突破口，當(dāng)爆款已經(jīng)成熟，它不是為了它自己的銷量，更能夠提升整個(gè)店鋪的銷量。我們要做好爆款對(duì)店鋪其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，讓其帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量。除了關(guān)聯(lián)銷售外，還可以通過店鋪活動(dòng)進(jìn)行促銷來擴(kuò)大爆款和整個(gè)店鋪的影響。

我們有了一款爆款寶貝后不能夠因此一勞永逸，而要有備無患，萬一爆款寶貝出了問題我們不是哭都來不及。我們要開始通過第一款爆款去培養(yǎng)下一個(gè)爆款，通過關(guān)聯(lián)銷售等，打造爆款群，如果你店鋪覆蓋的每個(gè)二級(jí)類目下面都有兩個(gè)爆款，那你還愁店鋪的銷量嗎？

爆款寶貝的打造和維護(hù)都是一個(gè)長期的過程，要勤快地統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，然后做出調(diào)整，關(guān)注爆款寶貝的流量、轉(zhuǎn)化、銷量、庫存等指標(biāo)，把爆款養(yǎng)肥，讓它一直努力的為你產(chǎn)出！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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