大家好，我是前三多多團長推廣導師老煬，最近有人跟我吐槽說做不下去了，我也真是看不下去了。其實絕大部分中小賣家，為什么做不下去？原因很簡單！起步做不起來，一直虧本一直做無用功！不單如此，選款也是一大痛點！明明品就不行，還是要硬著頭皮沖，總覺得只要沖起來了就好，但其實就是個無底洞，一直虧錢。那么，中小拼多多商家前期如何起步？中小商家怎么找款？

中小拼多多商家前期如何起步？

1、選擇轉(zhuǎn)化不錯的長尾詞關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。大家都知道長尾詞好，但是長尾詞究竟好在什么程度呢?不要總想著大詞、熱詞，因為那根本就不是你的菜。

長尾詞競爭的時候，銷量在自然搜索中起的作用更為明顯。我覺得這可能最值得我們?nèi)リP(guān)注的了。如果要做熱詞，你要把銷量做起來，也不一定會有自然搜索權(quán)重，但是長尾詞，只要銷量上來了，權(quán)重會比較容易的。

大詞、熱詞本身就不屬于中小賣家。在進行流量分配的時候，大詞和熱詞肯定會優(yōu)先分配給頂級大賣家，然后大詞帶來流量指揮有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。所以做好長尾詞，開通直通車。

2.不要認為下架時間沒用。無線端的快速發(fā)展對于中小賣家來說是一件好事，至少從下架時間的角度看(當然，別跟我說無線端下架時間權(quán)重低，低也不代表沒有，蒼蠅腿也是肉)。為啥呢?你想啊，在PC端的時間段，每個類目購物 集中的就那幾個時間段，而那幾個時間段，大家都是很明白的，所以大賣家會不斷的拼了命的去搶，那我們肯定搶不過他們啊。

3.開直通車也是做精準匹配。同樣，開直通車也一樣，從本質(zhì)上來講，直通車也是詞的競爭。大詞出價的人必然多，競爭必然激烈，雙十一的時候，那些大詞、熱詞，出價到幾十塊錢的，不新鮮吧。其實同理，所有的付費流量，都不去搶那些競爭激烈的。再比如說鉆展，其實有很多非常好非常好的鉆展位置主要考慮流量的精準性，但是因為小，沒有被人關(guān)注，那你為什么不關(guān)注呢?

4.個性化推薦流量是非常關(guān)鍵的。無線端的個性化要比PC端明顯的多，你瀏覽過的店鋪，你購買過的店鋪都可能會以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來。這種東西我們叫他強個性化，那么，購買過的店鋪，這是不好弄的，可并不意味著“瀏覽過的店鋪”也不好弄。

中小商家怎么找款？

自身定位：認識自己

首先我們要明確自己的定位。就像推品一樣，你的優(yōu)勢是什么，如何去放大自己的優(yōu)勢很重要。我有錢，我有好貨源，我有相對靠譜的推品方法，或者以上我都沒。絕大部分中小賣家，可能都是第四類。

我沒啥錢，也沒有什么貨源，推品的技巧也不成熟，那我應(yīng)該怎么做才能在這一行混到飯吃？還是老方法，遇到問題，針對性解決。

市場分析：做好市場調(diào)查，你已經(jīng)贏了一半

話不多說，先給大家看一個牛X的案例，這個品是一個朋友的，自有工廠，拜托我?guī)退粢粋€款推推看。最近幾天閑得發(fā)慌，做好市場調(diào)查上架之后，發(fā)現(xiàn)竟挑出一個爆款來。

做好市場調(diào)查，你已經(jīng)贏了一半。然而很多朋友可能知道這是什么回事，但是好像又不知道是怎么做，從而忽視了這十分關(guān)鍵的一步。下面是我本次推品前期詳細的市場調(diào)查步奏，大家可以跟著我的方法嘗試一下！

運營分析：制定自己的玩法

我有同款，我價格更便宜。那很簡單了，上架搞就是了。

我沒有同款，但是我款式質(zhì)量比市面上的好。那就調(diào)查質(zhì)量好的款式日銷情況，根據(jù)利潤空間來判斷能否進場，這種情況需要測款，不要太盲目。

在你做好了細致調(diào)查以后，測款相對來說會輕松點，其實說白了就是測圖，點擊率合格了，看收藏，收藏合格了看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化ok了可以開始推。

點擊不行那就是主圖不行啊，一天搞4張，1天測一批圖，一個禮拜下來，找不到滿意的你可以想想，你到底適不適合做電商，或者這個品到底適不適合這個平臺了。

轉(zhuǎn)化不行 ，想想是不是定價高了，還是賣點沒呈現(xiàn)好，或是評價不夠，還是流量精準度問題，針對性解決問題，運營的工作就是這樣。如果老是虧 那就想想是自己運營技術(shù)不行，還是鏈接有問題。

我有同款，但是我成本比他們高。那就從內(nèi)功里面下功夫，并不是說一定要拼最低價才能活，這里涉及到的內(nèi)容太多了，我只能根據(jù)經(jīng)驗告訴你，如果你不是奔著TOP去的，價格不是相差的非常離譜，還是可以做起來的。

拼多多拼單返現(xiàn)怎么取消？是真的嗎？

現(xiàn)在的網(wǎng)購平臺很多，拼多多為了搶客戶，推出了很多的活動，今天我們要給大家分享的是拼單返現(xiàn)活動，據(jù)說只要參與了拼單，就可以得到現(xiàn)金。不過，我們要怎么取消呢?

一、如何取消?

1、首先在手機中，打開拼多多軟件，點擊“個人中心”。

2、然后點擊個人中心頁面里的“待分享”，如下圖所示。

3、在這里，我們可以看到自己發(fā)起拼單的那些商品，點擊商品下方的“取消訂單”，如下圖所示。

4、然后會跳出該提示，拼多多在發(fā)起拼單的24小時，沒有人加入拼單，那么該訂單就會自動取消退款，就可以選擇不去分享鏈接，等待24小時后自動取消即可。

二、是真的嗎?

我前段時間不小心被消費主義騙局誘導進拼多多花了不少錢買了不少平時幾乎根本用不到的東西。我是真的沒想到，在我隨便買了一個東西之后，拼多多瘋狂彈出各種各樣的優(yōu)惠窗口，紅包，優(yōu)惠券，拼單返現(xiàn)金應(yīng)有盡有。那時的我以為撿到便宜了，所以就在拼多多里下單買了幾十塊錢的“教訓”。

因為當時有個活動是拼單成功后就能得到簽到金，說是滿10塊錢就可以提現(xiàn)，然后誘導你不斷拼單。俗話說得好，羊毛出在羊身上，消費者要是真的能撿到便宜，那平臺就會虧錢了，所以現(xiàn)實里很多情況往往是羊毛出在狗身上，豬來買單。

當時第一次下單后大概是返給了我3塊錢的簽到金吧，之后我為了積累到10塊錢的簽到金，在簽到金頁面溢價買入了不少東西，一單幾毛錢的，所以我就買了大概三、四件商品就沒再買了。

直到今天，上次在拼多多買東西是11月，這個月是12月，所以可能是刷新了簽到金活動，然后我又陸陸續(xù)續(xù)買了一些日常生活用品，然后……見證奇跡的時刻到了!

在我下單之后簽到金變成了10塊錢，就在這個關(guān)鍵的時刻，我點開提現(xiàn)頁面后，本來可以一次提現(xiàn)個幾分錢幾毛錢的頁面變成了兌換頁面，然后又出現(xiàn)了一個叫做兌換幣的東西，真是套路無窮無盡啊!怪不得拼多多拼單返現(xiàn)發(fā)生退款的事情時有發(fā)生。

參與了拼單返現(xiàn)活動之后，取消也是很簡單的，就像上面那樣操作就行。實際上，拼多多的這個活動套路滿滿，要真的從中獲得返現(xiàn)并提現(xiàn)，是極其艱難的，這就是典型的拼多多式的推廣。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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