淘寶新手開店應(yīng)該如何選擇行業(yè)產(chǎn)品 判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么?

想在淘寶開店，前期選擇行業(yè)最重要的是不要盲目跟風(fēng)，選擇最熱門的行業(yè)。

行業(yè)越熱，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，市場(chǎng)相對(duì)透明，利潤(rùn)低。

沒有好的利潤(rùn)提升來支撐我們對(duì)店鋪推廣的投入。

說起來，開店選擇什么行業(yè)遵循三點(diǎn):(1)自身優(yōu)勢(shì):了解市場(chǎng)或有人脈或有好的貨源；(2)行業(yè)利潤(rùn)一般應(yīng)在10%至30%以上。

(3)如果利潤(rùn)低，除非是朝陽產(chǎn)業(yè)，否則還是可以嘗試挑戰(zhàn)的。

做行業(yè)數(shù)據(jù)分析是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，提高對(duì)市場(chǎng)和同行的了解。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)好，除了自身的提升，還需要多關(guān)注同行的動(dòng)態(tài)，知己知彼。

我想說的主要是如何通過淘寶行業(yè)分析報(bào)告來看數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù):其中一個(gè)知道行業(yè)第三方的數(shù)據(jù)分析各有利弊，通常的做法是結(jié)合多種分析來看數(shù)據(jù)。

這里最常用的是:淘寶指數(shù)通過淘寶指數(shù)可以看到，2013年，交易的最高點(diǎn)是雙十一當(dāng)天，淡季是春節(jié)。

如果耐心看的話，還可以看到交易主要是周一到周日。

一個(gè)奇怪的是，2013615號(hào)的搜索指數(shù)很高，交易根本沒上來。

淘寶指數(shù)里還有其他數(shù)據(jù)分析，這里就不一一查了。

下面主要是通過淘寶行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告進(jìn)行分析。

上圖為激光測(cè)距儀淘寶店鋪時(shí)間分布，整體呈上升趨勢(shì)。

通過【價(jià)格分析】可以看到激光測(cè)距儀行業(yè)最近30天的數(shù)據(jù):最近30天銷售額:680萬元，行業(yè)內(nèi)客戶單價(jià):622元，行業(yè)內(nèi)筆單價(jià):396元。

通過【店鋪分析】，可以看到同行店鋪的整體數(shù)據(jù)，哪些店鋪賣的好。

需要注意的是，如果店鋪的客單價(jià)或筆單價(jià)很高，一般是店鋪內(nèi)的炒作或者只是資金轉(zhuǎn)賬(實(shí)體商家的錢通過店鋪匯給淘寶)。

至于準(zhǔn)備開店的我，最關(guān)心的是信譽(yù)不高的買家的銷售能不能做好。

從上圖右邊的圖表可以看出，有交易的愛情店鋪數(shù)量約占17%，以鉆石店鋪為主。

我最擔(dān)心的是，如果所有的店鋪都在天貓分銷，那就沒機(jī)會(huì)了。

上圖是基于淘寶【區(qū)域分析】數(shù)據(jù)的激光測(cè)距儀行業(yè)大概了解了。

接下來，選擇品牌。

通過品牌TOP10可以看到淘寶上比較好的激光測(cè)距儀品牌。

進(jìn)一步看品牌分析數(shù)據(jù)對(duì)比，我暫時(shí)選擇三個(gè)品牌:(1)博士(2)沈達(dá)威(3)萊卡PS:我知道的品牌:沈達(dá)威是去年開發(fā)的，今年推出系列產(chǎn)品，已經(jīng)成為淘寶上第二大品牌。

三、選擇產(chǎn)品(或款式)激光測(cè)距儀，分為測(cè)距距離，主要包括:10米、20米、30米、40米、50米、60米、70米、80米、100米。

可以看到這三款賣的都很好:40米，50米，70米。

賣點(diǎn):激光測(cè)距儀，手持電子直尺。

同樣，申達(dá)威樂卡的熱銷車型也是依次挑選的。

四個(gè)貨源的問題比較真實(shí)。

既然投資開店了，貨源肯定是有的。

如果有辦法自己拿貨，那最好。

如果有些品牌拿不到好貨，我初步的做法是(1)在淘寶上進(jìn)貨。

(2)不進(jìn)貨，寶貝繼續(xù)發(fā)布，價(jià)格中等偏上。

然后，我會(huì)接到單子，去其他店鋪購(gòu)買發(fā)貨，賺取差價(jià)。

只是一開始沒有很好的供給，經(jīng)濟(jì)不夠等等。

你需要長(zhǎng)期儲(chǔ)備。

(3)等你熟悉了品牌市場(chǎng)，接觸到代理商或者廠家之后，你就可以得到更好的貨源。

五產(chǎn)品定價(jià)和保質(zhì)期。

通過【價(jià)格分析】可以看出，淘寶上20、400元的激光測(cè)距儀終于受到歡迎了。

給產(chǎn)品定價(jià)需要參考淘寶上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶的價(jià)格。

做好產(chǎn)品的上架時(shí)間，可以有效增加自然流量。

這張圖表顯示了激光測(cè)距儀的貨架時(shí)間分布。

主流時(shí)間是早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn)。

其中，中午1點(diǎn)至2點(diǎn)，嬰兒貨架相對(duì)較少。

按照好時(shí)機(jī)少競(jìng)爭(zhēng)的原則，可以自由選擇發(fā)布的時(shí)間。

(寶寶的上架時(shí)間要均勻分布。

發(fā)行版上有很多教程，這里就不贅述了。

)店鋪裝修、推廣排名優(yōu)化、客服(售前售后)、物流等。

都需要做好。

學(xué)習(xí)+努力+堅(jiān)持=成功。

經(jīng)常有同行過來學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)說，你怎么做的這么好，我一單生意都沒有？

從不抱怨。

一旦有了這個(gè)想法，你就輸了。

和成功人士比較是個(gè)好主意，但是比較不只是在別人的數(shù)據(jù)和你自己的數(shù)據(jù)之間徘徊。

找出具體原因是改善的關(guān)鍵。

為什么會(huì)失敗，新人？

有沒有想過別人認(rèn)真裝修店鋪；更改寶貝描述時(shí)；學(xué)習(xí)營(yíng)銷方法時(shí)；你在做什么?

連看都不看？

開心農(nóng)場(chǎng)誰的菜又熟了？

在聊天室聊天有意思嗎？

同時(shí)，作為新人，你也在不知不覺中成功了。

為什么？

你知道，上帝是公平的。

他給每個(gè)人一天24小時(shí)。

沒有人會(huì)得到更多的分?jǐn)?shù)，也沒有人會(huì)失去一秒鐘。

當(dāng)別人在等兔子的時(shí)候；別人在互相聊天的時(shí)候；別人抱怨沒生意的時(shí)候；別人在討論娛樂八卦的時(shí)候。

你在研究最好的銷售案例！總結(jié)出最好的營(yíng)銷方案！業(yè)余時(shí)間討論銷售技巧，你會(huì)改變想法的。

當(dāng)你是消費(fèi)者的時(shí)候，對(duì)方賣家如何打動(dòng)你這個(gè)買家？

親愛的朋友們，請(qǐng)記住，你們的努力不會(huì)白費(fèi)。

每一次努力都有收獲，無論是有形的還是無形的。

或者錢。

或者不可能的經(jīng)歷。

核心和最好的經(jīng)驗(yàn)都是從失敗和錯(cuò)誤的做法中總結(jié)出來的。

努力，努力，一定有回報(bào)。

失敗證明你不夠努力！這里不再長(zhǎng)篇大論。

總結(jié)一下你的感受。

第一感覺就是累。

從小到大我從來沒有這么累過。

同時(shí)收獲了很多，學(xué)到了很多，收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，也贏得了很多朋友的認(rèn)可。

自己的努力得到了很多朋友的認(rèn)可，朋友的好評(píng)是做淘寶的人最好的收獲！最后，我想告訴你，不要做思想上的巨人，行動(dòng)上的矮子。

如果你有創(chuàng)業(yè)的想法，展示出來，做成。

別讓它爛在腦子里，影響你以后的其他想法！我寧愿笑著哭，也不愿哭著后悔。

只有嘗試才會(huì)成功，不嘗試永遠(yuǎn)不會(huì)成功。

成功不會(huì)屬于膽小的人！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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