對于消費者來說，已經(jīng)加入自己購物車的產(chǎn)品，最起碼都是自己喜歡的產(chǎn)品。針對已經(jīng)加入購物車的產(chǎn)品，賣家朋友做好購物車營銷，可以大大提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。那么，怎么做購物車營銷呢?

一、購物車怎么營銷

1.首先商家可以按照物品的加購人數(shù)，將物品從高到低進行排序，同時已經(jīng)排除了被下架的物品。然后商家就可以對加購數(shù)最高的物品進行購物車營銷。當然還是要了解加入購物車的買家的人群畫像最佳，比如了解買家在最近15天內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。以及分別了解買家的消費水平，地理位置，是不是新客戶等方面內(nèi)容。這樣便于開展營銷活動。

2.想要很好的開展營銷活動，我們還得要了解關(guān)于淘寶購物車營銷的一些基礎的規(guī)定。購物車的營銷活動數(shù)目有限，當天開展的活動不得超過五個，并且到了凌晨活動就會失效，活動在開展后30分鐘內(nèi)就會立即生效。并且每天開展活動的時間范圍必須在10點到22點。超過這個范圍就不得創(chuàng)建購物車營銷活動了。不過對于活動開展的對象可以是所有的人，也可以是進行篩選之后的新客戶。

3.因為我們知道我們創(chuàng)建營銷活動是為了促使消費者盡快下單付款，但是我們還需要知道，不論你是通過折扣還是優(yōu)惠券等形式進行營銷活動都有一個最低的折扣門檻。這次的活動價必須達到這個平臺的最低門檻。而且商家最好是過濾那些轉(zhuǎn)化率極低的買家。

4.因為購物車的折扣是有實現(xiàn)的，所以為了盡快讓買家下單付款，那么賣家還可以給商家設置倒計時，或者是一個限時提醒。這樣才能更好的把握買家的購物心理。提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

二、購物車營銷有用嗎

簡單來說，淘寶購物車營銷工具是指賣家設置購物車營銷活動后，當顧客將寶貝加入購物車一段時間，會收到賣家設置的折扣信息，提高店鋪付款轉(zhuǎn)化率，幫助賣家挽回淘寶店鋪流失人數(shù)，留住潛在客戶，這個對于賣家朋友來說，還是有一定用的哦，存在疑惑的朋友朋友設置一下這個活動看看店鋪數(shù)據(jù)就知道了。

如果想要做購物車營銷，大家可以參考上面的方法。做購物車營銷可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，能夠減少客戶流失，還能夠留住潛在的客戶，商家千萬不要忘記了這種營銷方法。

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在千人千面的數(shù)據(jù)下，原始的購物流程比較碎片化，購物車在轉(zhuǎn)化率中也是運營的重要工作之一。加購數(shù)據(jù)也是衡量產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力的重要指標，尤其是大促期間加購的數(shù)據(jù)會大量增加。那有什么方法促進購物車的人群轉(zhuǎn)化嗎?

一、通過查看數(shù)據(jù)來優(yōu)化

在生意參謀品類-宏觀監(jiān)控，可以看到全店商品購物車數(shù)據(jù)。

在流量-店鋪來源-購物車可以看到店鋪購物車的來源數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率，我們可以根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)類分析，哪種購物車營銷更適用于自己的店鋪。

二、提升購物車營銷轉(zhuǎn)化率方案

方案之一：官方購物車營銷

官方有購物車營銷設置的工具，和針對購物車入群推廣的方法，促進購物車人群的轉(zhuǎn)化。

購物車營銷設置方法:客戶運營平臺創(chuàng)建購物車營銷任務。

設置購物車活動價格，已加購未購買的用戶在購物車內(nèi)可以看到產(chǎn)品促銷活動價，促進成交。

注意:購物車活動價格計入，產(chǎn)品最低價。

方案之二：收藏加購享優(yōu)惠

2. 通過掌中寶促銷的收藏加購享優(yōu)惠來創(chuàng)建購物車營銷活動活動，可以設置前置條件，比如邀請買家入會后可參與加購折扣活動等信息參數(shù)-增加我們的會員粘性比，更有利于后續(xù)的活動推廣，帶來更多的私域流量。

購物車人群代表店鋪后續(xù)的轉(zhuǎn)化能力，是重要的蓄水和拉新渠道，設置后我們也需要時不時的總結(jié)活動的數(shù)據(jù)，分析購物車人群分布渠道，進而調(diào)整購物車運營策略。

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