現(xiàn)在有很多人都在玩抖音，而實際上抖音背后的公司的業(yè)務(wù)是非常廣泛的，所以除了抖音外，還有今日頭條，抖音火山版，西瓜視頻等等，實際上還有一個國外的Tik Tok，那么它和抖音是什么關(guān)系呢?

TIKTOK和抖音什么關(guān)系?

tiktok是抖音短視頻國際版，兩個都屬于中國字節(jié)跳動公司。Tik Tok面向的是海外的業(yè)務(wù)，而抖音則負責我們國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)。Tik Tok和抖音一樣，都是定位為在線的短視頻社交平臺，用戶可以上傳自己拍的視頻和在線用戶一起分享，其他人可以對視頻進行評論和點贊喜歡。

TIKTOK和抖音有什么區(qū)別?

1、注冊登錄不同

抖音的注冊登錄方式主要包括：手機號碼、微信、QQ、頭條號和微博，賬號一般分為個人號和企業(yè)藍V。

tiktok的注冊登錄方式主要包括：海外手機號碼、facebook賬號、ins賬號、line賬號、kakao賬號及推特賬號。賬號主要以個人號為主，另外也有企業(yè)或者品牌認證賬號，但是暫無公開的認證渠道。

2、搜索、推送規(guī)則不同

抖音的搜索規(guī)則主要是依靠關(guān)鍵字，粉絲量和點贊量越多的賬號排在上面，如果是企業(yè)藍V號的話，也會比一般的賬號排序更前。推送規(guī)則的關(guān)鍵字是流量池，疊加推薦，熱度加權(quán)及用戶心理追求。

tiktok的搜索規(guī)則為對于賬號搜索的話，直接可以搜索到全球的賬號，但是首先你需要能夠知道它的存在。整體上來說，tiktok上的內(nèi)容呈現(xiàn)和facebook是差不多的，優(yōu)先并傾向本地化。

tiktok的推送規(guī)則：優(yōu)先推送本地區(qū)的內(nèi)容，如果是屬于同一個文化區(qū)的，例如日本韓國港澳臺同屬于東亞文化圈，大號則會在每個區(qū)都推送，如果你只是小賬號的話，基本上也只有本地區(qū)或者本國的人才能看得到。

另外，即便是同一個視頻，在日本、韓國、香港推送了，日本區(qū)的人優(yōu)先看到的是日本人的評論，韓國人優(yōu)先看到的是韓國人的評論，即便是要看到所有的人的評論，基本上只能靠自己把評論區(qū)翻完，而且會因為國家或者地區(qū)的區(qū)別，評論的先后順序都會有所改變。

3、變現(xiàn)方式不同

抖音的變現(xiàn)方式主要包括：通過抖音櫥窗，實現(xiàn)淘寶和京東賣貨;放心購，達人可在商品櫥窗中添加來自放心購店鋪的商品,為其帶貨;導流到微信平臺上自己做流量池。

tiktok的變現(xiàn)方式主要是：鏈接跳轉(zhuǎn)亞馬遜鏈接賣貨;如果不能走亞馬遜，則可以通過youtube、ins給自己導流再后續(xù)轉(zhuǎn)化。

Tik Tok其實就是布局在海外的抖音，所以又叫做抖音國際版，但是它和國內(nèi)的抖音數(shù)據(jù)是不互通的，所以可以看成是兩個完全不同的平臺，但是它們都同屬于國內(nèi)字節(jié)跳動的產(chǎn)品。

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TikTok爆款短視頻如何打造？基礎(chǔ)要點是什么？

TikTok上一條掛車短視頻可以帶來很多好處， 比如直接成交GMV上萬美金、為直播引流GMV， 拉新和漲粉等。那么有新手就要問了，要如何做好一條TikTok爆款短視頻呢?本期我們將為大家重點講解，來看看吧!

一、優(yōu)質(zhì)短視頻的基礎(chǔ)要點

1. 黃金5秒開場-吸引用戶;

2. 介紹具體材質(zhì)面料/功能/新奇之處/價格優(yōu)勢/物流等商品賣點-主動戳中用戶的利益點，取得信任;

3. 展示哪里可以買，引導購買--錨點箭頭引導點擊小黃車，通過評論區(qū)導購、與潛客溝通，口播導購;

!記得在評論區(qū)的頂部直接植入購物的錨點，并給到明確的引導語，預埋互動!

4. 掛車商品-標題+商詳頁足夠精細，作為短視頻內(nèi)容的補充供給，e.g.大碼女裝商品，如主圖為瘦模特，標題則突出衣服尺寸涵蓋S-3XL獲取大碼流量。

二、財富密碼 A.建聯(lián)達人合作短視頻

(一)必做!基本動作一套組合拳

1. 設(shè)置店鋪計劃，所有商品設(shè)一個基礎(chǔ)傭金;

2. 主推商品設(shè)置公開計劃，建議傭金10%起，并設(shè)置免費樣品數(shù)量;

3. 針對不同達人設(shè)置定向計劃，給到不同傭金比例。

生效優(yōu)先級：定向計劃>公開計劃>店鋪計劃--e.g.商品設(shè)置了定向計劃12%，即使公開計劃為10%，針對該定向達人，會優(yōu)先生效12%。

(二)如何順利與達人建聯(lián)

建聯(lián)達人數(shù)量至少100個，按粉絲數(shù)和貨品匹配度設(shè)置不同傭金的定向計劃(10%/15%/20%/30%)?；具壿嫞河^察達人粉絲數(shù)， 視頻播放量，歷史視頻的推廣數(shù)據(jù)/效果，是否適合自家商品，達人和粉絲之間的互動緊密度，歷史視頻是否為電商掛車視頻“會營銷-對樣品有所講解”......可以詢問對應經(jīng)理推薦合適的達人list。

盡量選擇官方賬號與達人去建聯(lián)，介紹品牌故事或推薦站內(nèi)同款爆品，會增加達人回復機率;溝通過程中，可以提供更多商品讓達人自行選擇，不要硬推銷，尊重達人意愿，和達人成為朋友。幫助達人找到合適的、真心喜歡的商品，這樣達人才會去拍短視頻發(fā)自內(nèi)心地推薦，有更好的效果。

盡量所有商品設(shè)置公開計劃及免費樣品，這樣才有很多達人來主動聯(lián)系，掌握主動權(quán)!隨后可以審核決定是否給樣品，給1件還是x件不同sku的等等。(免費樣品在聯(lián)盟選品區(qū)還有專門的宣發(fā)位)

首次建聯(lián)的達人如果不放心，可以引導達人申請公開計劃的免費樣品，通過這個渠道發(fā)放樣品的，對應經(jīng)理可以查到相關(guān)記錄，追蹤具體產(chǎn)出情況。此外，還可以邀請達人使用樣品券下單樣品，GTM_達人側(cè)樣品券使用說明//GTM_Creator-side Sample Coupon Instruction

高效找TikTok達人鏈接：https://creatormarketplace.tiktok.com/home

https://affiliate.tiktokglobalshop.com/seller/dashboard/tcm/creator-marketplace

三、財富密碼 B.商家低成本快速自產(chǎn)短視頻

1、什么品也適合自產(chǎn)短視頻做gmv

新奇特玩意，強功能性款式，目標市場缺乏的商品，如星座項鏈，山盟海誓手鏈(注意講好故事/合理輸出文化)，“鑰匙鎖扣”情侶項鏈，可折疊的旅行包;

目標市場高消費品，店鋪具有價格優(yōu)勢，如東南亞發(fā)飾/墨鏡，馬來穆斯林服飾;

(類)標品，每個類目中都有自己的類標品：耳機/水杯/箱包/內(nèi)衣...，要尋找類目中的(類)標品(例如：箱包類目中，功能性箱包的類標屬性更重)，且最好是用戶剛需品，日更打造垂類賬號。

2、如何低成本自產(chǎn)，要做什么內(nèi)容

日更-不間斷發(fā)布短視頻，勤奮增粉養(yǎng)粉，跑量是第一步必須做到的，甚至可以同一款商品不間斷發(fā)布30個短視頻，堅持一個月爆發(fā)式出單;

打造垂類賬號，粉絲一想買某個品類如內(nèi)衣/飾品/包包，就會來這個“內(nèi)容式貨架”賬號找貨;當推流到新用戶，垂類賬號也會增加可信度;

無需露臉，多細節(jié)展示商品本身(如材質(zhì)/標簽成分)，任何商品素材都可以組合剪輯，配上英文賣點即可--如$7.99，free shipping，箭頭指向左下角小黃車引導點擊購買;

有模特條件的可以展示佩戴/上身/使用效果，前后對比圖，多種搭配方式介紹;有工廠條件的，日更商品生產(chǎn)/打包發(fā)貨過程，每個小環(huán)節(jié)都可以單獨拍攝，“連續(xù)劇”形式展示smb賣家創(chuàng)業(yè)故事;

賬號積極與用戶互動，echo用戶的評論發(fā)言，給出商品反饋;針對某條評論，可以單獨拍一個視頻回應，展現(xiàn)真誠，形成粉絲黏性。

四、如何放大轉(zhuǎn)化

播放量高或有成交的短視頻，做$50-100投流測試，找到高roi爆品后加大投放(roas>3);

直播前發(fā)布高性價比爆品相關(guān)短視頻，引流直播做更多其他商品的轉(zhuǎn)化。

某主攻短視頻商家-自產(chǎn)垂類賬號方法論分享：

賬號第一條短視頻發(fā)布時間3月6日，初始粉絲數(shù)0，不直播純靠短視頻出單;

起一個短視頻垂類賬號通常需要45天左右，期間建議每天發(fā)布3條短視頻，該階段需要商家有耐心;

起號階段的優(yōu)質(zhì)直播雖然不一定能有轉(zhuǎn)化，但可能會對賬號后續(xù)的流量分發(fā)和粉絲增長有顯著作用。建議起號階段除了保持短視頻的發(fā)布頻率，每周也直播1-2場，時長在60min以上。這里直播的首要目的不是轉(zhuǎn)化，而是增加賬號的曝光，第三場直播后需要密切關(guān)注短視頻的轉(zhuǎn)化情況。

自產(chǎn)賬號短視頻的發(fā)布到爆發(fā)之間存在一定的時間差，通常在20-45天左右，今天產(chǎn)出的短視頻其實是在為下個月做準備。

單條視頻的時長盡量控制在30s以內(nèi)，視頻的完播率會影響后續(xù)的流量分發(fā)。

平均10條短視頻產(chǎn)出一條高轉(zhuǎn)化短視頻($500以上)，爆品的出單通常集中在2-3條短視頻($1000以上)

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