淘寶賣家如何玩轉(zhuǎn)選款、測款？有什么技巧？-

對于淘寶商家而言，選款是直接關(guān)系到店鋪銷量的重頭戲。對于女裝類目來說，我們選款的方向和好壞直接決定了我們淘寶店鋪能否做成功。要知道任何銷售方式的起點都是產(chǎn)品，產(chǎn)品選對了就一切都對了。一款產(chǎn)品能否得到客戶的喜愛，很大程度上取決于能否滿足客戶的需求，能否抓住客戶的痛點和興趣點。對于女裝類目而言，這一季的產(chǎn)品款式選得如何將直接影響一整季的銷量以及今后的店鋪發(fā)展。因此初期的選款到測款直到營銷推廣尤為重要的。

下面介紹下女裝類目產(chǎn)品是如何選款測款的？

選款，顧名思義就是選擇產(chǎn)品的款式。選款對于服裝行業(yè)的賣家尤其是女裝行業(yè)尤為重要，首先選款決不能盲目的根據(jù)自己的喜好去選擇。有的衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但卻偏偏沒有客戶購買。這就是前期選款沒有做好導致的，如果再因為選款失誤導致壓貨那損失就太大了。

一、選款時間

女裝作為季節(jié)性產(chǎn)品，某款商品的銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。比如現(xiàn)在夏季短袖連衣裙肯定是熱銷品，但是在冬季短袖連衣裙則是淡季。選款要趁早，越早選定產(chǎn)品對于行業(yè)而言越新鮮，而客戶對于女裝一般都是喜新厭舊的，她們更愿意購買新的款式，這也就解釋了很多商家會在推廣時展示“2023年新款”的概念。如果選款晚了，你的產(chǎn)品在前期已經(jīng)失掉了先機，之后很難獲得大的流量或者流量成本比較高。因此選款我們要提前準備。

觀察女裝行業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)秋款女裝十月份為熱銷階段，但是它的動銷點和推廣時間基本是每年的夏季?，F(xiàn)如今七月份，聚劃算品牌團中已經(jīng)開始秋季新品上市，夏季清倉了。

二、選款風格

我們選款，還要符合店鋪的整體風格，而不是在看到哪款產(chǎn)品就把它上架在我們的店鋪中。

作為女裝行業(yè)店，首先類目一定要統(tǒng)一。有的賣家會認為，自己店鋪的產(chǎn)品所占類目多了，會有更多的流量，然而事實并非如此，如果你店鋪的類目雜亂，淘寶就無法給店鋪一個精準的定位，也無法精準匹配標簽人群。（想要上架就有流量，藍海詞很重要，不知道自己藍海詞的看文章最后有獲取方式）當然天貓店不存在這種問題，因為在開店之初已經(jīng)確定了類目，不符合此類目的均無法上架。而同一品牌橫跨多個品類，建議開多個天貓店，比如恒源祥有服裝、家紡等多個旗艦店。

店鋪的風格做到統(tǒng)一，這一點我們?nèi)タ匆恍┐笈b店鋪，店鋪整體風格都是統(tǒng)一的，沒有其他參雜的風格。這種風格會讓你的精準客戶在購買這類風格時第一時間想到你的店鋪。比如韓都衣舍是韓范的，茵曼是文藝范的。這里的風格不僅是款式的風格，也包括店鋪裝修風格。

如果店內(nèi)女裝的款式風格不統(tǒng)一，當客戶進店后，她的選擇就會比較亂，客戶的體驗不好，轉(zhuǎn)化率也會相對差一些。店鋪風格統(tǒng)一，定位精準，更容易抓住精準標簽客戶。

三、價格

現(xiàn)在進入三伏天氣，很多女孩子會選擇購買連衣裙，我們做個測試發(fā)現(xiàn)在淘寶搜索連衣裙的時候，搜索排名靠前的大多數(shù)是100-250元之間的價格。

根據(jù)淘寶搜索數(shù)據(jù)顯示，54%的買家會選擇價位在112-310之間的。那么，你店鋪中連衣裙的價格也最好是在這個區(qū)間內(nèi)。這樣會更容易被客戶接受，畢竟客戶購物時價格是比較重要的關(guān)注點。

在選款時間、風格、價格確定之后，我們就需要根據(jù)數(shù)據(jù)來確定具體款式了?？梢岳锰詫毰判小⒗镏笖?shù)、生意參謀等淘寶店鋪工具。打開生意參謀，選擇品類-宏觀監(jiān)控，關(guān)注訪客數(shù)、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、利潤率等。通過店鋪每款產(chǎn)品數(shù)據(jù)對比，即可選出數(shù)據(jù)最好的產(chǎn)品。其中，產(chǎn)品的收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)。加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)。

店鋪的定款維度的核心指標：

1、點擊率：點擊率和訪客數(shù)相關(guān)，點擊率高的寶貝，相同的展現(xiàn)量，可以帶來更多的流量。對于淘寶平臺來說，點擊率更高的寶貝更受客戶歡迎，也更容易推廣。

2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶雖然現(xiàn)在沒有購買，但會持續(xù)關(guān)注，之后可能會購買，代表了寶貝的潛力。

3、轉(zhuǎn)化率：可以看出喜歡這款寶貝的人群比例，反應了買家對這款寶貝的接受度。

4、好評：好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等，因為現(xiàn)在很多客戶購買產(chǎn)品會看好評率，因此它對于寶貝的轉(zhuǎn)化率、老客戶復購率都有影響。

5、流量的價值：能體現(xiàn)一個產(chǎn)品對于流量的使用效應。流量價值越高的寶貝，能為店鋪帶來更多的銷售。

6、流量的成本：可以決定競爭率，流量成本越低，日后的推廣投入和競爭費用就越低，可以節(jié)省成本，提高利潤。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)依據(jù)，完成選款，下面就要開始測款了。

測款的目的

1、測款是為了選出最佳產(chǎn)品；

2、測款選出最佳產(chǎn)品后重點推廣，推廣費花在刀刃上；

3、測款是打造爆款的第一步，沒有成為爆款潛力的款式，及時花再多的錢，寶貝不會成為爆款。

所以，測款就是將一定的產(chǎn)品放在同一個計劃中，通過網(wǎng)銷寶的引流，對產(chǎn)品進行測試。測款，也可以解釋為店鋪內(nèi)部產(chǎn)品競爭性的對比。

測款的步驟

1.直通車新建計劃，營銷場景選擇寶貝測款 - 均勻快速獲取流量，推廣方式選擇智能推廣（原批量推廣）




2.投放平臺選擇站外、定向不投放。



3.投放地域根據(jù)生意參謀中訪客地區(qū)、成交地區(qū)選擇，可以選品部分偏遠地區(qū)不投放。投放時間可以設(shè)置24點-7點時間比例為30%-80%。

4.添加創(chuàng)意，設(shè)置不同的創(chuàng)意圖。

5.周期為1-2周左右。通過一周左右的測款推廣計劃，進行數(shù)據(jù)的對比，主要關(guān)注點擊率。點擊率是客戶對產(chǎn)品的感興趣程度，在出價相同、標題相似等其他數(shù)據(jù)相同的前提下，如果點擊率越高，哪個產(chǎn)品更符合賣家的購買需求。

測款后，保留有流量的寶貝作為引流款，有流量，且點擊率高的寶貝，作為主推款，并需要不斷推廣打造為爆款。此外還要刪除無流量的寶貝，添加新寶貝，再不斷測試！

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