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2016雙十一中小賣家如何備戰(zhàn)?

2023-10-12|22:04|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：20

2016年雙11立刻即將來臨，每一年雙11，都是淘寶，天貓很多商家必爭(zhēng)之日。

在這1天的24小時(shí)，有人驚喜，有人悲哀，有人暴富，有人平平。

在即將來臨的雙11大促節(jié)日，總結(jié)從前雙十一經(jīng)歷，給咱們推出2016年雙11運(yùn)營(yíng)推行戰(zhàn)略，教咱們?cè)?016年怎么玩轉(zhuǎn)雙11大促。

小賣家在沒有淘寶活動(dòng)資源的情況下，玩轉(zhuǎn)淘寶大型活動(dòng)方法。

分為中小微賣家解讀、商場(chǎng)困難、活動(dòng)玩法、留意事項(xiàng)四個(gè)部分。

別離詳細(xì)講解中小微賣家的定義，現(xiàn)階段商場(chǎng)的趨勢(shì)和機(jī)遇，報(bào)不上名的情況下玩轉(zhuǎn)淘寶活動(dòng)，以及常犯的錯(cuò)誤解讀。

經(jīng)過本文章能夠掌握在不能報(bào)名的情況下怎么合作淘寶活動(dòng)周期玩轉(zhuǎn)大型活動(dòng)。

一、中小微賣家玩大促：中小微賣家的特色中小微賣家在淘寶、天貓2大渠道的藍(lán)海商場(chǎng)，為爭(zhēng)奪流量，拼的頭破血流，而往往他們?cè)诮K究給他們帶來的作用差強(qiáng)人意，由于在從前大促中20%的店肆（TOP 店肆、腰部賣家）完結(jié)80%的出售都是來自于大型活動(dòng)資源的獨(dú)享，而占淘寶商場(chǎng)的80%的中小微賣家只能在生存線上奮斗，大型活動(dòng)門檻高，報(bào)不過，無法參加卻成了他們的粗茶淡飯。

中小微賣家特色： 1）出售額：月出售額100萬(wàn)以下，日出售額低于3萬(wàn)塊 2）貨源：抄版代加工，或許小工廠小作坊 3）團(tuán)隊(duì)：個(gè)人、夫妻店；小團(tuán)、代運(yùn)營(yíng)正由于咱們中小賣家有以上特色，無法跟TOP商家以及腰部賣家PK，導(dǎo)致咱們?cè)谧约旱奶詫毬飞希翰讲狡D辛！二、做為中小賣家咱們首要要考慮3個(gè)問題： 1）淘寶的大型活動(dòng)首要咱們要的是什么？

2）淘寶大型活動(dòng)（雙11）大促能給咱們帶來什么？

3）最后淘寶大型活動(dòng)咱們?cè)撟鍪裁矗?/p>

（怎么玩？

）若以上3個(gè)問題沒有想清楚，那沒有必要再大型活動(dòng)中搶流量了。

1）中小微賣家大促要的是什么？

咱們要品牌知名度嗎？

仍是產(chǎn)品、店肆所在的行業(yè)排名？

仍是我的店肆知名度？

仍是爭(zhēng)奪商場(chǎng)份額？

對(duì)，咱們都不要~！咱們要什么？

咱們要的是：贏利、是出售額。

2）大促能夠給咱們帶來什么？

首要給咱們看一個(gè)公式：出售額=流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率若是沒有合理的推行運(yùn)用戰(zhàn)略，以上公式會(huì)出現(xiàn)如下情況：為什么呢？

流量：悉數(shù)被大賣家搶走，沒有提高，跟日常一樣。

客單價(jià)：日常流量的基數(shù)上：會(huì)產(chǎn)生連帶出售。

轉(zhuǎn)化率：雙11大促顧客激動(dòng)型購(gòu)物，讓轉(zhuǎn)化率飆升。

而終究結(jié)果呢？

（下圖為去年2015年雙11某一中小微賣家，雙11數(shù)據(jù)截圖）而咱們要做到的作用是什么？

是這樣的：咱們?cè)趺醋龅揭陨系晁翑?shù)據(jù)呢？

要點(diǎn)：三、中小賣家玩轉(zhuǎn)2016年雙11 1）雙11大促對(duì)中小賣家的特色 2）提早策劃雙11，玩轉(zhuǎn)力度 3）裝飾：視覺氣氛趕上節(jié)奏 4）流量：學(xué)會(huì)躲避鋒芒，該出手時(shí)就出手---搶流量 5）堆集：雙11的流量是后期無形的客戶堆集維度一：雙11特色：抓底量點(diǎn)(時(shí)刻點(diǎn)) 流量特色：中小賣家優(yōu)點(diǎn)---掌握好時(shí)刻，掌握好時(shí)機(jī)，能夠搶的更多，而搶，搶的是大賣家大賣家TOP賣家害處---會(huì)場(chǎng)、活動(dòng)疲憊，簡(jiǎn)單被中小賣家在疲憊時(shí)刻點(diǎn)鉆空子轉(zhuǎn)化/銷量特色：中小賣家優(yōu)點(diǎn)---店肆產(chǎn)品少，品類少，雙11顧客不買這款就買另外一款每款都有轉(zhuǎn)化率，能夠幫助全店一切樣式提高動(dòng)銷大賣家TIP賣家害處---店肆產(chǎn)品多，品類雜亂，雙11頁(yè)面引薦產(chǎn)品多，引薦越多反而欠好影響顧客選擇，尤其是選擇障礙性買家。

收費(fèi)特色：中小賣家優(yōu)點(diǎn)---掌握住大賣家TOP家雙11疲憊時(shí)刻點(diǎn)，主動(dòng)出擊，主動(dòng)亮劍，能夠少花錢，引進(jìn)大流量大賣家TOP賣家---推行費(fèi)用貴，盲目引流，作用差，預(yù)算高，預(yù)算充值后續(xù)乏力，簡(jiǎn)單讓中小賣家鉆空子。

維度二：，打有預(yù)備的仗策劃運(yùn)營(yíng)雙11，都是為了賣貨而賣貨，而：日常賣貨不能夠等于雙11賣貨。

日常賣貨咱們首要以店肆主推款為主，一切先把主推款提高起來，是以營(yíng)銷的方法進(jìn)行出售。

而在雙11這種大促情況下，由于顧客都存在激動(dòng)性的購(gòu)物狀況，所以，大促都是以促銷方法去賣貨，而促銷便是針對(duì)全店一切樣式促銷。

而針對(duì)中小賣家的促銷，咱們以全店促銷方法為主線，能夠進(jìn)行：全店打折（全場(chǎng)5折開售）；店肆紅包、店肆滿減、店肆優(yōu)惠券等4種營(yíng)銷方法。

可是，大促畢竟是大促，你全店5折，而同行也在做全店五折，假如你是一位顧客：N個(gè)TOP賣家，N多個(gè)中小賣家都在做全店5折促銷，你以為這個(gè)扣頭：5折，還會(huì)有吸引力嗎？

顯然是不存在吸引力。

Ok，那咱們做什么？

C店必做：店內(nèi)紅包，以及設(shè)置店內(nèi)滿減。

這是最有用并且最吸引人的促銷方法。

那天貓店肆呢？

天貓店肆首要以滿減、領(lǐng)卷為主。

可是，需求留意一個(gè)點(diǎn)，雙11的顧客是激動(dòng)購(gòu)物的，假如你店肆設(shè)置了滿減，領(lǐng)券，抵扣，無線優(yōu)惠等多種促銷方法，那顧客為了買你幾件產(chǎn)品想享受最賤價(jià)，需求運(yùn)用多次領(lǐng)卷，湊單、下單、轉(zhuǎn)設(shè)備，你會(huì)以為顧客購(gòu)物體驗(yàn)強(qiáng)嗎？

所以，咱們做雙11促銷，不能模仿大店肆的方法，要體現(xiàn)出咱們中小賣家的特色，做促銷，就來最直接，最簡(jiǎn)單的方法：優(yōu)惠、包郵！優(yōu)惠券不可設(shè)置50+50方法，直接投出100元優(yōu)惠券即可。

讓顧客在最快的時(shí)刻內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)最大的優(yōu)惠，讓其最短的時(shí)刻內(nèi)付款下單。

2015年的雙11實(shí)行的是賽馬制，相信2016年仍舊采用此機(jī)制戰(zhàn)略，成交也多，出售額上升越快，你的排名，你的曝光才會(huì)越大。

因而，咱們要用最簡(jiǎn)單的促銷方法，提高店肆轉(zhuǎn)化率和出售額。

維度三：中小微賣家規(guī)劃自己風(fēng)格的風(fēng)格中小微賣家雙11要提早預(yù)備好最少3套店肆裝飾計(jì)劃，雙11的裝飾計(jì)劃跟日常的規(guī)劃布局完全不能夠同步。

雙11有一個(gè)獨(dú)特特色：縱使在2016年無線端盛行的當(dāng)下，雙11的PC端流量也不會(huì)少，并且轉(zhuǎn)化率也不會(huì)低，因而，店肆視覺裝飾，PC跟無線端都需求提早預(yù)備好計(jì)劃。

例如：1）店招：展現(xiàn)出店肆活動(dòng)氣氛，滿減、領(lǐng)券等。

另外需求把店肆雙11主打樣式放置于店招上進(jìn)行主導(dǎo)轉(zhuǎn)化出售。

2）店肆導(dǎo)航，設(shè)置單獨(dú)活動(dòng)頁(yè)，而此活動(dòng)頁(yè)（接受頁(yè)）設(shè)置單獨(dú)一個(gè)類目的產(chǎn)品，例如：主賣款的相同類目的4-8款產(chǎn)品。

讓顧客縱使不夠面主打款，也能夠購(gòu)買其他樣式，讓跳失率降到最低。

3）主頁(yè)：PC和無線的首焦圖掛上店肆主賣樣式，店肆展現(xiàn)活動(dòng)款引薦。

4）默許寶物詳情頁(yè)設(shè)置模塊引薦，是一切PC端產(chǎn)品詳情頁(yè)都能夠展現(xiàn)該模塊，因而，此模塊要點(diǎn)是展現(xiàn)優(yōu)惠券以及店肆活動(dòng)氣氛以及活動(dòng)情況。

維度四：中小微賣家怎么從大賣家手里搶到流量雙11怎么搶到流量，需求咱們提早對(duì)雙11時(shí)刻節(jié)點(diǎn)有所了解，雙11是分不同的時(shí)刻模塊點(diǎn)，作為中小賣家，只要時(shí)刻節(jié)點(diǎn)掌握精準(zhǔn)，爭(zhēng)搶大賣家流量仍是很輕松的。

時(shí)刻節(jié)點(diǎn)散布（以下是小編3年雙11計(jì)算出的數(shù)據(jù)）：高峰點(diǎn)以及中小賣家做法 1）11 月10日晚上20點(diǎn)開端流量開端增加：顧客吃完晚飯，開端購(gòu)物，而有些商家開端提早開端雙11活動(dòng)價(jià)格，該榜首輪熱度繼續(xù)到23:30分，并不是一切買家能夠堅(jiān)持到12點(diǎn)，所以，在10號(hào)8點(diǎn)開端就現(xiàn)已出現(xiàn)購(gòu)物小高潮，在該時(shí)刻點(diǎn)，中小賣家有必要強(qiáng)流量，此時(shí)刻點(diǎn)，大賣家都在等，他們的活動(dòng)時(shí)刻開端是0 點(diǎn)，此時(shí)刻點(diǎn)，購(gòu)物訂單是咱們中小賣家的戰(zhàn)場(chǎng)，搶流量：直通車、微淘、老客戶（VIP）。

2）11號(hào) 23:30-0:00能堅(jiān)持到這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)的顧客，現(xiàn)已暫停購(gòu)物，該時(shí)刻點(diǎn)的顧客都是靜靜等候0點(diǎn)到來，也便是主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)、店肆活動(dòng)價(jià)的開端。

躍躍欲試預(yù)備中，該時(shí)刻點(diǎn)沒有必要搶流量，由于這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)大賣家現(xiàn)已開端強(qiáng)制拉取付費(fèi)流量。

商場(chǎng)付費(fèi)流量的價(jià)格貴高的離譜，咱們這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)，不需求付費(fèi)流量搶，咱們唯一能夠做的是短信通知曾經(jīng)購(gòu)買過的顧客，進(jìn)行短信通知，進(jìn)行短信營(yíng)銷。

3）雙11全天榜首輪高潮：0-1點(diǎn)，改時(shí)刻點(diǎn)是主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)、大店肆的雙11開場(chǎng)，這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)作為全天最高潮時(shí)刻段，咱們中小賣家沒有必要搶，由于此時(shí)刻點(diǎn)的顧客悉數(shù)會(huì)集在會(huì)場(chǎng)中，即便爭(zhēng)搶，也搶不到過多流量。

該時(shí)刻點(diǎn)，中小賣家：等，等大賣家歇菜。

4）11 號(hào)1:00-2:00該時(shí)刻段進(jìn)入大賣家疲憊期，顧客在主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)該買的東西都現(xiàn)已買到，這時(shí)候他們沒有買到的產(chǎn)品，就開端輪到搜索，而非會(huì)場(chǎng)，因而在這個(gè)時(shí)刻段，有必要要搶流量。

大賣家現(xiàn)已在會(huì)場(chǎng)下臺(tái)，進(jìn)入下滑時(shí)刻了。

因而，該時(shí)刻段便是中小微賣家全天最需求關(guān)注的時(shí)刻點(diǎn)，搶流量：直通車、鉆石展位搶。

把最大的流量搶過來。

會(huì)場(chǎng)的流量現(xiàn)已開端引導(dǎo)至搜索頁(yè)面。

5）11號(hào)2:00-8:00該時(shí)刻點(diǎn)，訂單開端減少，由于2點(diǎn)時(shí)刻一過，顧客購(gòu)買疲憊期將至，都處于歇息狀況中，因而該時(shí)刻點(diǎn)中下賣家不需求搶流量，直通車能夠賤價(jià)引流，分時(shí)扣頭打低，沒有必要花費(fèi)太多預(yù)算，恰當(dāng)歇息，為第二天白天的奮戰(zhàn)預(yù)備。

6）11號(hào)8:00-10:00此時(shí)刻點(diǎn)是中小賣家的第二個(gè)高潮時(shí)刻段，10點(diǎn)是聚合算開團(tuán)時(shí)刻點(diǎn)，因而，在聚合算開團(tuán)前，是種小賣家的戰(zhàn)場(chǎng)，該時(shí)刻點(diǎn)也是搜索頁(yè)面的首要戰(zhàn)場(chǎng)，因而，中小賣家在此時(shí)刻段有必要強(qiáng)流量，搶流量方法：短信營(yíng)銷、老客戶營(yíng)銷。

7）11號(hào)10點(diǎn)-12點(diǎn)，大賣家開端發(fā)力，此時(shí)刻點(diǎn)是聚合算開團(tuán)時(shí)刻點(diǎn)，因而，大部分顧客都要會(huì)集在大型活動(dòng)會(huì)場(chǎng)中，因而，中小賣家不需求爭(zhēng)搶流量，等候即可。

8）11 號(hào)12點(diǎn)-14點(diǎn)，是買家的疲憊，11號(hào)凌晨0點(diǎn)-1點(diǎn)買產(chǎn)品，上午奮戰(zhàn)，由于晚上睡眠不足，該時(shí)刻點(diǎn)購(gòu)買力降低，大賣家的聚合算會(huì)降溫，推行力度會(huì)降低。

而中小賣家的第三次高潮時(shí)機(jī)就此來臨，買家疲憊，可是爭(zhēng)搶的是漏網(wǎng)之魚的買家，因而，雙11的店肆活動(dòng)設(shè)置：半點(diǎn)半價(jià)，例如：12:30前50名半點(diǎn)半價(jià)，13:00前50名整點(diǎn)半價(jià)，13:30前50名半點(diǎn)半價(jià)；14:00前50名整點(diǎn)半價(jià)。

9）11號(hào)14:00-16:00局部買家恢復(fù)期，上班族現(xiàn)已開端上班，歇息的顧客，現(xiàn)已補(bǔ)血回藍(lán)，開端再次購(gòu)物，這個(gè)時(shí)刻有必要要強(qiáng)流量，爭(zhēng)搶方法：直通車、老客戶。

10）11 號(hào)16:00-18：00該時(shí)刻點(diǎn)，是大賣家復(fù)生時(shí)刻點(diǎn)，大賣家在該時(shí)刻點(diǎn)推行花費(fèi)會(huì)提高很多，由于雙11下班時(shí)刻點(diǎn)18點(diǎn)，18點(diǎn)之前上班族顧客都會(huì)提早忙完自己當(dāng)天工作，開端閱讀購(gòu)物，而大賣家正是注重該時(shí)刻點(diǎn)顧客特色，要點(diǎn)搶流量，而中小賣家在該時(shí)刻點(diǎn)不強(qiáng)流量。

等候即可。

11）11號(hào)18:00-20:00大賣家疲軟期，搶流量，跟正午時(shí)刻搶流量方法一致：整點(diǎn)半價(jià)、半點(diǎn)半價(jià)。

12）11 號(hào)20:00-24:00全網(wǎng)雙11收官之戰(zhàn)，一切顧客必買的都買到，沒有買的會(huì)在此時(shí)刻點(diǎn)激動(dòng)的購(gòu)買，由于24點(diǎn)一過，雙11活動(dòng)價(jià)格就此失效，恢復(fù)到原價(jià)，因而在此時(shí)刻點(diǎn)，一切的顧客都開端進(jìn)入瘋狂搶購(gòu)狀況，因而，此時(shí)刻點(diǎn)有必要爭(zhēng)奪流量。

爭(zhēng)搶方法：直通車引流。

維度五：雙11搶流量方法：多渠道爭(zhēng)搶雙 11運(yùn)營(yíng)推行營(yíng)銷就只有24小時(shí)，中小賣家怎么在24小時(shí)一鳴驚人，一次性打爆店肆便是看咱們?cè)趺词褂脮r(shí)刻點(diǎn)和搶流量的技巧和渠道。

因而，爭(zhēng)搶流量不單單只有：直通車、老客戶、鉆展。

還有微淘、U站、店內(nèi)老客戶活動(dòng)、微博外網(wǎng)引流、

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