淘寶賣家做活動(dòng)有的時(shí)候是為了清倉(cāng)，有的時(shí)候是為了提升店鋪的知名度，搶占淘寶市場(chǎng)份額，那通常來(lái)講，淘寶店鋪活動(dòng)過后是怎么進(jìn)行復(fù)盤的?

1、對(duì)做的活動(dòng)進(jìn)行回顧

首先從呈現(xiàn)出結(jié)果數(shù)據(jù)來(lái)看，是否達(dá)到了活動(dòng)預(yù)期，這個(gè)結(jié)果要心里有數(shù);然后看過程中的數(shù)據(jù)指標(biāo)，根據(jù)之前做的活動(dòng)sop來(lái)拆分每一步的客戶路徑轉(zhuǎn)化率，然后看每個(gè)階段的活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期。

2、交代活動(dòng)的信息

①介紹活動(dòng)背景，包括活動(dòng)的目標(biāo)、策略、時(shí)間等等;

②具體的活動(dòng)執(zhí)行過程，做好用戶路徑的復(fù)盤，包含話術(shù)歡迎語(yǔ)和海報(bào)截圖等等;

③分階段的執(zhí)行情況，比方說：在預(yù)熱期做的是哪些動(dòng)作、在活動(dòng)前期做了哪些事情、在活動(dòng)中期用了哪些策略，在活動(dòng)尾期做了哪些手段。

3、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析

沒有標(biāo)準(zhǔn)，就難說好壞，合理、精準(zhǔn)的指標(biāo)尤其重要!然而，一項(xiàng)活動(dòng)可能會(huì)影響到所有方面，例如促銷活動(dòng)。優(yōu)惠券的發(fā)放可以增加新用戶的注冊(cè)、老客戶的回購(gòu)和DAU的推廣。如果胡子和眉毛都一把抓，就說不清楚了。

所以，一定要緊緊結(jié)合活動(dòng)的目的和目標(biāo)，優(yōu)先選擇直接受影響的指標(biāo)作為主指標(biāo)，言下之意，還要有些副指標(biāo)側(cè)面衡量，比如活動(dòng)是為了拉新，那主指標(biāo)就是新注冊(cè)用戶數(shù);如果活動(dòng)是為了提高新用戶留存率，那主要考慮的就是1-7日內(nèi)留存情況，但是沒有任何一個(gè)指標(biāo)能把所有的問題講清楚，所以拉新活動(dòng)還要看渠道投放ROI，留存活動(dòng)還要看留存用戶的活躍度等等。

怎么開展好?

1、設(shè)置推薦或是關(guān)聯(lián)搭配。

用戶看了詳情頁(yè)可能不喜歡也不會(huì)買，但是如果詳情頁(yè)有關(guān)聯(lián)的話，可以降低跳失率，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也有可能賣出去，這也是提高轉(zhuǎn)化率的有效途徑。

2、開展優(yōu)惠活動(dòng)，吸引買家下單。

商家在做活動(dòng)時(shí)，可以在商品價(jià)格附近或者在寶貝詳情頁(yè)上添加倒計(jì)時(shí)數(shù)字表，方便買家有緊迫感。貪便宜是很多消費(fèi)者的心理，尤其是網(wǎng)購(gòu)。因此抓住消費(fèi)者的這一心理，商家可以適當(dāng)?shù)叵蛳M(fèi)者做一些讓利，提高店鋪的產(chǎn)品銷量。

復(fù)盤就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，知道哪些環(huán)節(jié)可以進(jìn)一步優(yōu)化，在接下來(lái)的活動(dòng)中做得更好。不復(fù)盤就不知道活動(dòng)為什么成功，也不知道活動(dòng)為什么沒有達(dá)到預(yù)期，很難提升活動(dòng)運(yùn)營(yíng)水平。

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618之后的下一個(gè)電商節(jié)是什么？下半年活動(dòng)有哪些？

在每年的618活動(dòng)結(jié)束之后總會(huì)有一些人詢問接下來(lái)有什么活動(dòng)，畢竟每年的618活動(dòng)總會(huì)有一些人沒有參與，導(dǎo)致后面想購(gòu)物省錢的時(shí)候不知道還有哪些活動(dòng)，下面說說618之后的下一個(gè)電商節(jié)吧。

618之后的下一個(gè)電商節(jié)是什么?

618之后的下一個(gè)電商節(jié)是99劃算節(jié)。

618是中國(guó)電商平臺(tái)上的一次大型促銷活動(dòng)，通常在每年的6月18日舉行。在618之后，下一個(gè)重要的電商節(jié)是雙11(光棍節(jié))。

雙11，也被稱為光棍節(jié)或者“全球購(gòu)物狂歡節(jié)”，是指每年的11月11日，由中國(guó)的電商巨頭阿里巴巴集團(tuán)發(fā)起并推廣的一場(chǎng)大規(guī)模促銷活動(dòng)。這個(gè)日期起初是單身青年自嘲的節(jié)日，但隨著阿里巴巴將其打造成一場(chǎng)全民購(gòu)物盛宴，雙11逐漸成為全球最大的電商購(gòu)物節(jié)。

在雙11期間，各大電商平臺(tái)和品牌商家都會(huì)推出大量的優(yōu)惠活動(dòng)、限時(shí)搶購(gòu)和特價(jià)商品，吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物。該節(jié)日已經(jīng)成為中國(guó)乃至全球最具影響力的電商購(gòu)物狂歡節(jié)之一，刷新了多項(xiàng)電商銷售紀(jì)錄，并引領(lǐng)了一系列電商消費(fèi)趨勢(shì)。

除了雙11，還有其他一些重要的電商促銷活動(dòng)，如雙12(12月12日)、618年中大促等。這些促銷活動(dòng)提供了多種優(yōu)惠和購(gòu)物機(jī)會(huì)，消費(fèi)者可以在這些活動(dòng)期間享受到更多的折扣和福利。

下半年活動(dòng)有哪些?

1、7月活動(dòng)：即將到來(lái)的造物節(jié)、722洗護(hù)節(jié)，以及家裝促銷預(yù)期。

2、8月活動(dòng)：開學(xué)季、換季上新、具體日期以最后更新為準(zhǔn)，情人節(jié)、暑期預(yù)期、88汽車節(jié)。具體日期以官方更新為準(zhǔn)。

3、9月活動(dòng)：國(guó)慶大惠戰(zhàn)預(yù)期，具體日期更新，婚慶季預(yù)計(jì)2023年9月，具體日期更新，9.12辣媽囤積季，具體日期更新，金秋旅游季預(yù)計(jì)2023年9月，具體日期以官方更新為準(zhǔn)。

4、10月活動(dòng)：中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、大卡搶購(gòu)活動(dòng)、今日必?fù)屬?gòu)活動(dòng)、日常用品購(gòu)物、淘寶品牌活動(dòng)、國(guó)慶大、瘋狂購(gòu)物、珠寶節(jié)(10月5日-7日)、大家電7天樂(10月1日-7日)家電統(tǒng)一打折瘋狂搶購(gòu)，全球購(gòu)國(guó)慶節(jié)(9月28日-10月7日)出游服裝鞋配專輯，主打配件、箱包、鞋類、運(yùn)動(dòng)戶外等類目。

6、11月活動(dòng)：火鍋節(jié)，感恩節(jié)和火拼周預(yù)期11月左右，具體日期待更新，雙11。

7、12月活動(dòng)：雙12，具體日期以官方更新為準(zhǔn)。

618之后的下一個(gè)電商節(jié)就是99劃算節(jié)了，不過這個(gè)活動(dòng)的優(yōu)惠力度肯定沒有618那么大，所以想要獲得更大的優(yōu)惠可以試著等雙十一活動(dòng)，因?yàn)殡p十一活動(dòng)和618活動(dòng)的優(yōu)惠力度是差不多的。

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