亞馬遜做北美還是歐洲？哪個(gè)好？

亞馬遜歐洲各國(guó)的市場(chǎng)國(guó)模都相差不大，其中銷量最高和市場(chǎng)最大的分別為德國(guó)站和英國(guó)站。有商家就問(wèn)，亞馬遜是做北美站好還是歐洲站好?

亞馬遜歐洲站和北美站哪個(gè)好?

美國(guó)站：美國(guó)是比較成熟的零售和消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)也是亞馬遜的“大本營(yíng)”。巨大市場(chǎng)+本土優(yōu)勢(shì)，使得美國(guó)站市場(chǎng)容量大、入駐門檻低、產(chǎn)品品類齊全、平臺(tái)服務(wù)體系成熟。

作為新手賣家，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)思路有信心，入駐美國(guó)站會(huì)是打開局面的好選項(xiàng)。不過(guò)嘛，美國(guó)站競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，尤其題主講的運(yùn)動(dòng)配件3c、假發(fā)睫毛這些領(lǐng)域。硬實(shí)力不足的話，你很難站穩(wěn)腳跟。

歐洲站：該站點(diǎn)包含了多個(gè)細(xì)分站點(diǎn)，如英國(guó)站、德國(guó)站、荷蘭站、意大利站等。開設(shè)一個(gè)站，便可觸達(dá)歐洲諸國(guó)市場(chǎng)。一旦產(chǎn)品賣得火，整體利潤(rùn)會(huì)十分可觀。But，歐洲站入駐門檻、運(yùn)營(yíng)難度相對(duì)較高。

一方面，歐洲站各分站點(diǎn)各有差異，入駐時(shí)會(huì)受各國(guó)政策限制，如德國(guó)的包裝法、英國(guó)脫歐等，還有令人頭疼的VAT稅。另一方面，各國(guó)語(yǔ)言不同，在后續(xù)運(yùn)營(yíng)上也比通用英語(yǔ)的美國(guó)站難。

東南亞站：個(gè)人評(píng)價(jià)是未來(lái)可期，但它作為新手入駐站點(diǎn)，和北美以及歐洲這樣的成熟站點(diǎn)還是有些區(qū)別。首先，在該地區(qū)亞馬遜當(dāng)前僅開設(shè)了新加坡站，體量相對(duì)小。其次，東南亞電子商務(wù)平臺(tái)群雄并起，新手賣家可能會(huì)面臨選擇困難，可以參考成熟站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)東南亞站點(diǎn)開拓市場(chǎng)。

不管入駐哪個(gè)站點(diǎn)，認(rèn)真運(yùn)營(yíng)才是尤為關(guān)鍵的一點(diǎn)。等站穩(wěn)腳跟后，你可以拓展自身產(chǎn)品線，深挖美國(guó)市場(chǎng)潛力，也可以試水亞馬遜歐洲站或其它站點(diǎn)，開拓新市場(chǎng)。入駐歐洲站的話，關(guān)鍵就是做好合規(guī)工作。

東南亞站不大適合做“新手村”，但也值得一試。當(dāng)然啦，無(wú)論如何選擇，亞馬遜平臺(tái)終究只是輔助，“C位”的大旗還得賣家自己扛。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜美國(guó)站是第一大主站點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是流量大，缺點(diǎn)是賣家多。歐洲站的英德兩國(guó)利潤(rùn)較高，但跟賣非常嚴(yán)重。

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