淘寶直播怎樣提升流量？如何做好宣傳工作？

賣家們做淘寶直播就是為了幫助自己的店鋪更多的做推廣，從而提升店鋪的銷量，不過這得有一定的人去關(guān)注你的直播才行。沒有人氣沒有關(guān)注的直播那也是白費(fèi)，那么淘寶直播怎樣提升流量?

大家都知道直播引流屬于即時(shí)流量，顧客到店停留的時(shí)間非常短暫，這就需要商家提前做好充分的準(zhǔn)備，做好以下五步就能保證直播間流量了。

1、確定直播的目的主題

雖然每場直播大方向的目的都是銷售，但是具體情況會(huì)有所不同。是推廣新產(chǎn)品?還是穩(wěn)定產(chǎn)品的銷量排名?亦或者是促銷清空庫存等?目的不一樣，我們策劃的直播主題也就不一樣。每一場直播都要先確定其目的，并以此作為直播內(nèi)容的拓展進(jìn)行內(nèi)容延伸。需要明確故事要講給誰聽(受眾)、什么節(jié)奏是調(diào)動(dòng)群體情緒及建立情感聯(lián)系的第二條策劃主線，根據(jù)直播時(shí)長要完成預(yù)熱、爆發(fā)、收尾三個(gè)節(jié)奏點(diǎn)的銜接。因?yàn)橹辈サ男再|(zhì)是現(xiàn)場+ 同場+ 互動(dòng)，即時(shí)性互動(dòng)是直播受歡迎的根本，直播節(jié)奏的緊湊型會(huì)直接影響到單場直播所產(chǎn)生的營業(yè)額。

2、直播素材準(zhǔn)備

這里說的素材是一個(gè)大廣義的家材，大到直播時(shí)的場最化素材，小到一張單場直播間主圖，這些都是直播需要準(zhǔn)備的素材。接觸過傳統(tǒng)電商的直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)很注意引流主圖的測試和使用，一張優(yōu)質(zhì)的主圖可以幫助主播快速成長。人、貨、場景中的場景，也是需要在直播前做場景化素材準(zhǔn)備的。常用裝材包括環(huán)境素材、直播素材、道具素材，隨著直精間越來越專業(yè)，很多直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)使用推流的設(shè)備對(duì)直播間進(jìn)行軸助信息推送，這就包括了直播專業(yè)設(shè)備的籌備。

3、直播互動(dòng)活動(dòng)設(shè)計(jì)

因?yàn)橹辈サ男再|(zhì)是現(xiàn)場+同場+互動(dòng)，那就要求主播在直播的過程中不能只是在自娛自樂，對(duì)著屏幕完成各種商品的介紹，一個(gè)成功的直播需要提前設(shè)計(jì)好和粉絲之間的互動(dòng)計(jì)劃。

互動(dòng)性話題設(shè)計(jì)，可以從用戶的痛點(diǎn)出發(fā)或者當(dāng)下的熱點(diǎn)話題，再或者從自己的專業(yè)方向進(jìn)行?；?dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，可以幫助我們采集更多的用戶反饋信息，并對(duì)信息進(jìn)行挖掘。當(dāng)新用戶剛剛進(jìn)人直播間的時(shí)候，停留時(shí)間就是兒秒，直播間文字互動(dòng)和主播情緒會(huì)直接影響到是否延長停留的決策。用戶在任何時(shí)間節(jié)點(diǎn)都會(huì)進(jìn)人直播間，整場直播的互動(dòng)設(shè)計(jì)會(huì)提高單場直播的用戶平均在線時(shí)長及粉絲增長量。

實(shí)時(shí)在線人數(shù)也是衡量單場直播的互動(dòng)有效性的指標(biāo)。這個(gè)值體現(xiàn)的是直播間效率的數(shù)值，如果得出值小于30，基本表明你的觀眾觀看時(shí)長低

4、宣傳工作準(zhǔn)備

俗語說得好：“酒香還怕巷子深”，宣傳工作是必不可少的。在做直播前，都需要進(jìn)行單場直播的推廣性運(yùn)營，并對(duì)單場直播進(jìn)行刷透性內(nèi)容預(yù)告，對(duì)直播的利益點(diǎn)進(jìn)行圖文內(nèi)容宣傳。幫助單場直播的曝光量增加，也可通知更多老用戶進(jìn)行直播回看。

5、轉(zhuǎn)化準(zhǔn)備

不管直播具體目的是什么，但是大致方向都是為了銷售，而直播又是及時(shí)引流，顧客停留的時(shí)間有限，這就要求商家做好充分的轉(zhuǎn)化工作，不能將辛苦引來的客戶流失。具體如何將流量轉(zhuǎn)化為銷售需要商家根據(jù)自己的實(shí)際情況，進(jìn)行打折、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、小禮品等活動(dòng)進(jìn)行。

關(guān)于提升淘寶直播流量的方法就是這些了，賣家們可以自己多去嘗試不同的方式，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷去做出創(chuàng)新，千萬不要一味的模仿網(wǎng)紅直播，而是要打造出自己的專屬口碑，從而更好的去提升淘寶直播流量，去提升店鋪銷量!

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