我們都知道，商家需要不斷推出新的玩法來吸引顧客，因此，淘寶賣家經(jīng)常會做活動，以優(yōu)惠券、滿減等優(yōu)惠形式來引流。今天，我們要給大家介紹一種新玩法，那就是官方立減。

一、立減玩法是什么?

官方立減是平臺新推出的商家出資、面向全消費者的平臺營銷玩法，消費者【無需湊單】、【無優(yōu)惠門檻】購買單件即可享受立減優(yōu)惠，該玩法是大促活動的基礎(chǔ)玩法，報名入圍且正式成為大促活動商家，店鋪內(nèi)符合平臺類目要求的全店商品(活動+非活動商品)，且參與類目下的所有商品讓利比例為平臺統(tǒng)一設(shè)定。

溫馨提示：

①官方立減玩法目前僅為大促期間的基礎(chǔ)玩法，且具體使用時間和折扣力度以實際活動玩法設(shè)置頁面的展示為準(zhǔn)。

②官方立減玩法是為了降低商家端因湊單退款的退款量，減少消費者側(cè)玩法的復(fù)雜性。

二、在哪些渠道進行展示?

親，目前官方立減玩法僅在手機天貓和手機淘寶渠道進行利益點透出。

溫馨提示：

1、H5和PC頁面暫不展示官方立減利益點表達。

2、在導(dǎo)購鏈路、詳情利益點表達上，官方立減玩法只取小數(shù)點后1位，針對小數(shù)點第二位直接舍去且不做四舍五入。

三、怎么設(shè)置?

設(shè)置官方立減玩法主要分為以下幾步：

1、在對應(yīng)大促活動的商家報名環(huán)節(jié)或現(xiàn)貨報名環(huán)節(jié)的“店鋪玩法設(shè)置”節(jié)點官方立減玩法的報名;

2、需要根據(jù)平臺大促招商要求選擇每個類目的讓利比例，且勾選協(xié)議后，點擊【確認(rèn)報名】后進入下一步;

溫馨提示：

您報名玩法審核通過后，若店鋪內(nèi)有新增類目，需要您在活動預(yù)熱前回到玩法報名頁面點擊【編輯】且對新增類目選擇讓利比例重新報名后，新增類目才會生效官方立減玩法。

四、疊加邏輯

1、玩法生效規(guī)則：

在現(xiàn)有單品優(yōu)惠的基礎(chǔ)上生效官方立減玩法，即官方立減的計算門檻為單品優(yōu)惠后的價格;當(dāng)無其他單品優(yōu)惠時該玩法也可直接作用在商品一口價上。

舉例：商品活動價100元，前100件90元，官方立減10%，則消費者到手價=90-90*10%=81元

2、玩法疊加規(guī)則：

①官立減玩法可以和其他單品優(yōu)惠(如前n等)、店鋪優(yōu)惠(如店鋪券、店鋪寶等)、跨店優(yōu)惠(如品類券等)疊加使用。

②疊加需遵循平行淘寶滿減活動計算規(guī)則

舉例：A商品大促活動價80元，官方立減10%，店鋪券滿80元減5元，此時后續(xù)店鋪&跨店優(yōu)惠的平行優(yōu)惠門檻仍為80元(大促價80元)「官方立減10%」優(yōu)惠金額80*10%=8元不計入平行滿減門檻;

即消費者最后到手價=80-80*10%-5=67元。

溫馨提示：在實際訂單計算優(yōu)惠時，取小數(shù)點后兩位四舍五入計算。

相對于其他的優(yōu)惠玩法，官方立減顯得更加優(yōu)惠，我們不需要去湊單，也不需要一定要購滿多少金額，一件就可以享受優(yōu)惠。相信這種玩法更加吸引顧客，不知道大家有沒有報名呢?

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天貓一年中最便宜的時間是多久？怎么做好活動？

在天貓上買東西最怕的就是剛買完就降價了，而在天貓活動期間購買就不用擔(dān)心這么多了，因為商品的價格本來就有較大的優(yōu)惠，再加上活動時很多商品有保價，那么天貓一年中最便宜的時間是什么時候呢?

天貓一年中最便宜的時間是多久?

618和雙11。

618：618購物節(jié)是指每年的6月18日，由京東商城發(fā)起并推廣的一項促銷活動。這一活動旨在慶祝京東商城成立的日期，并以大幅度降低商品價格、提供優(yōu)惠券、進行限時搶購等形式吸引消費者。許多其他電商平臺也會參與其中，使得整個618購物節(jié)成為了中國最大規(guī)模的線上購物狂歡盛宴。

雙11：雙11，即“光棍節(jié)”或“單身節(jié)”，是指每年的11月11日。它最初由阿里巴巴集團發(fā)起，旨在讓單身人士慶祝自己的單身生活，并通過在線購物來紓解孤獨感。隨著時間的推移，雙11逐漸演變?yōu)槿蜃畲蟮木W(wǎng)購狂歡季，各大電商平臺紛紛加入，提供大量促銷活動和折扣，吸引了數(shù)以億計的消費者參與。

怎么做好活動?

1、活動搶奪

要求商家能很好的利用活動，在短時間內(nèi)縮短差距或者反超對手。選品時要找有爆發(fā)潛力的，有受眾人群基礎(chǔ)的，以及客單較高的，這樣能較為輕松的完成活動指標(biāo)。

2、爆款突破

要求能快速做起一款產(chǎn)品的銷量，把排名卡到前幾位，當(dāng)買家搜詞后，能率先看到產(chǎn)品，從而提高轉(zhuǎn)化沉淀的幾率。

通過爆款去拉升店鋪，可以短期搶占一定市場，對引流優(yōu)化要求高。但把控好了，就可以拿到流量。

3、對標(biāo)提升

如對標(biāo)的產(chǎn)品是加濕器的某型號，有了假想敵就需要快速定出一套打敗他，或者是搶訪客的策略。

可以做高卡位，做差異化賣點;差異化可以體現(xiàn)在價格，圖片，服務(wù)上，且不同的階段我們要側(cè)重的差異化也是不同的。

4、密集復(fù)購

要求商家運營的產(chǎn)品是復(fù)購率高的，如零食，化妝品這類的。運營重心在拉新固老上，去激活老客戶做多次復(fù)購。

天貓一年中最便宜的時間是618和雙十一期間了，這時候全平臺的商品的價格是最低的，但是具體到某些商品的話就要看情況了，有的商品在618是最低的，有的則可能要等到雙十一了。

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