新人淺談雙11前的直通車操作案例

2023-01-18|08:05|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀：47

雙十一大戰(zhàn)剛剛結(jié)束，有些賣家賺得盆滿缽滿，有些賣家也可能入不敷出。

面對雙十一這個大狂歡，商家已經(jīng)賺夠了錢，那么在雙11之前應(yīng)該如何步步為營呢？

為了讓直通車發(fā)揮最好的作用，能否引爆當(dāng)天最大流量？

店鋪背景店鋪等級:5鉆(鉆石賣家)主營商品:總的來說前幾天雙11羊毛的改造不是很好，但是流量很大。

很多買家最常見的動作就是不斷收藏，購買更多寶貝，等到雙11當(dāng)天集體購買。

10月21日-10月31日為門店蓄水期，10月12日-11月10日主要為預(yù)熱期。

這個時期我們需要做的就是增加引流，收藏和購買，激活老客戶，引入新客戶。

在店鋪存放期間(10.2110.31)，店鋪本身之前很長一段時間都沒人打理，訪客也一直是熟客。

首先，最好先提升直通車的流量，再帶動店鋪的整體流量。

如下圖，直通車流量在逐漸增加，主要是通過提高寶貝質(zhì)量評分，降低PPC，效果在逐漸積累。

店鋪預(yù)熱期(11.0111.09)接近雙11，這幾天會增加掌柜每天的額度。

為了獲得更多的流量，必須適當(dāng)控制競價。

這幾天重點提升質(zhì)量分，那天的競爭很大。

為了得到一個好職位，我們將盡力降低成本。

在熱身階段，應(yīng)該提高質(zhì)量。

1.選詞:1。

對于最近一段時間轉(zhuǎn)化過的詞或者收藏買的比較多的詞適當(dāng)提高競價。

2.點擊量高，成本高且無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞降低競價或精準(zhǔn)匹配。

如果還沒有轉(zhuǎn)換，就把這個字刪掉。

3.在后臺選擇與雙11相關(guān)的熱詞和飆升詞。

4.長期流量低的詞，競價調(diào)整后流量依然低。

請考慮刪除它們。

我們要確保我們的產(chǎn)品及時出現(xiàn)在買家面前，吸引買家收藏購買更多。

多收藏多購買的用戶，配合雙11優(yōu)惠政策的持續(xù)曝光和宣傳，讓買家最終決定購買我們的產(chǎn)品，實現(xiàn)精準(zhǔn)流量。

要實現(xiàn)成本價值最大化，實現(xiàn)流量精準(zhǔn)化，最重要的是圈定合適的目標(biāo)人群，可以根據(jù)寶貝的屬性、特點、試用群體、節(jié)日來匹配。

預(yù)熱期間可以在雙11節(jié)日多測試人群，適當(dāng)提高各維度的溢價。

從點擊率、集購、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來看，高轉(zhuǎn)化、高集購的標(biāo)簽人在雙11當(dāng)天可以根據(jù)預(yù)算提高保費比例。

根據(jù)后臺優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)假日人群、天氣、人口統(tǒng)計屬性分類，表現(xiàn)好的給予高保費，表現(xiàn)不好的可以下調(diào)或暫停保費比例。

季節(jié)性可以增加涼爽、寒冷、寒冷等人群的保費。

節(jié)日可以為瀏覽該店未購買商品的訪客、同類店鋪的訪客、領(lǐng)取雙11購物券的訪客、領(lǐng)取店鋪券和店鋪紅包的訪客等增加溢價。

人口屬性可以通過嬰兒、客單價、年齡、性別相關(guān)的屬性來提高保費比例。

這里我根據(jù)后臺7天的換算，給冷涼的人增加了50%的保費比例，因為這兩個早期點擊和收藏購買都還不錯。

天氣寒冷的人暫時不增加保費，以后可以根據(jù)天氣情況增加保費比例。

平時老客戶的轉(zhuǎn)化率比較高，現(xiàn)在更需要加強維護(hù)。

預(yù)熱期間可以發(fā)一些雙11大促信息，回饋優(yōu)惠，優(yōu)惠券等。

相互交流。

可以定期給老客戶打電話問候，發(fā)雙11優(yōu)惠短信，用VIP優(yōu)惠激活老客戶。

雙11的老客戶也是店鋪轉(zhuǎn)化的主要來源。

爆發(fā)期(11.1011.11):這兩天主要和掌柜溝通增加漲停，根據(jù)前期累計收藏購買轉(zhuǎn)換的效果實時調(diào)整數(shù)據(jù)，關(guān)注直通車和店鋪交易。

以上是直通車后臺運營，推廣自然流量得到的數(shù)據(jù)。

整體來看，訪客、瀏覽量、人均瀏覽量都有不同程度的增長，跳轉(zhuǎn)率也有所下降。

前期我們增加集購的目的也達(dá)到了，最后的轉(zhuǎn)化還要看雙11當(dāng)天的數(shù)據(jù)。

總結(jié):通過直通車蓄水期和預(yù)熱期的策劃，關(guān)鍵詞的調(diào)整，精準(zhǔn)的人群測試，不斷的暴露在買家面前，讓店鋪流量和集購量增加，讓雙11的各個關(guān)口集中發(fā)力。

本文《新人談雙11前直通車運營案例》由賣家資訊編輯，轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/225178)

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