直通車翻車是什么意思？有哪些表現(xiàn)？

　　在論壇查看直通車的相關(guān)文章的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一些賣家朋友分享了自己操作直通車的時(shí)候出現(xiàn)了翻車的情況，但是對(duì)于一些賣家朋友來(lái)說(shuō)根本不知道直通車翻車是什么意思，為了讓大家更加了解，今天帶來(lái)了一篇文章。

　　1)好的款式，決定了你的轉(zhuǎn)化率如何

　　怎樣選出好的款式?你可以通過(guò)淘寶生意參謀的銷售排行榜;如果沒(méi)有付費(fèi)版的話，就搜類目最大的詞，看看那些款式比較好，賣得也比較好;還有多逛逛拼多多，看看平臺(tái)都給你推薦些怎樣的產(chǎn)品，系統(tǒng)推薦的款式一般都不會(huì)差的，然后在看看銷量的高低，擇優(yōu)選擇。

　　拼多多直通車

　　2)好的圖片，決定你是否能吸引更多點(diǎn)擊

　　如果你不會(huì)作圖的話，那么直接找供應(yīng)商要，或者到外面找美工做，準(zhǔn)備十來(lái)張創(chuàng)意主圖;之后通過(guò)直通車進(jìn)行測(cè)圖，每天看一下數(shù)據(jù)，將點(diǎn)擊率最低的圖換下來(lái)。對(duì)于一些標(biāo)品，多看看同行的，找找自己跟對(duì)方的差別，再進(jìn)行優(yōu)化。

　　3)好的關(guān)鍵詞，決定了點(diǎn)擊單價(jià)的高低，同時(shí)還決定著點(diǎn)擊率

　　最后找詞的地方可就多了：到淘寶挖掘，找到一些人氣比較高的詞，篩選出200個(gè)左右的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞;還有拼多多自帶推廣工具里的推薦詞，詳情可看：拼多多搜索推廣關(guān)鍵詞推薦界面及功能優(yōu)化更新!

　　選好關(guān)鍵詞之后，新建直通車計(jì)劃后，系統(tǒng)默認(rèn)推薦的關(guān)鍵詞基本都是10分的。

　　開(kāi)車過(guò)程中直通車點(diǎn)擊率變低

　　整個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率降低的原因：詞發(fā)生了變化，或者是創(chuàng)意圖或者是創(chuàng)意圖的位置發(fā)生了變化。

　　首先：

　　對(duì)于整個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率降低了，看近期是否加入了一些大詞類目詞，大詞類目詞由于精準(zhǔn)度的原因所以點(diǎn)擊率會(huì)比較低。

　　(建議一次性加入大詞的數(shù)量不能多1-2個(gè)，點(diǎn)擊率高了再加入其他的大詞。大詞采用精準(zhǔn)匹配同時(shí)提高點(diǎn)擊率高的詞的出價(jià)，以維持創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。)

　　其次：

　　調(diào)整了創(chuàng)意導(dǎo)致點(diǎn)擊率變低的，換回原來(lái)的圖。

　　第三：

　　創(chuàng)意圖的位置發(fā)生了變化。

　　調(diào)出關(guān)鍵詞的排名，看主要的關(guān)鍵詞的排名變化情況，比如原本平均排名是3或者4的，現(xiàn)在變成8或者更靠后了，那就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名靠后導(dǎo)致創(chuàng)意圖位置的變化，最后是點(diǎn)擊率降低的。

　　原因：

　　1)直通車?yán)镉泻芏嘈率謩傋鲋蓖ㄜ囁砸婚_(kāi)車就馬力十足，出價(jià)到前幾，所以把自己推廣的關(guān)鍵詞排名靠后了，這種情況沒(méi)辦法只有提高出價(jià)排上去。

　　2)是否有同行盜用了創(chuàng)意，并跟自己的創(chuàng)意圖排在一起，同樣或者類似的創(chuàng)意圖片排在一起一定會(huì)拉低點(diǎn)擊率的。

　　這種情況可以修改自己的創(chuàng)意圖，如果是創(chuàng)意圖本身的點(diǎn)擊率很高，那么就投訴對(duì)方。

　　這種客觀原因沒(méi)有辦法解決，也大不可不必因?yàn)橥懂a(chǎn)這個(gè)原因去調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。

　　2)最近有沒(méi)有加入新的詞，新的詞轉(zhuǎn)化不好影響整個(gè)寶貝的投產(chǎn)。這種情況就去看新詞的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)不好也沒(méi)有收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)就可以刪掉。

　　3)看寶貝最近的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)。如果收藏加購(gòu)量沒(méi)有下降，只是ROI降低了，說(shuō)明買家還沒(méi)有購(gòu)買而已，那么要做的事情就是想辦法讓買家下單付款就可以了。

　　4)如果收藏加購(gòu)和ROI的數(shù)據(jù)都變低了，也不是官方活動(dòng)所致，那么就需要看寶貝本身的轉(zhuǎn)化最近是否有降低，這個(gè)數(shù)據(jù)在生意參謀里可以看。

　　如果是寶貝本身的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)降低導(dǎo)致投入產(chǎn)出比降低的，那么就要找寶貝本身的影響轉(zhuǎn)化的原因再去進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。

　　在競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的時(shí)候，直通車的關(guān)鍵詞還沒(méi)有質(zhì)量得分，當(dāng)時(shí)有很多商家都把一些不好賣的寶貝拿去推廣直通車，因?yàn)楹觅u的寶貝不需要花錢去推就能賣得好。

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