淘寶開店如何找貨源，淘寶網(wǎng)店如何定位？

但是作為新手，基本不知道如何選擇貨源。高質(zhì)量的供應(yīng)對一家商店來說是絕對必要的。首先要有明確的店鋪定位，這樣才能根據(jù)定位找到更多適合店鋪的貨源。本期，小職員將帶領(lǐng)大家了解店鋪定位，以及如何選擇合適的貨源。 

一、店鋪定位 

首先，我們要知道店鋪為什么需要定位。有些新手賣家，今天選一個貨源，明天換一個品類，總覺得別人的品類比自己的好，導致店鋪總是在起點打轉(zhuǎn)，沒有任何起色。 

1.行業(yè)定位 

在定位一個行業(yè)的時候，一定要知道它的發(fā)展前景和趨勢。比如做減肥產(chǎn)品，現(xiàn)在人們的生活越來越豐富，減肥已經(jīng)成為目前流行的趨勢。減肥產(chǎn)品的市場很好，但是減肥是一個長期的過程。買減肥產(chǎn)品的顧客有幾個能真正堅持下來？那么你的店鋪可能會收到很多類似沒有效果的差評。 可以參考免費的官方數(shù)據(jù)平臺——阿里指數(shù)，通過在行業(yè)指數(shù)中篩選類目來查看搜索指數(shù)，了解該類目目前的搜索指數(shù)，從而大概知道不同類目近期的熱門程度。 我們最好從未來的發(fā)展方向、行業(yè)前景、推廣方式、成本等方面對這個行業(yè)有一個全面的了解，既要看到這個行業(yè)的優(yōu)勢，也要看到這個行業(yè)將要面臨的問題，還要評估自己的能力，看自己能否承擔做這個行業(yè)的風險。 

2.淘寶趨勢 

①游客特征 現(xiàn)在淘寶是千人千面的機制。每個人打開自己的淘寶，頁面上展示的寶貝都不一樣。淘寶會為什么樣的人展示什么樣的產(chǎn)品。比如你是女學生，淘寶會給你推薦一些大學女生穿的衣服。如果你是已婚媽媽，淘寶可能會推薦更多的生活用品和更成熟風格的衣服。這就是商業(yè)的本質(zhì)——利潤最大化，精準的訪客定位可以給淘寶帶來更高的產(chǎn)出。 

②店鋪人群標簽 人群標簽是由店鋪布局決定的。從店鋪產(chǎn)品的定位入手，如果沒有定好定位，店鋪的人群標簽會很亂。人群標簽不是我們?nèi)藶樽龀鰜淼模堑赇伓ㄎ缓彤a(chǎn)品定位后自然形成的。 

③投資回報 無論是客單價高的產(chǎn)品還是客單價低的產(chǎn)品，大類的熱門行業(yè)，還是小類的冷門行業(yè)，投資回報率都是我們要考慮的一個點。比如阿膠糕這種高客單價商品的保健品，屬于快銷品，利潤高，沒有季節(jié)性，但市場上的小銷量并不高。這么小的一個品類，可以輕松做到行業(yè)第一，但是你要接受它已經(jīng)沒有更多發(fā)展空間了?？蛦蝺r低的產(chǎn)品，比如水果，和上面完全相反。市場大，消費者廣，屬于適合薄利多銷的產(chǎn)品。但是前期需要大量的投入來沖銷量做活動，才能把店鋪建起來。所以什么樣的行業(yè)或者產(chǎn)品沒有好壞之分，要看是否符合你的實際情況。 

3.產(chǎn)品定位 

以下四個方面是我們定位產(chǎn)品最重要的屬性: 

①人群:定位人群，多要。 

②風格:產(chǎn)品風格要與店鋪風格一致。 

③品類:產(chǎn)品品類盡量全面，突出店鋪特色。 

④價格:匹配人群定位。 

第二，挖掘貨源 做的相對好的淘寶賣家會有自己專門的進貨渠道，一般的貨源分為線上和線下。擁有穩(wěn)定的貨源渠道，會為淘寶店鋪運營打下良好的基礎(chǔ)。 

1.商品來源 線上貨源主要有天貓分銷、第三方貨源和阿里巴巴。這三種渠道的貨源各有利弊，需要根據(jù)賣家自身的需求來選擇。 

2.篩選方法 既然眼前有那么多貨源，就要嚴格篩選出自己真正需要的。首先是篩選的品類，可以從貨源、貨源分類等方面進行選擇。如果你已經(jīng)有了明確的標準，也可以直接搜索關(guān)鍵詞。 

3.質(zhì)量篩選 俗話說，好酒不怕巷子深。哪怕在推廣上差一點，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，不怕沒流量。而且產(chǎn)品質(zhì)量對售后、差評、店鋪口碑等一些問題也有很大影響。，所以在選擇貨源時要特別注意產(chǎn)品的質(zhì)量。 

①圖像質(zhì)量 圖片的質(zhì)量決定了我們的推廣成本，因為圖片直接關(guān)系到點擊量。推廣的時候，沒有點擊就沒有流量，你的寶貝權(quán)重沒有流量就上不去，轉(zhuǎn)化率永遠不會高。所以一套好的圖片對于產(chǎn)品來說是非常重要的。很多買家在選擇是否購買你的產(chǎn)品時，最直觀的判斷就是對圖片的感受。有時候，一組好的圖片甚至可以比操作模式更能為你贏得買家的好感。

 ②售前和售后 這和我們店鋪的動態(tài)評分有關(guān)。供應(yīng)商的服務(wù)會直接影響顧客的復購率，甚至會給你的店鋪帶來差評。所以在選擇貨源的時候，要考慮供應(yīng)商的發(fā)貨速度、退貨等服務(wù)問題，不要等到客戶投訴了才后悔。

 ③深度驗證 深入驗證是對所選商品來源的進一步了解。沒有哪個賣家可以僅憑供應(yīng)商的圖片和文字描述就決定我想從這家店買的商品。任何業(yè)務(wù)合作都需要進一步協(xié)商。當你覺得某個產(chǎn)品不錯的時候，可以用旺旺或者電話聯(lián)系供應(yīng)商進一步了解。俗話說，眼見為實。接下來我們最好買幾個有小號的產(chǎn)品，檢查一下你從供應(yīng)商那里了解到的產(chǎn)品信息的真實性和產(chǎn)品的質(zhì)量。同時，你也可以為買家秀拍些照片。然后我們可以退貨。

注意，退貨不是為了坑或者省錢，而是為了檢驗供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量。 4.供應(yīng)的起點 貨源是有門檻的，有些供應(yīng)商不愿意給新手賣家供貨，那么怎樣才能拿到這樣的貨源呢？首先你要取得供應(yīng)商的信任，讓供應(yīng)商相信你的能力。你可以告訴他，你有開店的基礎(chǔ)，也在長期學習運營技巧?，F(xiàn)在你只想換個行業(yè)，向供應(yīng)商保證你一個月能賣出多少件。這是一些拖延戰(zhàn)術(shù)，以獲得良好的供應(yīng)。新手也可以降低門檻，這期間找貨源只為了練手，專注學習，邊學邊找好貨源。                

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