5步打造高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品

那么怎樣取得一個高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品？

提到高轉(zhuǎn)化，許多人腦袋里邊會呈現(xiàn)許多要害詞，比方點評、買家秀、寶物描繪、問大家、價格、銷量、樣式、保藏、加購、主圖等等。

下面為大家介紹一個“產(chǎn)品漏斗5步法”模型圖，把產(chǎn)品放到漏斗里邊，經(jīng)過選款、測款、微概況、客概況和移動概況5步，取得一個高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品圖， 圖10-4 “產(chǎn)品漏斗5步法”模型圖 

 一、選款 做產(chǎn)品

第1步便是選款，只要選款到了一個好的產(chǎn)品樣式，才干在后期的銷售中盡快形成轉(zhuǎn)化。賣家選款時，一般會有兩種選款形式，一種是佛系選款，即依據(jù)自己的喜愛隨意選款；一種是挖金礦，淘寶平臺上有許多好的產(chǎn)品，賣家需求像挖金礦一樣，挑選出與自己店鋪風(fēng)格、方針人群最相似的產(chǎn)品， 圖10-5 2種選款形式

 二、測款 做產(chǎn)品的

第2步是測款，產(chǎn)品的樣式選好今后，還需求對其進行測驗。許多賣家沒有測款的概念，覺得測意外款都無所謂，但這樣的主意是過錯的，市場上的產(chǎn)品許多，并不是每一個產(chǎn)品都能取得好的銷量，也不是每一個產(chǎn)品都能被打造成為爆款。

下面以一個“種子理論”案例為大家講解如何尋找好產(chǎn)品（金種子），該原理以象限圖的形式予以表明， 圖10-6 種子理論 假如賣家經(jīng)過挖金礦選款的方式，挑選了10顆種子產(chǎn)品，這時他們需求將這10顆種子產(chǎn)品拿去測驗，也便是把10顆種子栽培到地里邊。有些賣家將這10顆種子栽培到了水泥地里邊，也便是不對產(chǎn)品做任何動作，這樣肯定是不可的；

有些賣家將這10顆種子栽培到了沙漠里邊，經(jīng)過一些朋友、老顧客來測驗產(chǎn)品，這樣做取得的流量太少，所以也不可；也有些賣家將這10顆種子栽培到了泥巴里邊，經(jīng)過一些活動來測驗產(chǎn)品，可是活動會打亂產(chǎn)品的標(biāo)簽，還會使產(chǎn)品的價格壓得很低，所以也不可。聰明的賣家一般是將這10顆種子栽培到了土壤里邊， 也便是運用直通車、超級引薦等東西來測驗產(chǎn)品，讓它生根發(fā)芽。 

 當(dāng)賣家選對了種子的栽培地今后，就可以開端給種子灑水了，澆什么樣的水很重要，是澆硫酸、澆開水，仍是澆泉流。正確的做法當(dāng)然是澆泉流，也便是要給產(chǎn)品注入100個點擊量。當(dāng)把種子放到好的栽培地中，給它澆足夠的水，接下來就需求經(jīng)過兩個數(shù)據(jù)查看種子的長勢情況。這兩個數(shù)據(jù)一個是點擊率，一個是加購保藏率 [提示]點擊率以均以行業(yè)1.5倍為準(zhǔn)；可是加購保藏率參閱店鋪中的最好值，或者歷史爆款的加購保藏率，如果沒有參閱值以10%為準(zhǔn)。

三、主圖概況 

 當(dāng)經(jīng)歷了選款、測款今后，產(chǎn)品就可以進入主圖概況階段了。首要咱們來分析一下曩昔和現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境發(fā)生了哪些改變。近年來跟著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物的進口也逐步從曾經(jīng)的PC端搬遷到了移動端。曾經(jīng)人們都是運用電腦網(wǎng)購，只要在家里邊或者辦公室里邊才可以用電腦，這就會造成人機分離的情況；但現(xiàn)在人們都是運用手機網(wǎng)購，不管何時何地都可以運用手機，能夠做到人機合一。 如果賣家只把精力放在PC概況頁上面，而忽略的對產(chǎn)品主圖的優(yōu)化，就有可能對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化造成很大的影響。

那么要如何將5張主圖做成產(chǎn)品的微概況頁面呢？

咱們可以運用“5靜1動”的思想來制作，5圖便是指5張主圖；1視頻微概況需求上傳的視頻，主圖概況應(yīng)該怎樣布局這里有個參閱，具體的內(nèi)容會在后邊的課程中具體講解。 圖10-9 微概況的布局（5圖2腦） 

 四、客戶概況 什么是客概況？

客概況便是顧客的概況，也便是買家對產(chǎn)品的反饋信息。影響客概況的因素有許多，最要害的有5個：價格、銷量、問大家、用戶說和點評（買家秀）， 圖10-10 客概況（5維1體） 

 五、寶物概況 最終一步才是這個產(chǎn)品的寶物移動概況。移動概況頁面更像是一個產(chǎn)品的“說明書”，買家經(jīng)過產(chǎn)品主圖和點評，現(xiàn)已基本能夠確定自己是否要購買這個產(chǎn)品了，但有可能對產(chǎn)品的一些參數(shù)和功用還不是特別了解，所以這時就需求賣家運用移動概況頁面協(xié)助買家進一步掌握產(chǎn)品信息。

 因為網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改變，主圖概況和客戶概況的效果提高了，曾經(jīng)賣家都是將寶物描繪作為轉(zhuǎn)化的主戰(zhàn)場， 現(xiàn)在這個頁面關(guān)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化來說，只能起到一個輔佐效果。

人們經(jīng)過手機購物，在瀏覽產(chǎn)品概況時，都是一屏一屏地刷頁面。因而，依據(jù)移動概況的優(yōu)化要害在于排版。一般，人性化的排版要關(guān)注3個要點， 賣點：1個屏幕1個賣點。 

 份額：圖和文的份額。 

 結(jié)構(gòu)：頁面結(jié)構(gòu)有3種，即“5：5”結(jié)構(gòu)、“262”結(jié)構(gòu)或者“37”結(jié)構(gòu)。 

更多相關(guān)5步打造高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，請關(guān)注電商運營網(wǎng)!                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

女裝類目銷量不佳-如何做好淘寶推廣挽回銷量-淘寶問答電商問答

兼職網(wǎng)賺靠譜嗎-淘寶問答電商問答

千牛頭像怎么設(shè)置-千牛頭像怎么設(shè)置成字體-淘寶問答

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。