淘寶天貓促銷(xiāo)方案的策劃如何弄好？

                    在淘寶天貓渠道上想要做好店肆，日常的推行是必須的，可是也要不定期的做一些真正的促銷(xiāo)推行計(jì)劃，否則店肆的權(quán)重可能會(huì)慢慢下降，很多人不知道怎樣策劃一個(gè)促銷(xiāo)計(jì)劃，下面給大家介紹下大概的流程。

一、活動(dòng)意圖在購(gòu)物節(jié)電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、招引顧客的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的出售額，最終使得本店的出售成績(jī)與在顧客心中的形象在購(gòu)物節(jié)期間得到良好的提高。

二、營(yíng)銷(xiāo)定位雙11作為一場(chǎng)顧客、賣(mài)家、渠道、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴，具有巨大的影響力與號(hào)召力;作為賣(mài)家的咱們，在上一年雙11大促的經(jīng)歷基礎(chǔ)上，本年咱們?cè)趺醋龊眠@次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，需求有一個(gè)清晰的思路與定位。在活動(dòng)前夕，咱們需求擬定清晰的營(yíng)銷(xiāo)思路和規(guī)劃，包括流量、淘寶轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客戶(hù)服務(wù)、品牌傳播等方面，擬定詳細(xì)可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并依照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位依據(jù)店肆現(xiàn)狀以及活動(dòng)需求，確認(rèn)雙11的活動(dòng)產(chǎn)品，包括為雙11預(yù)備的特供款。依照品類(lèi)、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)行分類(lèi)，確認(rèn)店肆的引流款、贏(yíng)利款、形象款，以便于后期的合理備貨。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙11活動(dòng)產(chǎn)品既要堅(jiān)持讓利促銷(xiāo)，又要避免與線(xiàn)下的專(zhuān)柜的差異化，避免產(chǎn)生抵觸;這就需求咱們?cè)陔p11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品計(jì)劃。

四、店肆預(yù)熱從8月中旬開(kāi)端，我已經(jīng)觀(guān)察到一些商家開(kāi)端在店肆內(nèi)對(duì)本年的雙11進(jìn)行預(yù)熱，采用收藏店肆送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費(fèi)搶等形式，為雙11活動(dòng)預(yù)熱，這樣有助于提前為自己的店肆積累人氣，避免在活動(dòng)前夕與很多賣(mài)家“直面相戰(zhàn)”。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、店面的裝飾與全體感覺(jué)：對(duì)本店主頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充溢購(gòu)物節(jié)大促銷(xiāo)的氣氛，調(diào)集顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝飾階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染購(gòu)物節(jié)的氣氛，提前招引顧客對(duì)購(gòu)物節(jié)大促的期待心思，乃至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo)，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)購(gòu)物節(jié)：店面要表現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方法，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：表現(xiàn)購(gòu)物節(jié)過(guò)去，可是促銷(xiāo)余熱還未褪去，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或許關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到購(gòu)物節(jié)帶給他們的促銷(xiāo)福利，只是相較當(dāng)日，必定要有很大的收斂，可是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的主旨。

2、促銷(xiāo)方法：

(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元出售，這種打折的方法是最簡(jiǎn)單明了的，顧客也很簡(jiǎn)單理解。不管是店肆哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店出售時(shí)，就算不能在規(guī)則的20款扣頭價(jià)格顯示的寶貝里邊，可是拍下后直接改價(jià)同樣是很多顧客較為簡(jiǎn)單接受的方法。

(2)買(mǎi)一送一：全場(chǎng)恣意挑選一款寶貝，送別的一件寶貝，以?xún)r(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方法就看顧客的眼光了，假如精明的顧客挑選妥當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必定會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種扣頭的力度不大，可是很多顧客仍是樂(lè)意買(mǎi)單的。

做好天貓的促銷(xiāo)計(jì)劃就需求對(duì)天貓店肆有一個(gè)全面的了解，知道店肆在哪些當(dāng)?shù)乇容^單薄，有的天貓店肆可能是基礎(chǔ)流量不行，或許轉(zhuǎn)化率不行等等，然后針對(duì)這些單薄的當(dāng)?shù)刈鲆粋€(gè)推行策劃計(jì)劃。                

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