我們一直在說(shuō)短視頻運(yùn)營(yíng)、直播電商，其實(shí)主要運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)還是抖音和快手這兩個(gè)。

作為短視頻平臺(tái)當(dāng)中的兩個(gè)佼佼者，每次被人提及的時(shí)候，都免不了會(huì)被拿來(lái)對(duì)比一下：同樣都是以短視頻發(fā)家，在帶貨效果上和形式上，它們倆到底有沒有區(qū)別？

其實(shí)差別還是挺大的。

主播的類型和粉絲的黏度在抖音的直播帶貨榜上，能找到好幾個(gè)粉絲連百萬(wàn)都沒有的賬號(hào)，甚至能看見只有十幾萬(wàn)粉絲的賬號(hào)排在不少百萬(wàn)粉絲賬號(hào)前面。

在抖音的帶貨榜上，你幾乎很少能看到平常關(guān)注的那些千萬(wàn)粉絲級(jí)別的賬號(hào)，反而是一些商家比較多，這也和年初抖音大力扶持商家自播有很大的關(guān)系。

抖音上的粉絲也相對(duì)比較理智，更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)：沒有關(guān)注賬號(hào)，但是產(chǎn)生購(gòu)買行為的用戶。

而快手則有很大的不同，個(gè)人或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)出身的主播比較多，而且相對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，快手上的粉絲顯然要更加“忠誠(chéng)”一點(diǎn)。

這是由兩者不同的內(nèi)容推薦機(jī)制造成的。

抖音“去中心化”，不會(huì)把流量集中于某一個(gè)或者某一群體中的賬號(hào)上，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間的在線人數(shù)都是差不多的，只能靠?jī)?nèi)容和用戶的接受度來(lái)幫助直播間獲得更多的熱度。

而快手更優(yōu)先內(nèi)容與粉絲的鏈接，抖音上劃說(shuō)再見，快手下劃嘮會(huì)嗑，這也是快手為什么能輕易獲得用戶的信任的原因。

在快手的直播榜單上，主力依舊是主播，而且我們能明顯看出來(lái)，快手主播和抖音主播也有很大的不同，在快手上，很多主播都有自己的供應(yīng)鏈，他們本身就是品牌，比如說(shuō)辛巴家族的“辛選”。

在快手，粉絲信任主播購(gòu)買，兄弟/姐妹/老鐵給你推薦商品，你能不買嗎？在抖音上，用戶看上產(chǎn)品購(gòu)買，用戶和主播就是觀眾和表演者的關(guān)系，很難產(chǎn)生共情。

選品的類型和價(jià)格

雖然直播帶貨，無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，最容易爆量的還是低客單價(jià)的商品，低價(jià)優(yōu)質(zhì)才能打消用戶的購(gòu)買顧慮，但是我們能在快手和抖音的直播帶貨榜單上看到，占據(jù)前位，基本上還是百元以內(nèi)的商品。

但是，平均下來(lái)，還是有區(qū)別，抖音榜單上產(chǎn)品的均價(jià)要明顯高于快手榜單上產(chǎn)品的均價(jià)。

很大程度上與平臺(tái)的初始定位有關(guān)，快手一開始的市場(chǎng)就是三四線的小城市，所以用戶購(gòu)買的能力相對(duì)比較低，而抖音一開始就是從一二線城市發(fā)展的，所以用戶購(gòu)買能力要相對(duì)比較高一點(diǎn)。

從這兩張實(shí)時(shí)的抖音快手直播商品榜上就能看出來(lái)，抖音的客單價(jià)平均下來(lái)要比快手高上一倍多。

從選品類型上來(lái)看，以化妝品為例，抖音上的化妝品大部分都是品牌的，單價(jià)也比較高，而快手上，化妝品品牌明顯比較小眾，而且單價(jià)比較低一點(diǎn)。

直播風(fēng)格和方式

這是我們最直觀可以看到的東西，隨便打開兩個(gè)直播間，你就能感受到明顯的不同：

抖音的直播間更受年輕人喜歡一點(diǎn)，快手則是像在和你嘮嗑一樣，抖音相比快手來(lái)說(shuō)，少了一絲熱鬧，快手相較于抖音來(lái)說(shuō)，少了一點(diǎn)高級(jí)感。

主播的風(fēng)格也有不同，抖音上的主播都是顏值比較高的人，而快手上的主播更接地氣兒一點(diǎn)。

而且仔細(xì)觀察之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，抖音上的主播是會(huì)給你介紹產(chǎn)品，比較像是在給你現(xiàn)場(chǎng)種草，但是在快手上，主播經(jīng)常會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格放在嘴邊，一直反復(fù)在給你洗腦。

運(yùn)營(yíng)方式不同

在抖音上直播，為了提前告知用戶我們即將直播的消息，運(yùn)營(yíng)通常會(huì)絞盡腦汁想辦法讓用戶記住，比如在簡(jiǎn)介里放上直播的時(shí)間，在頭像上、背景圖上、甚至在名字里直接放上直播時(shí)間。

我們習(xí)慣在直播之前制作一段精致的短視頻做直播的預(yù)告，側(cè)重于用爆款和直播亮點(diǎn)來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊頭像進(jìn)入直播間（通常會(huì)在直播前一段時(shí)間投放，這樣用戶刷到的時(shí)候正在直播）

在快手上，本身就自帶直播預(yù)告的功能，所以如果你的粉絲基礎(chǔ)比較大，而且也建立了信任關(guān)系的話，那么基本上不用再費(fèi)心直播預(yù)告的問(wèn)題了。

其實(shí)兩個(gè)平臺(tái)發(fā)展至今都在致力于完善自己的電商環(huán)境：

下沉的抖音、破圈兒的快手；

帶蘋果的抖音，帶黃金的快手
抖音小店、快手小店；
抖音商家自播、快手品牌入駐；
抖音同城團(tuán)購(gòu)、發(fā)力搜索；
快手經(jīng)營(yíng)老鐵經(jīng)濟(jì)、自建產(chǎn)品供應(yīng)鏈；
……
我們能看到的是兩個(gè)平臺(tái)的制度越來(lái)越完善，變現(xiàn)方式越來(lái)越清晰完善，也有越來(lái)越多的用戶開始接受這種購(gòu)物方式。

再加上興起的視頻號(hào)、小紅書、微視、老牌的淘寶、百度直播等等，越來(lái)越多的平臺(tái)入局，想要獲得利益最大化，肯定不能在一棵樹上吊死，所以一定要根據(jù)每個(gè)平臺(tái)不同的特性進(jìn)行布局和內(nèi)容制作。

以上就是今天和大家分享的內(nèi)容，你最近對(duì)哪個(gè)短視頻平臺(tái)比較感興趣？

抖音養(yǎng)號(hào)要養(yǎng)多久（抖音養(yǎng)號(hào)提升權(quán)重的技巧）

熱門，快漲粉，從養(yǎng)號(hào)開始，從細(xì)節(jié)開始。

購(gòu)買的抖音賬號(hào)已經(jīng)有了粉絲基礎(chǔ)，但并不是買到手就可以直接發(fā)布作品了，先不要著急發(fā)視頻，先進(jìn)行養(yǎng)號(hào)，也是需要先規(guī)劃好賬號(hào)定位以及目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上我們需要進(jìn)行養(yǎng)號(hào)操作，才能讓賬號(hào)的權(quán)重回歸正常，那么買來(lái)的抖音賬號(hào)怎么養(yǎng)號(hào)呢?快跟著釣號(hào)網(wǎng)一起來(lái)看看吧。

1、資料修改

如果沒有自己專門的logo，那么盡量選擇簡(jiǎn)單一點(diǎn)的頭像和用戶名，因?yàn)槭遣鸥鼡Q登錄環(huán)境，所以我們盡量不要在名稱或個(gè)人介紹中添加引流或違規(guī)的信息。在賬號(hào)剛轉(zhuǎn)讓的這一段時(shí)間，如果直接更換所有信息，并添加營(yíng)銷內(nèi)容，是比較容易導(dǎo)致賬號(hào)信息被重置的。

2、每日養(yǎng)號(hào)

每天都是需要登錄抖音去瀏覽視頻的，主要以自己賬號(hào)領(lǐng)域垂直的內(nèi)容為主。在養(yǎng)號(hào)階段我們要有針對(duì)性地養(yǎng)號(hào)。針對(duì)未來(lái)要定位發(fā)的內(nèi)容進(jìn)行查找，如美妝類，在養(yǎng)號(hào)之前就可搜尋關(guān)于美妝類的視頻。

然后會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音推送的內(nèi)容都是關(guān)于美妝類，根據(jù)正常的談?wù)?，點(diǎn)贊即可。養(yǎng)號(hào)7—14天，這期間一定要忍住別亂發(fā)視頻。

3、分析數(shù)據(jù)

對(duì)發(fā)布作品的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通過(guò)播放量的差異以及點(diǎn)贊、評(píng)論等數(shù)據(jù)，來(lái)具體分析。在養(yǎng)號(hào)流程結(jié)束后，就正式進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段，在運(yùn)營(yíng)期間要深耕有垂直特色的視頻，寧肯不發(fā)作品，也不亂發(fā)作品。每一個(gè)作品都要有精準(zhǔn)的標(biāo)簽，可以在發(fā)視頻時(shí)增加對(duì)應(yīng)論題。

4、提高互動(dòng)

對(duì)于一個(gè)賬號(hào)來(lái)說(shuō)，粉絲粘度是比較重要的，我們可以通過(guò)與粉絲的互動(dòng)，或發(fā)布一些有關(guān)粉絲的活動(dòng)，來(lái)增加粉絲觀看作品的頻率或引導(dǎo)至直播間。

需要規(guī)避的幾個(gè)注意點(diǎn)：

第一：賬號(hào)頻繁地切換登陸，多號(hào)一機(jī)。

第二：賬號(hào)異地登陸，前一小時(shí)在北京，后一小時(shí)在三亞，不合常理的操作。

第三：大量的點(diǎn)贊操作，特別是沒有看完就點(diǎn)贊。

第四：重復(fù)性的同一行為，比如批量點(diǎn)贊，批量評(píng)論。

第五：評(píng)論不要帶有營(yíng)銷性質(zhì)內(nèi)容。

第六：賬號(hào)昵稱不要帶有營(yíng)銷性敏感詞：抖音、引流、微商等

綜上所述，想要培育一個(gè)賬號(hào)的垂直度，我們需要從養(yǎng)號(hào)開始，基本賬號(hào)的垂直度培育完畢后，在賬號(hào)正常沒問(wèn)題的情況下，結(jié)合賬號(hào)本身屬性，以及粉絲屬性，來(lái)調(diào)整自己的作品，能迎合得了這些粉絲，那么你的熱門作品就離你不遠(yuǎn)了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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