如何制作詳情頁提高轉(zhuǎn)化率

許多買家逛店肆，往往是先進(jìn)入寶物詳情頁，而不是店肆首頁，所以，一個(gè)好的寶物詳情頁是一個(gè)店肆的靈魂。

寶物詳情頁跟轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)，詳情頁究竟要包括哪些信息、這些信息又該怎么編排，圖片和模塊該怎么布局都影響著頁面的轉(zhuǎn)化率及用戶體會(huì)。

寶物詳情頁作為產(chǎn)品介紹主體頁面，描繪是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的中心元素，一款銷量好的的寶物，必然“契合時(shí)節(jié)趨勢(shì)的寶物選款”、“質(zhì)量好性價(jià)比高” 、“庫存足夠”。

而怎么對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描繪，招引顧客的眼球，并完成高轉(zhuǎn)化呢?

這時(shí)，詳情頁中的文字信息顯得尤為重要。

描繪結(jié)構(gòu)合理化 店肆招牌下面便是產(chǎn)品描繪主體，這也是在產(chǎn)品描繪頁面中，買家最重視的區(qū)域，買與否的要害就在于此，那在描繪頁面中，該怎么布局，然后進(jìn)行合理的規(guī)劃呢?

首先，描繪頁面本身分為兩塊：圖片展現(xiàn)規(guī)劃和功用作用規(guī)劃。

對(duì)產(chǎn)品的展現(xiàn)上，圖片排版要有序，圖片成列并不是越大越好，賣家要使用最少的空間展現(xiàn)出最合理的圖片。

一起，運(yùn)用圖文結(jié)合的方法，在出現(xiàn)圖片的一起標(biāo)以文字介紹，讓買家愈加了解產(chǎn)品。

在介紹產(chǎn)品的作用上，文字不易過多，過多的文字容易讓買家感覺到厭煩，所以在文字較多的狀況下，千萬要留意文字的排版，切勿把一切文字不做處理的直接出現(xiàn)給買家。

有一個(gè)技巧便是，在對(duì)一些有功用作用的產(chǎn)品做表述時(shí)，多一些前后對(duì)比的圖片，一起展現(xiàn)產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)。

預(yù)備階段 預(yù)備階段，主圖要有一個(gè)產(chǎn)品表達(dá)明確的主題，用于買家點(diǎn)擊時(shí)分放大瀏覽。

在客戶點(diǎn)評(píng)上，賣家可用5分好評(píng)+20字以上點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)，優(yōu)惠劵方法來進(jìn)行。

一起使用店肆天然流量對(duì)其進(jìn)行推行。

運(yùn)作階段 主圖是招引買家的一個(gè)要害因素，在規(guī)劃時(shí)，賣家需要把促銷信息融入其中，給買家傳達(dá)促銷的沖擊力，當(dāng)然，標(biāo)題中也可恰當(dāng)參加促銷要害字。

前期，賣家應(yīng)恰當(dāng)調(diào)整價(jià)格，通過受眾的價(jià)格承受范圍來招引買家。

圖片亮點(diǎn)明晰化 賣家在規(guī)劃寶物詳情頁時(shí)，一般都會(huì)放置許多圖片，以愈加明確地表達(dá)產(chǎn)品信息。

而什么信息是買家需要看到并且希望看到的，賣家就該要點(diǎn)出現(xiàn)這部分信息。

頭圖，痛點(diǎn)發(fā)掘 頭圖是展現(xiàn)整體產(chǎn)品的一張海報(bào)，這張海報(bào)必須要把產(chǎn)品的中心賣點(diǎn)杰出來。

產(chǎn)品展現(xiàn)圖直觀，能夠讓買家在第一時(shí)間了解產(chǎn)品，然后發(fā)生繼續(xù)深入了解的行為。

另外，要真正觸動(dòng)到買家的真實(shí)需求，就需要賣家依據(jù)產(chǎn)品特色及用戶人群特色，站在買家視點(diǎn)來考慮他們最關(guān)心的產(chǎn)品是什么，然后發(fā)掘買家痛點(diǎn)。

描繪的中心不是賣家展現(xiàn)自己的特色和材質(zhì)，而是通過一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)招引顧客。

杰出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 杰出產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使買家對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解，通過中心賣點(diǎn)的出現(xiàn)來加深買家的購買激動(dòng)，也是賣家捉住信息的一大辦法。

一起，也能夠進(jìn)行一些產(chǎn)品的對(duì)比，將本身產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)逐個(gè)出現(xiàn)，買家看了愈加直觀。

要通過對(duì)產(chǎn)品中心賣點(diǎn)的提煉，一起找到相似產(chǎn)品特色，來提高你的賣點(diǎn)，這里切記不要表現(xiàn)另一個(gè)產(chǎn)品欠好。

在提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，首要表現(xiàn)其中心點(diǎn)即可。

當(dāng)然，產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)及工藝也能夠用“圖片+文字”的方法表現(xiàn)出來，如“60天無理由退貨”便是招引顧客下單的要害詞。

創(chuàng)意規(guī)劃調(diào)配 調(diào)配是每個(gè)賣家比較重視的問題，也是拉升客單價(jià)的首要環(huán)節(jié)，在寶物描繪里，通常用宮格方法的調(diào)配。

一般來說，調(diào)配應(yīng)該通過平時(shí)的訂單狀況，如：大部分商家買了A，又買了B，即買了又買，以此來調(diào)配套餐。

這個(gè)當(dāng)?shù)啬軌蚴褂玫教詫毜谌降囊恍┸浖缬幸豢钴浖羞@種買了又買，看了又看的計(jì)算，通過買家購物流程及訂單狀況，直接來引薦給買家。

相似這樣的信息引導(dǎo)，一起也能夠添加店肆的客單價(jià)。

有時(shí)分關(guān)聯(lián)銷售和調(diào)配不一定全部都用宮格方法，更好的策劃方法反而更容易讓買家承受并發(fā)生轉(zhuǎn)化。

目前淘寶查找點(diǎn)擊遠(yuǎn)大于類目點(diǎn)擊，這說明越來越多的買家在挑選產(chǎn)品的目的性越來越明確，產(chǎn)品描繪頁許多時(shí)分成為買家拜訪店肆的第一個(gè)頁面，因而，描繪頁面的規(guī)劃尤為重要，不但要能很好的出現(xiàn)出該產(chǎn)品的功用介紹，并且還要有首頁的歸納展現(xiàn)能力，添加買家的頁面拜訪深度。

通過數(shù)據(jù)計(jì)算，描繪頁前五屏的轉(zhuǎn)化率最高，接下去就直線下降，因而在做描繪頁布局規(guī)劃的時(shí)分，千萬要重視前五屏的內(nèi)容。

下面將從描繪頁面展開來報(bào)告描繪頁面傍邊需要留意的規(guī)劃布局以及用戶體會(huì)的技巧。

產(chǎn)品引薦，“薄”積厚發(fā) 許多賣家在規(guī)劃寶物詳情頁時(shí)，會(huì)把眾多的產(chǎn)品引薦放在產(chǎn)品描繪的第一屏，這在某一程度上會(huì)引起買家的反感。

所以，賣家在布局產(chǎn)品引薦板塊的時(shí)分，能夠恰當(dāng)減少引薦產(chǎn)品，或者把產(chǎn)品引薦模塊移至產(chǎn)品描繪的中間或者底部的位置。

產(chǎn)品引薦有兩種，進(jìn)行同類產(chǎn)品引薦時(shí)，規(guī)劃必須要杰出同類產(chǎn)品中不同產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，告訴買家能夠怎么進(jìn)行產(chǎn)品選擇，另外還能夠表現(xiàn)出購買咨詢和導(dǎo)購信息。

調(diào)配產(chǎn)品引薦時(shí)，規(guī)劃中要杰出不同產(chǎn)品調(diào)配的藝術(shù)，或功用或作用或視覺出現(xiàn)，讓買家理解購買調(diào)配產(chǎn)品他所能得到的不光是價(jià)格上的優(yōu)惠，更多是購買該調(diào)配產(chǎn)品所能帶來更多的附加價(jià)值。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

想要成功打造寶貝爆款少不了這三個(gè)因素

速賣通超級(jí)品牌計(jì)劃是什么-速賣通頂級(jí)品牌-淘寶問答

抖客API服務(wù)商入駐考核規(guī)則-抖音商家客服考核-淘寶問答

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。