淘寶五星價格競爭力大嗎?是怎么定的?
2023-06-24|22:30|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:29
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淘寶五星價格的評定,僅僅是根據(jù)淘寶寶貝的價格這個因素來定而已,所以五星價格并不會受到排名以及銷量的影響,那擁有五星價格競爭力是大的嗎?
大的。但是擁有五星價格的寶貝,并不是說寶貝就是無敵棒的了,因為當(dāng)你自己好好觀察之后,你會發(fā)現(xiàn),五星價格的寶貝不一定能很好。
五星價格是怎么定的?
看商品當(dāng)下的普惠券后價是否有競爭優(yōu)勢來定的,而如果是多sku的商品,平臺會綜合考慮SKU的價格情況,銷量越高的權(quán)重越大。
而關(guān)于淘寶價格的問題我個人想說兩點:
1、價格是個人主觀價值體現(xiàn)(人認為值多少錢而不是生產(chǎn)它花費的成本),如果一個商品在市場中,價格抗性(維持原價費勁)越來越大,那么從需求角度分析,這個價格所代表的價值在貶值,所以改進的辦法有兩個:
第一,“剛需”化它,通過量大帶動總收入增加,但這個方案要調(diào)整的不僅僅是價格,還需要重新梳理流程效率不能降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
第二,提升客戶價值感,其實我們?nèi)粘;ㄥX雖然有各種“算計”,但本質(zhì)只有一個“評估它值才會花這個錢”。所以經(jīng)營過程,維持價格和漲價(不考慮通貨膨脹和利率水平),跟成本無關(guān),跟我們給客戶打造的體驗感高度相關(guān)。
2、如果一個商品要成為剛需,那么它的價格絕對不會太高了,因為太高了,它的量肯定不會太大了,所以就很難被普及(例如水,鹽等日常必須品)。
另外根據(jù)需求第二定律時間越長價格彈性越大,也就是價格高隨著時間的推移人一定會選擇替代品。例如,早上上班碰到下雨,出租車肯定會漲價,但一過上班點價格就會回復(fù)到日常水平。
在價格方面,淘寶寶貝具備五星競爭是很大,但是如果從綜合角度來看,寶貝五星價格不一定就能讓寶貝的競爭力大增,所以寶貝即使沒有五星價格,自己也不要耿耿于懷。
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