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雙十一如何做好直通車推廣——爆發(fā)期

2022-06-07|23:00|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：208

今天要跟大家分享的就是雙十一如何做好直通車推廣——爆發(fā)期，希望這一期的文章能讓大家在雙十一里大賣起來！

爆發(fā)期：（11.10-11.12）（關(guān)鍵詞：促成轉(zhuǎn)化，老客召回）

溫馨提醒：這一時期的人群轉(zhuǎn)化非常高，同時競爭也非常激烈，需要時刻關(guān)注預算消耗。新客的轉(zhuǎn)化也會大幅提升，因此競得流量是關(guān)鍵。針對收藏、加購客戶，刺激購買轉(zhuǎn)化，保持全天全時段流量持續(xù)高漲。

一、爆發(fā)期，直通車策略：

進入爆發(fā)期的時候，淘寶的流量暴漲，如果你之前已經(jīng)做了大量的覆蓋，那么在這個時候應(yīng)該自然流量也會增長。

PPC（點擊成本）也會明顯上升，這個時候關(guān)鍵就是根據(jù)自己的預算，根據(jù)自己的店鋪規(guī)模，來獲取適當?shù)牧髁俊?/p>

所以在爆發(fā)期的時候重點覆蓋之前加購，收藏，訪問過店鋪的，以及老客戶，把之前積累的店鋪潛客轉(zhuǎn)化，如果爆發(fā)期在去做拉新和客戶積累，已經(jīng)來不及了。

爆發(fā)期節(jié)奏：

11月11日 0點，會場上線，秒殺搶購開始，人群蜂擁進入，全網(wǎng)流量井噴，但是這24個小時也需要有節(jié)奏的進行營銷，每個時間段都要有不同的側(cè)重點，雙十一當天主要有三個階段：

瘋狂期：0點-2點

瘋狂轉(zhuǎn)化的階段，大部分成交來源于加購和收藏，前期的預熱成果就是在這個階段得以驗證，同時也要做好加購收藏的客戶的營銷，在這個黃金點刺激客戶。

理性期：10-19點

消費者開始逛淘寶，開始淘，這個時候一點刺激就可能促成購買，所以可以把更多的利益點比如抽獎返現(xiàn)等在這個階段進一步刺激出需求。

掃尾期：22-24

最后的瘋狂，消費者會利用最后的機會想自己有什么遺漏的，同時這個時間還會有很多消費者因為購買了旅游產(chǎn)品而開始看周邊，是非常好的機會。

關(guān)鍵詞策略：

不是特殊情況，爆發(fā)期可以不用太多的調(diào)整，如果有一些雙11的特殊詞可以增加。

出價策略：

由于點擊成本增加，可能會有一些詞會拿不到流量，但是這個時候，建議根據(jù)自己的自身情況，如果有預算的情況下，可以提升價格，如果預算有限，那么可以選擇關(guān)鍵詞不加價格，但是對于精準的潛客人群重點溢價。

卡住排名：

由于雙11活動爆發(fā)期間活動，由于關(guān)鍵詞價格波動比較大，這個時候手動改價已經(jīng)很難趕上市場波動的節(jié)奏了，所以一些重點的關(guān)鍵詞，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以用搶位助手，盡量穩(wěn)定排名。

精準人群：

經(jīng)過準備期，蓄水期，預熱期，前面應(yīng)該積累了大量的訪客人群，店鋪的潛客，還有店鋪的老客戶，那么這些就是在爆發(fā)期重點覆蓋的人群。就是要把之前積累的客戶，在雙11這樣的大促期間盡量轉(zhuǎn)化。

其實優(yōu)質(zhì)人群里面的一些資深天貓訪客，折扣偏好人群，高消費人群，高頻次購買人群都是不錯的，但是如果預算不多的情況下，我們重點就投放店鋪相關(guān)的優(yōu)質(zhì)訪客，以及雙11購物券的人群。

預算建議：

當天的日限額和賬戶余額需要人工關(guān)注，不能僅依賴于預算建議。余額提醒和自動充值功能務(wù)必開啟。

二、爆發(fā)期數(shù)據(jù)監(jiān)控

當前面都做好的準備，在爆發(fā)期的時候，主要就是看流量了，因為雙11當天是全年roi最高的時候，流量高成交自然也高。